Главная книга стервы

Оценивать себя можно и по газетам с вакансиями, и по тому, сколько работодателей выразили желание иметь в своей фирме тебя в качестве работника. Можно оценивать и по более субъективным показателям. Например, если взять самых умных, богатых и успешных в той области, которой ты отдаешь себя, как далеко ты от них? Даже домохозяйка, у которой муж прилично зарабатывает, чувствует себя намного лучше, чем та, что каждое утро мучительно придумывает, чем накормить многочисленную семью.

Можно оценивать и так: в чем ты превосходишь конкурентов, коллег? Что в тебе есть особенного? Какие таланты, уникальные способности? Говорят, что хороший менеджер заключает сделку на второй встрече. Как думаешь, почему? Все очень просто: первая – знакомство и получение общей информации, формирование заинтересованности. Вторая – обсуждение деталей сделки, юридическое оформление, уточнение условий. Все! Либо сделка состоялась, либо нет. Кому нужны многочасовые уговоры? Зачем владельцу фирмы нужен человек, который за его деньги учится по умным книжкам работать с клиентами и делать суперпродажи? Пусть учится в другом месте, любому начальнику, прежде всего, нужен результат, а как ты его добиваешься – твое дело. Талант – это то, что помогает добиваться результата, а в сочетании с опытом он и дает этот самый результат. В денежном выражении еще проще – твоя зарплата напрямую зависит от того, сколько прибыли ты приносишь в фирму или насколько облегчаешь работу людей, которые ее приносят.

Итак, еще один критерий оценки – чего ты достигаешь, какие есть видимые показатели того, что ты растешь, развиваешься? Деньги? Звания? Должности? Если конкретных результатов нет, ничем не могу тебя порадовать. Ни на одной работе ты долго не задержишься, никакой карьеры не сделаешь. Твоя участь – «слепое исполнительство». Успешный человек тот, кто умеет ставить цели и добиваться их. Заметь, первый пункт – это все то же грамотное планирование. Планирование на основе самооценки, прислушивания к себе, с учетом сил, которые можно потратить без ущерба, своих желаний и возможностей.

Невоплощенные планы выбивают из колеи, заставляют усомниться в своих возможностях, а воплощенные на пределе сил и возможностей отвращают от чего бы то ни было, опустошают, вгоняют в депрессию. Истина, как всегда, лежит где-то посредине. Тебе предстоит узнать себя, оценить свои возможности на сегодня и то, чего тебе следует «добрать» в процессе построения карьеры. Придется много работать, многому учиться, оплачивать учебу своей работой, а то и не только ею. Лучше заранее решить, нужно ли это тебе. Нужно ли учиться, чтобы управлять и властвовать, или стать лучшей из исполнительниц? В следующих главах со всем этим мы разберемся более подробно, рассмотрим вопросы тактического планирования, возможные последствия неправильного выбора, ошибки, которые совершают почти все. Только не думай, что это тот случай, когда «кто предупрежден, тот вооружен». Конечно, я постараюсь облегчить твою жизнь, но, согласись, трудно объяснить человеку, который ни разу не обжигался, что такое боль от ожога. Я сейчас нахожусь примерно в такой же ситуации. Если все написанное ляжет на благодатную почву, то приживется и даст корни, а без практики любая теория вылетает из головы с реактивной скоростью.

Впрочем, можно долго рассуждать и ничего не делать, а можно, не задумываясь, прыгнуть в омут с головой. Попробуй хотя бы примерно решить, что тебе нужно, когда тебе это нужно и насколько это соответствует твоим силам и возможностям, а я поделюсь технологиями, дам подсказки и советы, которые может дать только человек, сам сделавший карьеру. В университетах тебя такому не научат – это я знаю точно, поскольку и училась, и преподавала.

Стервозность или остервенелость?

Женщины живут дольше мужчин, потому что они на самом деле не живут.

Том Роббинс