Гипноз. Практическое руководство

Таким образом, калибровка является одним из основных навыков, необходимых гипнотизеру в частности и коммуникатору вообще. Если вы не умеете калибровать разнообразные переживания, все, что написано в этой книге, окажется бесполезным для вас: всего лишь еще один набор знаний. Итак, давайте учиться калибровать…

Упражнения на внимательность

Упражнение 1

Это упражнение позволит вам выработать способность различать такие несловесные сигналы, как «Да» и «Нет». Задавайте вашему партнеру вопросы, рассчитанные на «да» и «нет», и сосредоточьте свое внимание на несловесных реакциях, сопровождающих словесные ответы «да» и «нет». Определите, какие несловесные сигналы соответствуют ответу «да», а какие — ответу «нет». Некоторые люди непроизвольно и не осознавая того, напрягают челюстные мышцы при ответе «нет» и расслабляют их при ответе «да». Некоторые люди становятся чуть бледнее, говоря «нет», и чуть краснее, говоря «да». Некоторые при положительном ответе слегка наклоняют голову вперед и слегка отклоняют ее при несогласии. Существует много подобных реакций, однозначно связанных с согласием и несогласием, и проявляющихся у одних и тех же людей одинаково. Найдите как можно больше невербальных ответов.

Когда вы сможете различать несловесные реакции «да» и «нет», попросите вашего партнера не отвечать на ваши вопросы вслух. После каждого вашего вопроса наблюдайте за реакцией партнера и говорите ему, каков ответ. Когда у вас получится легко угадывать ответы вашего партнера, усложните упражнение: попросите партнера закрыть лицо (журналом или тетрадкой) и проделайте упражнение еще раз.

Упражнение 2

Попросите партнера думать о чем-либо приятном. Пока он думает, наблюдайте за небольшими изменениями в его дыхании, тонусе мышц, позе, в окраске кожи и т. п. Потом попросите вашего партнера думать о чем-либо неприятном для него и опять понаблюдайте за изменениями. Пусть ваш партнер мысленно переходит от человека, который ему нравится, к человеку, которого он не любит, и обратно до тех пор, пока вы не сможете ясно видеть различия между этими двумя переживаниями.

Затем задайте партнеру серию вопросов сравнительного характера для того, чтобы проверить уровень вашей внимательности. Спросите: «Какой из этих двух людей выше? Кого из этих двух людей вы видели недавно? У кого из них волосы темнее?» При этом ваш партнер должен отвечать на вопрос мысленно и лишь себе, а ваша задача — наблюдать за его реакциями и сказать, каков ответ.

После того как вы зададите вопрос, ваш партнер приступит к мысленной его обработке и начнет вырабатывать реакции. Он может, к примеру, представить сперва одного человека, потом другого, а затем ответить на ваш вопрос. Ответную окончательную реакцию (сначала вы увидите взаимные переходы прежних реакций, а потом те реакции, которые ответят на ваш вопрос) вы должны заметить, перед тем как ваш партнер, уже решивший, каков ответ на вопрос, взглянет на вас или кивнет головой в знак того, что он знает ответ.

После 4–5 удачных ответов вы можете усложнить задачу, ограничив количество поступающей от партнера информации. Вы можете, к примеру, закрыть от себя его лицо и отвечать, замечая реакции тела. Или вы можете сменить сенсорный канал. Если до сих пор вы обращали внимание на визуальные изменения, то теперь можете попросить его говорить на отвлеченные темы, когда он думает об одном или другом человеке, а сами закройте глаза.

Калибровка «Нравится — не нравится»

Если «Да» и «Нет» достаточно однозначные сигналы, то реакция «Нравится» — «Не нравится» обычно гораздо шире, от «н-у-у, нравится…» до «НРАВИТСЯ!!!».. Вот с определением именно этой реакции вы сейчас и поработаете.

Пусть ваш партнер выберет 3–4 вещи, которые ему нравятся (женщины/мужчины, жареная картошка, море), и 3–4 вещи, которые ему совсем не нравятся (начальник, свекровь/теща, вставать по утрам., раздражение). Вашему партнеру необходимо представлять их (как в предыдущем упражнении), а ваша задача — откалибровать его «нравится» — «не нравится». Когда вы решите, что у вас уже хорошо это получается, то начните задавать вопросы своему партнеру о его отношении к чему-либо или просто предлагайте ему представить некоторые вещи и пытайтесь определить его отношение. А потом он говорит, как он сам к этому относится.

Для начала пусть ваш партнер просто проговаривает название того предмета, о котором его спрашивают. Чтобы упростить процесс тренинга, калибруйте сначала только то, что вы видите, а затем только то, что вы слышите (для этого лучше, чтобы вы сидели с закрытыми глазами). Например:

Вы — Как ты относишься к морю?

П. — Море.

Оценка невербальной реакции…

П. — Скорее нравится.

Вы. — Представь себе яичницу.

П. — Яичница.

Оценка невербальной реакции…

П. — Ну, яичницу я не очень люблю.