Флипноз. Искусство мгновенного убеждения

«Другое исследование, проведенное в Америке, выявило подобный вид реакции, направленной на защиту…» См. King L.A., Burton Ch. M., Hicks J.A. and Drigotas S.M. Ghosts, UFOs, and Magic: Positive Affect and the Experiential System // Journal of Personality and Social Psychology 92(5) (2007): 905–919.

«Шейла Браунлоу и Лесли Зебровиц…» См. Brownlow S. and Zebrowitz L.A. Facial Appearance, Gender, and Credibility In Television Commercials // Journal of Nonverbal Behaviour 14 (1990): 51–60.

«В политике они тоже часто встречаются…» См. Brownlow S. Seeing Is Believing: Facial Appearance, Credibility, and Attitude Change // Journal of Nonverbal Behavior 16 (1992): 101–115.

«В 2008 г. ученые Кентского университета…» Gill Ch. Fresh-Faced Cameron Beats Sunken-Eyed Brown On «Face You Can Trust» Issue // Mail Online (November 17th 2008). http://www.dailymail.co.uk/news/article–1086396/Freshfaced-Cameron-beats-sunken-eyed-Brown-face-trust-issue.html

«Рис. 2.9a и 2.9b…» Фотографии любезно предоставили доктор Крис Соломон и доктор Стюарт Гибсон, Кентский университет.

«В личных отношениях женщины склонны больше доверять…» Подробнее о характеристиках «детских» лиц см. Zebrowitz L.A. Reading faces: Window to the soul? (Ch. 5. The Boons and Banes of a Babyface). Boulder, Colorado: Westview Press, 1997.

«На рис. 2.10а представлены четыре фотографии…» См. Mazur A., Mazur J. and Keating C. Military Rank Attainment of a Point West Class: Effects of Cadets’ Physical Features // American Journal of Sociology 90 1 (1984): 125–150.

Немногие знают это

«Такая статистика…» Подробнее особенности контакта глаз описаны в работах Argyle M. The Psychology of Interpersonal Behaviour (4th Ed.). Harmondsworth: Penguin, 1983; а также Mehrabian A. Silent messages: Implicit communication of emotions and attitudes. Belmont, CA: Wadsworth, 1971.

Есть нечто в глазах

«В 2007 г. группа ученых из Женевского университета…» См. Brosch T., Sander D. and Scherer K. R. That Baby Caught My Eye… Attention Capture By Infant Faces // Emotion 7(3) (2007): 685–689.

«Психолог Тереза Фаррони…» См. Farroni T., Csibra G., Simion F. and Johnson M.H. Eye Contact Detection In Humans From Birth // Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America 99 (2002): 9602–9605.

«Чтобы продемонстрировать это, Крис Фрисен…» См. Friesen C.K., Kingstone A. The Eyes Have It! Reflexive Orienting Is Triggered By Nonpredictive Gaze // Psychonomic Bulletin and Review 5(3) (1998): 490–495.

Я смотрю на тебя, малыш

«Предлагает ли гипотеза…» За более подробной информацией о процессах, лежащих в основе восприятия лиц, обратитесь к работе Fox E.M. and Zougkou K. Individual Differences in the Processing of Facial Expressions // Calder A., Rhodes G., Haxby J.V. and Johnson M.H. (Eds.). The Handbook Of Face Perception. Oxford: Oxford University Press, 2010.

«В шестидесятых годах прошлого века социальный психолог Стэнли Милгрэм…» Milgram S., Bickman L. and Berkowitz L. Note On The Drawing Power Of Crowds Of Different Size // Journal of Personality and Social Psychology 13 (1969): 79–82.

«…большинство детей приобретает начатки модели психического состояния…» Wimmer H., Perner J. Beliefs About Beliefs: Representation and Constraining Function of Wrong Beliefs In Young Children’s Understanding of Deception // Cognition 13 (1983): 103–128.

«Рис. 2.11…» См. Frith U. Autism: Explaining the enigma. Oxford: Blackwell, 1997.

«Нарушения, связанные с аутизмом…» Дефицит модели психического состояния также встречается при шизофрении, психопатии, анорексии и депрессии, но не в такой степени, как при нарушениях, вызванных аутизмом. Также трудности в установлении зрительного контакта встречаются и при других нарушениях (например, при социофобии), но и в этом случае они выражены не так явно, как при аутизме.

Глаз как фактор влияния