Французский шик и деловая хватка

♦ Откуда растут ноги у стратегии «ложная скромность»?

1. Отчасти, у многих она появилась в детстве. Скорее всего, ты сейчас можешь вспомнить, что мамы говорили: «Я – последняя буква в алфавите. Инициатива наказуема. Будь скромной и т. д».

2. В школе нас не учили высказывать мнение и ставили хорошие оценки за пересказы близко к тексту. Вот и выросли такие скромные молчуньи.

3. Наши мамы исходили из добрых побуждений, но они не знали, что ложная скромность автоматически перейдет в деловой мир, в работу, в отношения.

♦ стратегия «ложная скромность» приводит к потерям. теряют все!

1. Прежде всего, теряешь ты, потому что ты не растешь, не получаешь в обмен на твой опыт, работу то, что ты хотела бы: деньги, окружение, новые связи. То есть – ты даешь больше, но получаешь меньше.

2. Теряют люди, которым ты могла бы квалифицированно помогать решать их задачи, потому что они не знают о тебе.

3. Теряют твои близкие, дети.

♦ Главный вывод

«Ложную скромность» меняем на уверенные самопрезентации и информирование о себе. Решаем задачу № 1 – появиться и проявиться в обществе. Для этого нужно выйти из уровня неизвестности и сделать все для того, чтобы люди о тебе узнали.

Чтобы правильно заявить о себе, тебе понадобятся три составляющие: как ты выглядишь, как ты говоришь и как ты действуешь. Начнем с твоего имиджа! В следующей главе начнем разбирать твоей звездный гардероб.

♦ А сейчас подведем итог

Меняем старую стратегию «ложная скромность» на «уверенное самопродвижение». Выходим из уровня неизвестности, руководствуясь алгоритмом: знаю-понимаю-нравится-доверяю.

• Подчеркни все важные для тебя мысли в этой главе.

• На листе А4 напиши фломастером новую стратегию: знаю-понимаю-нравится-доверяю. Смотри на нее перед прочтением каждой главы.

Глава 2 В центре внимания – звездный гардероб

Как ты думаешь, если бы Коко Шанель изобрела не черное маленькое платье, а платье из ткани в мелкие зеленые ромашки, она смогла бы продвинуть свое имя и свой бренд? Вряд ли! Потому что статус, престиж и стиль – всегда простые решения.

В этой главе я расскажу тебе о критериях и простых решениях, которые превратят обычный гардероб в статусный и звездный. Также, я расскажу про «эффект ореола», и ты будешь понимать, каким образом управлять впечатлением.

♦ Случай из жизни

Эта история произошла в момент, когда я работала в выборной кампании в одном из северных регионов. Кандидатом в депутаты была директор нефтяной компании – роскошная женщина с внешностью Людмилы Зыкиной. Русская красавица! Она пришла на встречу – знакомство с нами в дорогом костюме с дорогими украшениями.

Политтехнологи готовили ее к фотосессии, а нашей задачей было отобрать «правильные» фотографии для рекламных листовок и провести фокус-группу. Когда принесли фотографии, я ахнула: на меня смотрела женщина, похожая на учительницу! С нее сняли все украшения, от ее харизмы не осталось и следа.

Я настояла на том, чтобы сделали еще одну фотосессию – в ее привычном образе: украшения, дорогой костюм. Мы показывали эти две разные фотографии горожанам и задавали вопрос: «Какая женщина больше нравится? Кто больше внушает доверие?».

И знаете что? Выбрали фотографии с украшениями и объяснили: «Вот этой женщине я доверяю. Она – хозяйка, царица. Знает, как государством управлять».

Эта история отлично демонстрирует действие эффекта ореола. Давай я расскажу, что это и зачем он нам нужен.

♦ Эффект ореола и критерии звездного гардероба

Эффект ореола – это невидимый нимб над твоей персоной. Когда ты появляешься в хорошей одежде, твой имидж безупречен, и ты улыбаешься – люди думают, что ты успешна, у тебя достаток, ты счастлива, у тебя хорошая работа. То есть они поднимают тебя в своем восприятии на несколько ступенек выше.

Если человек плохо одет и выглядит печально, то о нем думают: плохи дела, нет денег, неудачник и т. д.

Твой «нимб» зависит в первую очередь от твоего внешнего вида. Поэтому, если твоя задача – попасть в правильное общество, то в гардеробе должны обязательно появиться статусные или, как я называю, звездные вещи.

♦ Критерии твоего статусного и звездного гардероба

1. Статусные вещи – это всегда вещи хорошего качества. Качество – главный критерий!

2. Статусный гардероб – это простые решения. В белой рубашке с ярким платком, юбке, туфельках на каблучках ты будешь выглядеть более статусно, чем девушка в гипюровом платье.

3. Выбирай одежду из однотонной ткани. Ромашки, пчелки, звериные принты – опасные друзья для твоего продвижения. Чем пестрее одежда – тем ниже статус. Вспоминай, как выглядит королева Англии.