Гипноз. Практическое руководство

«В то время, как вы сидите здесь и слушаете то, о чем я вам говорю, внутри вас уже начался процесс построения нового вашего образа…»

в) В третьем, наиболее обязательном типе связывания, используются такие слова, как «заставляет», «причиняет», «побуждает», «требует», «принуждает» и т. д. В данном виде связи применяются императивные глаголы, которые действительно обозначают причинно-следственную взаимосвязь… Например:

«Вы слушаете звуки этой музыки, что вызывает еще большее расслабление…»

«Мой голос заставляет вас входить в транс с каждым сеансом все быстрее и все глубже…»

«Покачивание головой заставляет вас еще больше расслабиться…».

Вы должны взять явление, которое действительно происходит и поддается проверке, то есть подстроиться, ввести императивный глагол и соединить его с тем состоянием, которое вы хотите вызвать у человека. Этот тип связывания можно применять в том случае, если у вас установлен прочный раппорт и это не вызовет сопротивления со стороны человека.

Вы будете действовать наиболее эффективно, если начнете с наименее обязательных форм связывания и постепенно перейдете к более обязательным формам.

Чтение мыслей

Данный вид высказываний предполагает, что вы знаете, что думает или чувствует клиент, и говорите об этом. «Чтение мыслей» — это очень эффективное средство установления доверия между слушателем и гипнотизером. Важно помнить, что «чтение мыслей» хорошо действует при использовании обобщенных словесных шаблонов, так как сформулированные слишком определенно утверждения могут вступить в противоречие с переживанием слушателя и тем самым разрушить раппорт.

«Я знаю, что многие испытывают сейчас сомнения и недоверие относительно того, что я говорю».

«Я знаю, что вас сюда привели затруднения, которые вы испытываете при решении ваших жизненных проблем».

«Гипноз вызывает у вас любопытство».

«Может быть, вы удивитесь тому, что я сейчас скажу».

Пропущенное условие

В этом виде высказываний не указывается (пропускается), каким образом говорящий оценивает то или иное явление. Данный вид высказывания еще называют оценочными суждениями. Например:

«Очень хорошо, что вы там расположились. Прекрасно иметь дело со способным к изменениям человеком».

Косвенное обращение.

Адресуется не тому, к кому формально обращаются, а другому лицу:

«Видите, Валентина Петровна, как хорошо умеет расслабляться Андрей».

«Смотри, Алеша, как буквально на глазах изменяется твоя мама».

III. Ограничители речевой модели

При наведении состояния транса или другого состояния можно ограничить диапазон представлений слушателя. Для этой цели хорошо подходят следующие категории высказываний.

Универсальные качественные определения

Как вы уже знаете, универсальные качественные определения (универсальные квантификаторы) — это такие слова, как «все», «каждый», «всегда», «никогда», «никто», «любой» и т. д.

«Каждый человек способен входить в транс, и каждый делает это по-своему».

«Любой может научиться этому».

«И теперь вы можете любым способом погрузиться в состояние транса».

«Каждая мысль, приходящая вам в голову, помогает вам все глубже погружаться в состояние транса».

Модальные операторы

Модальные операторы «возможности» и «необходимости» — это слова типа «нужно», «должны», «обязаны», «не можете», «можете», «необходимо», «не будете» и т. д. Этот вид высказываний ограничивает количество выборов у слушателя:

«Каждый читающий эту книгу должен добиться хотя бы маленького успеха».

«Вы не можете понять, что с вами происходит сейчас; на самом деле, это очень глубокий и тонкий процесс».

Пресубпозиции (предварительные предположения)

Используя предварительные предположения, мы ожидаем, что слушатель не должен сомневаться в существовании предполагаемого явления. Заранее предугадывая наличие у слушателя той или иной реакции или способности, мы как бы считаем само собой разумеющимся, что они у него есть и, таким образом, добиваемся своей цели. Чем больше предварительных предположений будет содержаться в вашей речи, тем более эффективно будет сплетаться вербальная паутина, и тем сложнее слушателю будет ее распутать и понять истинный смысл ваших высказываний, и тем больше он будет запутываться.

Например, высказывание «Миша съел торт» предварительно предполагает, что существует «Миша» и существует «торт», а также то, что этот торт можно съесть. Для того чтобы выяснить, является ли данное высказывание пресубпозицией, необходимо построить высказывание, обратное по смыслу первоначальному: «Нет, Миша не съел торт» — факт существования Миши и торта все равно не подлежит сомнению.

Подчиненные предложения, указывающие на время