Fuck It. Послать все на ... или Парадоксальный путь к успеху и процветанию

Некогда в мире бизнеса было очень модно говорить о ситуациях обоюдного выигрыша. Обоюдный выигрыш — это всего один (наиболее желательный) из возможных исходов любых переговоров между двумя сторонами.

Допустим, я торгую хот-догами, а вы — владелец футбольного клуба. Вне территории стадиона торговать хот-догами строго запрещено. Полиция попросила вас, владельца футбольного клуба, помочь навести порядок. Вы описываете мне свою ситуацию: вам надо помочь полиции. Я описываю вам свою ситуацию: я своими сосисками зарабатываю на жизнь, футбольные фанаты хорошо их раскупают, они им нравятся. Вы говорите, что на территории стадиона сами торгуете хот-догами. Я отвечаю, что люди хотят иметь возможность купить хот-дог и когда болтаются вокруг стадиона, скажем, пока дожидаются своих приятелей или стоят в очереди за билетами. Вы говорите, что, если ситуацию не исправить, вы окажетесь в проигрыше, так как полиция с вас не слезет, пока не будет наведен порядок (то есть я выигрываю, а вы — проигрываете).

Я отвечаю, что, если вы сделаете так, как хочет полиция, проиграю я, потому что лопнет мой бизнес. Кроме того, в проигрыше окажутся и фанаты: они потеряют возможность получать то, чего им хочется (то есть я — проигрываю, вы — выигрываете, но, если учесть, что фанаты теперь будут недовольны, в проигрыше все равно оказываетесь и вы тоже).

Потом мы садимся и начинаем думать. Послушайте, говорю я, у меня же очень вкусные хот-доги. Ларек чистенький и аккуратный. Я договорюсь, чтобы меня каждую неделю проверял санэпидемнадзор. Может, вы тогда сделаете меня «официальным» поставщиком хот-догов?

Хорошо, говорите вы, так мы сможем удовлетворить полицию и фанатов, но у меня упадут продажи хот-догов на стадионе, как быть с этим? (Это уже почти взаимовыгодная ситуация, но вы хотите выдоить из меня еще хоть каплю…)

Ну, ладно, говорю я, если я стану «официальным» поставщиком, я подниму цену на 5% и буду отдавать этот процент вам. Только это будет «наликом», уж извините… Но мне можно верить. Я же хот-догами торгую… Договорились, отвечаете вы, и мы жмем друг другу руки.

Вот переговоры, результатом которых стала ситуация обоюдного выигрыша.

В любых транзакциях с внешним миром следует стремиться к взаимовыигрышным ситуациям. Именно в таких отношениях я нахожусь со своей семьей. Именно в этом заключается смысл фотографии африканского ребенка, стоящей на столе благотворителя. Именно этого вы можете добиться практически во всех областях своей жизни.

Почему вы должны жертвовать тем, чего вам хочется, в пользу того, чего хочется другим людям, или того, в чем они остро нуждаются:

в своих личных взаимоотношениях;

в кругу семьи;

в работе;

в отношениях с друзьями;

в отношениях с людьми, которым не так повезло в жизни, как вам?

Если хотите, можете придумать для всего этого какое-нибудь новое определение — типа «просвещенная корысть» или «разумный эгоизм».

В духовных кругах люди называют это «говорить и действовать, исходя из собственной правды». То есть они просто побрызгали освежителем воздуха на слово «эгоизм» и надеются, что никто не заметит.

Итак, пришла пора послать на… самоотречение. Если вы начинаете чувствовать, что отдаете себя на заклание, начинайте тренироваться в искусстве вести переговоры.

Самоотречение — это ситуация, когда один теряет, а другой приобретает. Такие ситуации ни к чему хорошему не приводят. Рано или поздно это положение вещей начинает вас бесить, а в результате достанется и тому, кто считал себя в выигрыше. Гораздо лучше, если вы будете думать, что сложившиеся взаимоотношения могут что-то принести и вам.

Лучшее, что можно сделать для окружающих, — это в первую очередь думать о себе. Пусть весь мир давит на нас, принуждая к самопожертвованию, просто пошлите все на… и будьте эгоистом.

Участвуя в танце этой жизни, сначала наденьте свою кислородную маску, глубоко вдохните и только после этого помогайте всем остальным. И они еще поблагодарят вас за это, поверьте мне…

Послать на… свою работу

Прежде чем начать ныть, как хреново, что приходится ходить на работу, вспомним на минуточку, как большинству из нас с этой работой повезло.

Чувствую, что вот-вот у нас зайдет разговор о «беспрецедентное™», вы к этому готовы? Да, мы живем в эпоху «беспрецедентной» свободы на рабочем месте. Естественно, это касается не всех и происходит не везде, но большинство из нас, представителей западной цивилизации, ныне пользуется совершенно новыми свободами на рабочем пространстве. Редкая область работы теперь ограничивается узкой социальной или другой группой (например, только мужчинами, людьми с сильным акцентом, выпускниками Оксбриджа и т.д.). Имея талант и голову на плечах, можно преуспеть практически в любой области, где захочется попробовать свои силы.