Голливудский стандарт: Как написать сценарий для кино и ТВ, который купят

2. Переработка. Чем больше прав переработки сценария вам гарантировано до того, как может быть нанят другой писатель, тем больше у вас будет возможностей контролировать проект и вкладываться в него. Эта клаузула устанавливает плату за любые ваши потенциальные переделки, а также количество раз, когда вам гарантируется оплата вашего труда по переписыванию сценария в случае такой необходимости. Продюсер может договориться об определенном количестве переработок (обычно один раз переписывание и один раз «шлифовка»), которые он имеет право требовать от вас в счет покупной цены. Другими словами, продюсер заинтересован в осуществлении дополнительной работы без дополнительной оплаты.

Гарантированное количество рерайтов за определенную плату не означает, что вам обязательно придется делать их. Продюсер или режиссер может захотеть привлечь нового автора, даже если вы не сделали оговоренного количества рерайтов. И тем не менее вы должны получить деньги за те версии, которые сделали до момента, пока не наняли другого автора.

3. Бонусы. Вы можете договориться о получении бонуса в случае, если не понадобится нанимать другого автора для переработки вашего сценария. В этом случае часть денег, которые продюсеру пришлось бы платить второму сценаристу, достанется вам за то, что вы сразу написали такой хороший сценарий.

Вы можете также получить бонус, если и когда фильм поступит в производство, будет завершен, или выпущен. Иными словами, если ваш сценарий настолько хорош, что фильм приносит доход, вас вознаграждают. Эта оговорка чаще делается в контрактах на разработку (создание, написание) сценария (см. ниже). В договоре опциона на покупку опцион обычно не исполняется, пока продюсер не будет уверен, что фильм не будет снят.

4. Процент от прибыли. Даже если это ваша первая продажа, разумно вести переговоры о получении 2–5 процентов чистой прибыли от фильма (никогда не валового дохода). Конечно, то, как на самом деле определяется чистая прибыль, как раз и позволяет голливудским юристам получать свои щедрые гонорары. А у дистрибьюторов, похоже, есть способ никогда не выходить на прибыль с фильмами, но каким-то образом оставаться в кинобизнесе. Но всегда стоит провести переговоры об участии в чистой прибыли, просто на тот случай, если ваш фильм станет таким блокбастером, что не удастся скрывать дохода.

Участие в чистой прибыли может быть особенно важным в случае независимого, малобюджетного кино. Гонорар за сценарий для такого фильма бывает минимальный, поэтому доля прибыли – единственный способ заработать количество денег, пропорциональное результату. Вы только представьте себе даже маленькую долю доходов от «Паранормального явления»[8].

5. Сиквелы, спин-оффы, ремейки. Возможно, вам понадобится обсудить перспективу написания сценариев для сиквелов или телевизионных сериалов, производных от оригинального фильма по вашему сценарию. Этот пункт касался бы «права первого отказа»: вы не должны писать сиквел, но вам такая возможность с соответствующей оплатой должна быть предоставлена в первую очередь. Вы наверняка захотите принимать участие в сиквелах и спин-оффах и любых будущих ремейках вашего сценария, точно так же вам нужно оговорить процент чистой прибыли оригинального фильма.

6. Дополнительные права. Дополнительные права позволяют вам участвовать в доходах от вашего фильма в других областях: от продаж видеоигр, музыкальных альбомов, игрушек, постеров, брелоков для ключей и т. д. Иными словами, в ваших интересах получать долю доходов, извлекаемых из вашего первоначального сценария, в максимально возможном объеме. Каждый раз, когда кто-то покупает ланч-бокс «Аватар», Джеймс Кэмерон получает денежки.

Вы можете обговорить даже больше деталей вашего опциона на покупку. Чем яснее условия сделки при ее заключении, тем меньше разночтений, недоразумений и обманутых ожиданий.

Иногда в оригинальном контракте оговариваются только самые главные стороны сделки, а остальное откладывается на потом, так что никто не должен платить за юридическое сопровождение. Потом к контракту добавляется фраза «подлежит последующему обсуждению с честными намерениями». «С честными намерениями» означает, что когда придет время проработать остальную часть сделки, никто не вправе препятствовать переговорам, и платежи должны соответствовать стандартным для кинобизнеса суммам.

Здесь я все время пишу, что «вы» договариваетесь о том-то и том-то. Но на самом деле под «вы» я подразумеваю вашего агента, менеджера или юриста. Никогда не ведите переговоры сами! Если продюсер или финансист предлагает вам сделку, а у вас нет представителя, вернитесь ко всем тем людям, которые раньше не хотели читать ваш сценарий. Имея конкретное предложение, вы становитесь гораздо более привлекательным клиентом для них. Если они по-прежнему не проявляют к вам интереса, или если вы по-прежнему не можете найти подходящего для вас агента или менеджера, наймите юриста для сопровождения сделки для вас.