Гирлянда успеха

Она помнит себя с пяти лет: именно в этом возрасте она начала набеги на кладовую, где хранились рукоделия, выполненные ее бабушкой и просто одежда взрослых. Катя проводила там по пять часов за увлекательными исследованиями – ведь так интересно узнать, как скроены папины брюки! Впоследствии каждую субботу, когда Катина мама устраивала генеральную уборку, та старалась сбежать из дома пораньше, зная что результаты ее исследований будут найдены. Ведь чтобы проверить, как скроены папины брюки, их необходимо распороть… В 11 лет ей подарили швейную машинку. Первое, что она сделала – прошила себе палец насквозь. Но это вовсе не испугало её и уже к 14 годам Катя одевала себя полностью самостоятельно. До этого возраста она играла в куклы и одевала их. Сегодня Екатерина одевает стильных женщин в одежду премиум-класса. «Это была и есть внутренняя потребность. Я всегда чётко знала, куда я иду» – говорит Екатерина. Сегодня она владеет собственным модным домом авторской одежды. В подчинении у нее находится 40 человек, а средняя цена за вещь от неё колеблется в диапазоне от 10 до 20 тысяч рублей. Её бренду уже больше 10 лет, она успела получить профильное и техническое образование. А началось всё с детской любви к красивой одежде!

У мальчиков всё брутальнее.

Генеральный директор компании «CG Promo» Евгений Марченко познакомился с понятием «рынок» ещё в девятом классе, когда работал грузчиком на овощебазе. Таким образом он постоянно находился в кругу людей, непосредственно связанных с торговлей: вокруг продавали, нанимали, увольняли. Там им было усвоено простое и прекрасное правило: «сделал хорошо – заработал хорошо». Также наблюдая за процессами торговли Евгений чётко определил для себя насколько это важно – вести дела честно. Денег в семье недоставало и вскоре Женя начал торговать сам: пользуясь свободой от учёбы, дарованной летними каникулами, он встал за прилавок. Он продавал очки. Эта работа, хотя и была продиктована необходимостью, не случайно попалась Евгению на жизненном пути: благодаря этому опыту к нему пришло понимание того, как нужно продавать и общаться с людьми. И как реагировать на кидалово. Женя познал навыки работы с возражениями и результаты доверия к непорядочным людям. Через эту живую среду он получил навыки общения. При этом учился на IT-специалиста в Политехе и мечтал работать в Майкрософт. На последнем курсе студенты кафедры получили инвестиции от медиахолдинга Embria, решившего поиграть в бизнес – инкубатор. Евгений создал команду с другом и еще несколькими студентами и принялся к реализации идеи Эмбрии – разработке сети для бизнес-центров. Проект завершили, внедрили, но…не взлетело. Тем не менее никакой опыт не проходит бесследно: вскоре Евгений, как и мечтал, начал работать в Майкрософт. Со временем он ощутил тяжесть работы в системе, когда хочется реализовывать собственный потенциал, а приходится быть винтиком. Евгений основал собственную компанию и вскоре вошел в состав того самого холдинга Embria. Отсюда вывод – случайностей не бывает.

Нет никаких случайностей и в истории Олега Машинистова, который подобно многим молодые людям пошёл продавать телефоны в “Евросеть”, а потом, потом! Впрочем, обо всём по порядку. Олег рос в небогатой семье, и поскольку из взрослых в ней была только мама, Олег тоже быстренько решил стать взрослым. Начал работать он с 14 лет – раздавал листовки у метро, покупал что-то на рынке чтобы продать дороже. Достигнув совершеннолетия устроился работать продавцом мобильных телефонов в «Евросеть». Продавал он значительно больше чем остальные сотрудники, поэтому и получал 68 т.р., а не 30 как все остальные. Наконец руководство заметило это и задалось вопросом: почему он продает в три раза больше? Ответ прост: нравится продавать, нравится продукт, нравится успех! Олега попросили провести тренинг для персонала, рассказать о своих секретных фишечках. Как и многие талантливые продавцы, сначала Олег сам не понимал, почему же его продажи так эффективны. Чтобы разобраться в собственной же тактике и сделать свои тренинги более осознанными, Олег принялся изучать специализированную литературу, узнавая себя на каждой странице и радуясь: «ах вот что я делаю!». Со временем проведение тренингов стало неотъемлемой частью жизни Олега, к которому проявляли уважение и коллеги и начальство.

«Сорокалетние люди обращались ко мне как к Олегу Александровичу. Да какой я Олег Александрович?! Я же Олежка!» – смеется он, вспоминая свой старт.