Голливудский стандарт: Как написать сценарий для кино и ТВ, который купят

4. StoryMastery (storymastery.com) – мой сайт. Конечно, это беззастенчивая самореклама, но тем не менее: сайт изобилует статьями, вопросами, ответами, видео и другими источниками информации для сценаристов и романистов.

Теперь вы знаете, что должны приступить к поискам контактов и источников информации, но какая именно информация вам нужна и как ее использовать?

Четыре пути к заключению контракта

Заключение контракта на сценарий зависит от следующих четырех категорий людей: представитель, продюсер, ключевой элемент, финансист. В рамках каждой из этих категорий вы должны определить, от кого конкретно зависит судьба картины, чего эти люди ждут от клиента или от проекта и как добиться их расположения.

Обычно нужно, чтобы по меньшей мере двое из этих людей были на вашей стороне, что обезопасить сделку. Например, вы можете договориться с представителем (агентом или менеджером), который в свою очередь предложит ваш сценарий продюсерской компании, а та заинтересует им ключевой элемент (звезду или режиссера), а затем соглашения о постановке вашего фильма с финансистом (студией, дистрибьютером или инвестором).

Вы будет пытаться связаться со всеми этими людьми одновременно – ни в коем случае не поочередно. Начните с маркетинга, подготовьте папку – в электронном или бумажном виде. Отведите по одному разделу на каждую из четырех упомянутых категорий, плюс пятый раздел – общий для разных контактов.

На самом деле стоит создать такую папку, как только вы начнете работать над вашим первым рассказом или сценарием. Если вы уже начали работать над сценарием, а папкой с контактами не обзавелись, сделайте это немедленно. Таким образом, к тому моменту, когда ваш сценарий будет готов для продвижения на рынке, вы будете располагать длинным списком нужных вам компаний и людей.

Всякий раз, когда вы будете узнавать от кого-то из ваших контактных лиц новое имя или название СМИ, вносите их адрес, телефонный номер и имейл в список соответствующей группы. Если вы располагаете не всеми нужными данными, используйте указанные выше источники для их поиска. Добавляйте даты и любую новую информацию по мере появления и указывайте ее источник. Откуда бы вы ни получали дополнительные сведения о человеке, добавляйте их в соответствующие папки и списки.

Поиск людей, обладающих властью

Представление о том, чем занимаются агенты, менеджеры, продюсеры и директора по развитию, поможет вам понять, почему они иногда кажутся недосягаемыми, и вы должны проявлять одновременно настойчивость и деликатность, когда просите их прочитать вашу работу. Осведомленность о том, как ваш сценарий вписывается в трудовой график агента, поможет скорее добиться желаемого отклика.

Вот что нужно знать об агентах (то же касается менеджеров, продюсеров и остальных категорий покупателей вашего сценария).

1. Агент невероятно перегружен работой. Его рабочий день, составляющий, как правило, 10–14 часов в день, включает деловые встречи за завтраком и обедом, совещания с сотрудниками, переговоры, заключение контрактов, переписку по электронной почте, вечерние просмотры фильмов и по меньшей мере 100 телефонных звонков в день. Контактируя с агентом, вы становитесь очередным пунктом в списке его дел.

2. Агента разрывают на части. Он нужен одновременно начальнику, клиентам, менеджерам клиентов, другим агентам, продюсерам, директорам по развитию, юристам и собственной семье (если он или она настолько глупы, что пытаются строить личную жизнь). И, связываясь с агентом, вы становитесь еще одним человеком, требующим внимания.

3. У агента нет времени читать сценарии. Каждую пятницу у него на заднем сиденье автомобиля лежит кипа сценариев и романов, которые предстоит обсуждать на совещании в понедельник утром. Если агент соглашается прочитать ваш сценарий, значит эта кипа станет еще больше.

4. И приоритет всегда будет отдан клиентам, требованиям начальства и обсуждаемым сделкам, а не предложению незнакомого автора.

5. Агентству нужны только такие клиенты, которые принесут ему деньги. Неважно, насколько вы миловидны, симпатичны, или даже талантливы, если агент не считает, что вашу работу удастся продать, он не может браться за ваш сценарий.

6. Ему не нужны клиенты, от которых остается ждать дополнительных проблем, необоснованных притязаний или непрофессионального поведения.

7. И наконец, в Голливуде действует один универсальный принцип: лучший способ избежать лишних рисков, ответственности и головной боли, это просто сказать «нет».

Звучит безнадежно? Но это не так. Я просто хочу, чтобы вы понимали точку зрения людей, наделенных властью, и вели себя с ними интеллигентно и профессионально.