Финанс-романс. В дебрях корпоративной Европы

Чтобы разобраться в том, как лучше планировать инвестиции, я стала завсегдатаем аналитических собраний JP Morgan, Citigroup и Goldman Sachs , начала регулярно посещать встречи инвесторов и фондовых менеджеров в люксембургском отеле Le Royal и познакомилась с Филиппом. Филипп работал одним из директоров небольшого люксембургского частного банка и сначала показался мне одним из множества банкиров или управляющих страховых компаний, мечтающих заполучить в управление активы пенсионных фондов ArcelorMittal . Все они либо выходили на меня через LinkedIn , либо присылали имейлы буквально из ниоткуда. Филипп отличался от большинства остальных «охотников за клиентами» тем, что не злоупотреблял запонками, часами, булавками для галстуков, перьевыми ручками и прочими статусными символами. Но самое главное – неплохо понимал, как принимаются решения в нашей компании, и сразу же заявил, что не надеется на быстрое решение вопроса о сотрудничестве и что нам с ним придется по крайней мере год, а то и дольше готовить почву. Настоящий люксембуржец: мудрый, неторопливый, галантный без навязчивости, не стремящийся непременно произвести впечатление. Филипп не кичился своим опытом и готов был неторопливо объяснять мне подробности инвестиционной «кухни».

Познакомились мы с Филиппом в том самом помпезном отеле Le Royal , где раз в три месяца аналитики и специалисты по стратегии JP Mоrgan делятся своими соображениями о том, куда движется экономика. Классически-старомодный холл, массивные канделябры, элегантные деревянные панели на стенах, мягкий ковер благородно-кобальтового цвета; банкиры в темных костюмах, проворные официанты в униформе разносят вино и шампанское в классических бокалах Villeroy & Boch [80] . На высоких столиках, имитирующих барные стойки, бывалый люксембуржец без труда распознает овальные блюда, тоже Villeroy , на которых нарядно расположились канапе с фуа-гра, испанской ветчиной и разными морепродуктами.

Регулярные встречи с инвестиционными банкирами разделили мой офисный гардероб на две части: с ними – черное платье DKNY , красное платье DKNY или черный костюм Max Mara плюс неизменные Louboutins ; без них – вся остальная одежда и обувь на низком каблуке.

На этих встречах я впервые смогла оценить возможности, которые дают знания, полученные на занятиях МВА , а именно – сближающее действие тайного бизнес-словаря, которым я овла дела в совершенстве. Почти для любого события в корпоративной жизни или в экономике для новой стратегии или тренда есть исторический аналог. И профессионалы очень быстро смогут отличить знатока от дилетанта по тому, понимает человек, о чем идет речь, или нет. Как будто произносишь пароль, по которому тебя принимают за своего. Особенно любят блеснуть консультанты, инвестиционные банкиры и юристы: «если повторить розничную модель Dell », «опыт первых лет убытков Amazon », «японский сценарий бума цен на недвижимость». Банкиры – люди чрезвычайно занятые, а правильная обувь, аксессуары и верно подобранный профессиональный словарь способны убедить их, что человек ты серьезный и на тебя стоит потратить драгоценное время.

Семинары JP Mоrgan в отеле Le Royal – это неформальная ярмарка новостей, на которой сплетни о том, кто у кого сманил фондового управляющего, соседствуют с поиском ответа на вопрос, можно ли доверять, например, облигациям правительства Бразилии.

Женщины на этих встречах практически не появлялись. На одном из семинаров, пока мы с Филиппом обменивались дежурными приветствиями в ожидании начала, мимо проходил один из докладчиков и остановился с ним поздороваться. Филипп меня, разумеется, представил:

– Привет, Джон, разреши мне вас познакомить.

Джон недоверчиво посмотрел в мою сторону, явно не понимая, как я сюда попала и что тут делаю. Подумал, наверное, что чья-то подружка.

– Привет, я сейчас буду выступать и рассказывать о Бразилии. Это будет очень скучно.

– Привет, я – из ArcelorMittal , управляю пенсионными фондами.

И сразу вижу резкий всплеск интереса у Джона в глазах.

Филипп посмеялся:

– А ты знаешь, как произвести первое впечатление.

* * *

Я наметила основные шаги для изменения ситуации с пенсиями: усилить контроль за раздачей пенсионных обещаний сотрудникам, использовать финансовые критерии для оценки инвестиционных предложений, консолидировать управление активами и ввести обязательные тендеры для выбора фондовых управляющих.