Финтех

Сотрудничая со стартапами больше всего поражаешься их энергии и изобретательности. В условиях ограниченных ресурсов они способны творить чудеса, и поскольку наша организация самостоятельно финансировала свою деятельность, такие возможности нам были крайне необходимы. Нам удалось добиться цели, потому что даже без поддержки партнеров мы продолжали двигаться вперед, не опуская рук. Этот маневр – ключ к успеху стартапа, особенно на фоне непостоянства финтех-организации. От настроения участников также зависит многое, и здесь важно не быть пассивным. Однако такой подход имеет свои финансовые последствия и требует серьезной финансовой поддержки по крайней мере одного акционера. До сих пор мы не получали поддержку в виде грантов или субсидий.

Поскольку наше предприятие была создано по частной инициативе, наша деятельность, по сути, подходила под форму общества с ограниченной ответственностью. Цели, которые мы преследовали, носили общественный характер, поэтому большинство участников делает выбор в пользу фондовой структуры, которая значительно расширяет финансовые возможности предприятия. Окончательное решение еще не принято в силу административных барьеров и непрозрачности финансовой системы. Мы рассчитываем на то, что фонд окажет нам содействие в достижении целей, после чего можно будет заняться вопросами финтеха. С нетерпением жду, когда фонд сможет помочь нам достичь целей, и мы вплотную займемся изменением организационной структуры.

Бизнес-модель

За время своей профессиональной деятельности я понял, что постоянные просьбы о премии за каждую успешную сделку (что является нормой для слияний и поглощений) делают консультации необъективными. Но так как мы заняты строительством финтех-рынка, нам нужно было найти способ финансирования нашей деятельности. Членские взносы достаточно невелики (максимум €15 000 для компании с миллиардными оборотами), стартапы за первый год членства не платят ничего. Такая модель позволяет снизить барьеры для выхода на рынок и максимизировать количество участников, тем самым позволяя обмениваться опытом и открывая перспективные направления деятельности.

Такая модель направлена на развитие самого сообщества, поскольку вопросы маркетинга и дистрибуции уже решены. Другими словами, организация будет заниматься конкретными действиями по организации коворкингов, хакатонов и акселераторов для финтех-компаний, потому что спонсорские и инвестиционные организации уже входят в состав сообщества. Общий объем ресурсов способствует снижению расходов на проведение программ. Это беспроигрышная ситуация для всех заинтересованных сторон. В таких условиях мы сможем внимательнее прислушаться к участникам и подбирать программы по их текущим интересам и потребностям.

Отношения с правительством

У голландского финтеха есть все шансы привлечь иностранные инвестиции, способствуя развитию экосистемы, поэтому мы с первых дней начали сотрудничать с правительством. Мы поддерживаем деловые отношения с министрами иностранных дел и экономики, законодательными органами, центральным банком Нидерландов (DNB) и Управлением финансовых рынков Нидерландов (AFM). Эти структуры способны оказать положительное или отрицательное влияние на развитие финтех-сообщества, поэтому принципиально важно заручиться их поддержкой. Наш диалог проходит конструктивно, поэтому участники сообщества единогласны во мнении, что такую возможность упускать нельзя.

В начале 2015 г. произошло очень важное событие: правительство Нидерландов запустило проект под названием StartupDelta, другими словами «Министерство стартапов» во главе с бывшим комиссаром ЕС Нели Крус (Neelie Kroes). Эта организация консолидирует потенциал стартапов и поставщиков услуг для последующей интеграции с мировым сообществом. Эта программа вызвала бурный рост стартапов и увеличила приток венчурных инвестиций в страну. Таким образом, целью StartupDelta является усиление связей между стартапами и крупными корпорациями.

Вызов принят

Мы прошли полпути. Сегодня численность компании составляет восемь человек. Мы провели десять конференций с октября 2014 г., организовали членство более чем 65 компаниям (90 % из Нидерландов), нашу новостную рассылку получают более 1500 читателей, за нашим Twitter следят более 2500 подписчиков. Совсем недавно наши ряды пополнили три крупнейших банка Нидерландов. Мы привлекли более 250 финтех-компаний в Нидерландах и продолжаем расширять нашу географию. Поскольку Амстердам также попадает под влияние наших новаций, в скором времени мы планируем открыть доступный кластер финансовых технологий. Все финтех-идеологи мира просто обязаны посетить наш центр, поскольку по своим масштабам он не будет уступать лондонскому Level39.