В свои 26 лет Карл жил в ветхом муниципальном доме и работал ночным продавцом в дешевом универсальном магазине. Он пытался учиться в колледже, когда был моложе, но с учебой у него не сложилось, и в двадцать лет он его бросил. С тех пор Карл то и дело менял одно рабочее место в зоне 9 на другое.
Он был недоволен своей жизнью, стыдился и своей работы, и квартиры. В результате он часто сторонился друзей и проводил много времени в одиночестве. Деньги, которые он зарабатывал, шли преимущественно на три вещи: оплату жилья, спиртное и машину.
Машина Карла была приобретением из зоны 7. Два года назад он случайно столкнулся с бывшими одноклассниками, увидел, что они живут более обеспеченной жизнью. Поэтому Карл решил доказать, что не хуже других, и приобрел дорогой спортивный автомобиль. Это была покупка, сделанная в попытке впечатлить других людей и таким образом поднять собственную самооценку. Ни того, ни другого не случилось.
К сожалению, из-за возраста Карла и его низкого дохода страховые выплаты и ежемесячные платежи за машину были очень высоки. На них и покупку бензина уходили почти все деньги, которые оставались от его зарплаты после оплаты квартиры. В результате он ездил на машине только на работу и с работы, потому что не мог себе позволить выбраться куда-то и заняться чем-то еще.
Поскольку денег на развлечения не было, а своей жизни он стыдился, Карл тратил свободное время на тусовки с приятелями, бессмысленный просмотр телепрограмм, ссоры с родственниками и пиво. Собственно, на пиво и продукты и уходили жалкие остатки денег.
Итак, у него была работа, которая ему не нравилась (зона 9), он тратил деньги на расходы, связанные с машиной, которая на самом деле не была ему нужна, и спиртное, купленное для подавления собственного недовольства (зона 7), а время тратил на бессмысленные занятия вроде бездумного просмотра телепрограмм, которые лишь вгоняли его в депрессию (зона 8). Карл был полной противоположностью человеку богатому и счастливому.
Хотелось бы мне заверить вас, что Карл больше не живет в зонах 7, 8 и 9, но я этого сделать не могу. Увы, когда я в последний раз с ним виделся, в его жизни ничего не изменилось. Хотя Карл знает, что формула богатых и счастливых существует, он не стал принимать никаких мер, чтобы использовать ее. Сама же по себе формула работать не может, и, если Карл так и не возьмется за ум, его положение не изменится.
У людей, которые горят желанием действовать и готовы к переходу из своих нынешних зон в зоны богатых и счастливых, улучшения происходят в три фазы.