Гипноз. Как использовать и противостоять

Манипулятивные методы и приемы, которые используют уличные гипнотизеры, называются «речевыми трюками». Прямые приказы мошенники стараются не применять, потому что прямое требование может вызывать закономерный отказ даже у человека в состоянии транса. Гипнотизеры просто что-то спрашивают или предлагают, одновременно используя речевые трюки. Какими они могут быть?

«Трюизмы». Этот прием состоит из трех частей. Слово «трюизмы» означает истинное утверждение, которое находится в полном соответствии с действительностью, но при этом играет на руку мошеннику. Например, вам кто-то хочет продать в красивой упаковке плохого качества товар, скажем, теплую куртку. Профессионал не будет предлагать покупку, он скажет: «Ну и погодка, ужасный холод! Очень дешевые и теплые куртки! Все берут, нигде таких дешевых курток больше не найдете!». Такое относительно ненавязчивое предложение покупки обращено в сторону подсознания и срабатывает во много раз лучше, так как сразу в нескольких пунктах соответствует истине и свободно проходит через критический барьер сознания. На самом деле, на улице холодно (подсознание согласится с этим), действительно, куртки теплые (второе согласие) и, так и есть, очень низкая цена (третье согласие). Так у жертвы или клиента появляется, как ему кажется, вполне самостоятельное решение приобрести подешевле и по подходящему случаю отличную вещь, часто даже без осмотра товара.

«Иллюзия выбора». Этот речевой прием в обычную фразу прячет незаметное утверждение мошенника или уличного гипнотизера о существовании какого-либо предмета или явления. Скажем, у вас не интересуются, будете ли вы покупать или нет какой-то товар, а говорят: «Какая вы хорошенькая! И это вам очень к лицу, и эта вещь шикарно смотрится. Какую будете покупать, эту или эту?», и манипулятор обращается к вам так, как будто вопрос о том, что вы эту вещь приобретаете, уже решен положительно. Ведь в самой последней фразе мошенника содержится скрытая ловушка для сознания, которая создает иллюзию вашего права на выбор. А в действительности вас обманывают, так как выбор «купить – не купить» заменен на выбор «купить это или купить то».

«Команды, скрытые в вопросах». Опыт исследований уличного гипноза показал, что если прямую команду спрятать под видом просьбы в вопросе, то эффект получится более надежным. Например, вам надо закрыть окно в транспорте. Вы можете кому-то прямо сказать: «Идите и закройте окно!», но это будет менее действенно, чем если ваш прямой приказ изложить в форме просьбы: «Я вас очень прошу. Вы могли бы закрыть окно?». Второй вариант действует лучше и жертва не чувствует себя обманутой. Еще один пример команды, скрытой в вопросе, которая часто применяется в торговле: «Вы уже знаете, что будете покупать?»

«Моральный тупик». Этот словесный метод обмана заключается в том, что продавец или мошенник уговаривает не «купить», а предлагает «только попробовать» свой товар. В этом случае он создает сложную ловушку для сознания, так как совершенно ничего опасного или даже невыгодного не навязывает, даже дает свободу итогового решения. Но стоит только попробовать, как продавец задает сразу же другой каверзный вопрос: «Ну, понравилось?». На первый взгляд, речь идет только о ваших личных вкусовых ощущениях. Но только настоящий вопрос звучит как «Будете покупать или нет?». А если товар объективно вкусный, то вы согласитесь с тем, что вам «понравилось», тем самым вы автоматически даете невольное согласие в том числе и на покупку. Проще говоря, смысл трюка в том, что когда человек согласился с одним, он должен согласиться и с другим, чтобы не выглядеть глупо в собственных глазах. Преодолеть воздействие такого трюка можно довольно просто, для этого очень важно в любых ситуациях оставаться уверенным в себе, и уметь сказать «нет» любому человеку, тем более продавцу или криминальному мошеннику. Иногда следует забывать о хорошем воспитании, чтобы не оказаться жертвой преступной или манипулятивной схемы.

«Чем… – тем…». Суть этой словесной психотехники состоит в том, что мошенник связывает то, что происходит, с тем, что требуется мошеннику. Продавец может заявить: «О, я вижу, вам очень повезло, эти ботинки вам очень идут, чем дольше вы их меряете, тем больше они вам нравятся».

«Метод Штирлица». По закономерностям работы памяти человек лучше всего запоминает только начало и конец разговора, а середина обычно довольно быстро вычеркивается из памяти, так что большое значение в уличном психологическом гипнозе имеет искусство начала и завершения беседы. Криминальное искусство гипноза наяву заключается в том, что мошенник интонацией и четко выраженным несловесным поведением подчеркивает именно те слова, которые ему нужны, и ставит их в самый конец разговора.