Финанс-романс. В дебрях корпоративной Европы

Зарплата

Я всегда прошу столько, сколько хочу (не минимум, на который я бы согласилась в крайнем случае, а именно сколько действительно хочу). Демпинговая зарплата не поможет, если человек не понравился, а если понравился, ради нескольких тысяч или даже десятка-другого тысяч никто упираться не будет. Ну а если будет, значит, это очень жадный работодатель и на стремительное повышение зарплаты можно не надеяться.

Я не верю (и никому не советую верить), что сначала нужно проявить себя в компании, а потом уже заслуженно просить прибавки. Это любимая басня кадровиков и самая большая ложь на свете. Если вы не договоритесь о достойной зарплате до подписания контракта, другого шанса они вам уже не дадут никогда, костьми лягут, выпустят двадцать пять новых корпоративных инструкций, но не дадут.

Иногда при заполнении заявки требуется указать свои зарплатные ожидания. Карьерные советчики расходятся во мнениях, стоит ли отвечать на этот вопрос прямо, но большинство уверено: это требование характеризуют компанию не с лучшей стороны. Предложение указать свою нынешнюю зарплату критикуется еще чаще. Хотя надо признать, и одно и другое – суровая реальность.

Самые лучшие ответы из тех, что мне попадались (именно для заполнения онлайн-заявки, не для интервью), таковы: «мои зарплатные ожидания будут определены в процессе переговоров, они зависят от общего уровня компенсации, включая бонусы, премии и прочие составляющие, например социальный пакет» или «мои зарплатные ожидания будут окончательно сформированы после предварительного интервью, когда я получу больше информации о позиции и уровне ответственности».

Если заявка посылается рекрутеру, а не напрямую работодателю, вы ничего не теряете, называя первым цифру. Рекрутеру нет никакой выгоды экономить на зарплатном бюджете, потому что его комиссия рассчитывается почти всегда как процент от годовой зарплаты тех, кого он трудоустроил. С другой стороны, рекрутеру нет никакого смысла тратить время на прекрасного кандидата, ожидающего зарплату в сто тысяч, тогда как заранее известно, что нужен молодой и не слишком опытный работник, согласный работать за пятьдесят.

Если же все-таки трудоустройство происходит напрямую, следует проявлять большую осторожность и по возможности оттянуть момент объявления размера вознаграждения. Иногда бывает, что первое телефонное интервью (скрининг) проходит со специалистом по кадрам задолго до того, как удастся поговорить с потенциальным начальником и узнать подробности о будущей работе. Вас тоже, скорее всего, спросят о зарплатных ожиданиях или о нынешней зарплате. В этом случае сначала рекомендуется ответить вопросом на вопрос, используя профессиональный жаргон кадровиков: What is your salary range?  – или: What salary range do you have in mind for this position? [27]