Эти важные мелочи. 163 способа добиться совершенства

с ходу отверг крестовый поход Чарли. Но у Чарли были связи, ко-

торые помогли ему убедить скептика в необходимости посеще-

ния лагеря афганских беженцев. Как и предполагал Чарли, яр-

кое, живое доказательство превратило врага в горячего сторон-

ника — и всего-то за несколько часов. Если вы отчаянно верите

в правоту своего дела, выберите путь (возможно, немного короче, чем поездка на расстояние 10 000 миль) демо, который позволит

потенциальным новообращенным воочию убедиться в реально-

сти животрепещущих проблем и будет подкреплен многочис-

ленными показаниями пострадавших.

(NB: страстная приверженность Уилсона своим убеждениям

была основательно приумножена тактикой, которой он без за-

зрения совести пользовался для демонстрации личного отноше-

ния — причем так, чтобы другие поняли это. Например, при каж-

дом посещении лагеря беженцев Уилсон сдавал кровь прямо

на месте.)Перемены 305

8. Рвение — это выдержка!

Рвение работает по  ряду причин  — оно действительно за-

разительно и способствует привлечению новых сторонников.

Но у него также есть один невероятно сильный побочный эф-

фект, который часто остается незамеченным, — сдерживающая

сила. Рвение предполагает крайнюю «выдержку»— «не надо тра-

тить на него [проект] свои силы или привлекать связи, никуда он

не денется, он еще успеет надоесть мне, и у меня впереди уйма

времени — аж до второго пришествия». (Добавлю, что это рабо-

тало на меня в то время, когда я служил в Вашингтоне, — почти

не обладая никакой властью, я был надоедливо-цепкий. «Надо-

едливость» была частью муштры.)

9. Избавляйтесь от бюрократии.

Работа, которую мы с Чарли сделали за один месяц, заняла бы

у нас девять лет.

Гаст Авракотос

Девяносто процентов из того, что мы называем руководством, состоит из затруднений, чинимых людям, которые делают дело.

Питер Друкер

Эти две цитаты подпадают под давно выведенное мной опре-

деление босса: ДУП… или  Директор по Устранению Препят-

ствий. Что (снова) означает, что босс должен быть Специали-

стом по Запутанным Ситуациям и Тайнам Внутренних Систем

и Политического Процесса. В бизнес-проекте это означает, среди

прочего, Полное Овладение закупочным процессом Клиента —включая полное понимание силовой политики в той «внешней»

организации, причем сверху «донизу».

В большинстве случаев самый рациональный путь «пере-

прыгнуть» препятствие  — это обойти его и  тем  самым 306 Эти ВАЖНЫЕ мелочи

уменьшить затраты энергии. Иначе говоря, если проект не-

которым образом необычный, как в случае с кампанией Чарли

Уилсона, не тратьте время и деньги впустую, а идите «вверх

по инстанции». Неприятие необычного, несмотря ни на какие

доводы, растет вверх по вертикали власти. Поэтому посто-

янно изобретайте и пробуйте, и отвергайте, и вновь пере-

сматривайте обманные маневры, которые 1) позволят по-

строить обширную «горизонтальную» (вместо официальной

вертикальной) сеть, 2) расширят ваши знания и 3) в конечном

итоге создадут бурю «маленьких побед», которые обеспечат

движущую силу для проекта. Будьте вежливы со своими бос-

сами (не наносите им необоснованных обид), но и не тратьте

на них время, пока ваши Маленькие Победы, Демо и Сеть Ярых

Сторонников не составят Непреодолимую Силу для Перемен.

10. Создайте небольшую группу безумно преданных друг другу

«братьев-сестер», которая в основном будет играть роль

невидимых оркестрантов.

Когда все было сказано и сделано, Гаст Авракотос и его малень-

кий (никогда не превышающий полудюжины человек!)

мозговой центр из низов ЦРУ так и не получили ни капли призна-

ния за достижение, пожалуй, самого значительного успеха Управ-

ления. Но его маленькая группа выполнила работу, которая могла

быть под силу сотням людей, — и радовалась, что сумела быть не-

видимой и применить отточенное искусство кукловодов. Для них

самый большой кайф — это быть вне поля зрения и вне пости-

жения и  поставить Советы на  колени. (Принципы Маленькой

Братской Группы: не упускать возможности извлечения пользы

из необычных способностей вне зависимости от официального

чина — пара самых лучших игроков Гаста занимает до смешного

низкие должности. Вербовать людей с особыми способностями, у которых нет инвестиций в обычные решения и нет обычного

стремления «карабкаться по карьерной лестнице».)Перемены 307

11. Помните также о долгом пути.

Подсознательно держите в памяти… долгий путь. Вы узнали

от Чарли Уилсона, что незначительный акт признания, выра-

женный майору союзных войск, оправдывается По-Крупному…

через 15 лет… когда майор становится главнокомандующим

армией. Ревностное отношение к  сегодняшним делам имеет

огромнейшее значение — но всегда, всегда, всегда сознательно

думайте об… Инвестициях в Развитие Сети.

(NB: к  Инвестициям в  Развитие Сети / ROIR / Рентабельно-

сти Инвестиций во  Взаимоотношения не  следует подходить

«абы как». Этот вопрос заслуживает такого  же… планиро-

вания, внимания, такой  же дисциплины, отчетности

и  оценки… что  и  составление бюджета, например. Вопрос

о  Взаимоотношениях / Развитии Сети следует обсуждать от-