Голодный и Бедный!

– Мне безумно нравится, что ты рассказываешь публике об этой идее, – говорит мне Лорен, когда мы беседуем о моей книге и волшебной силе «полного голяка». – Я уверена, что мы бы не достигли успеха, если бы нам в самом начале не пришлось барахтаться и бороться. Благодаря борьбе мы отточили свои приемы и научились тщательно выбирать продукты, которые нам предстояло продвигать. А еще суровые условия помогли нам придерживаться четкого бизнес-плана, даже когда окружающие говорили нам, что у нас ничего не получится.

Читатель, перед тобой блистательный пример силы «полного голяка», потому что Лорен и Джей нашли в себе душевные силы и внутреннюю свободу, чтобы воплотить мечту, невзирая на пустой карман и даже благодаря ему. Им было нечего терять, нечего приобретать. Вокруг было много людей, которым они решительно хотели доказать свою правоту, то, что их видение можно воплотить в реальность.

Прекрасная и мощная мотивация, правда?

Акулья хитрость от Лорен

Делай домашнее задание

Когда компания «Маркет Америка» только начала свою деятельность, Лорен посвящала большую часть времени поискам и изучению новых продуктов.

– Мне было очень интересно выяснять, на что люди готовы тратить деньги, что им важно, – объясняет она.

Лорен обнаружила, что покупатели готовы тратиться на товары и услуги, которые позволят им лучше выглядеть и лучше себя чувствовать. Это правило действует и сегодня, поэтому компания Лорен уделяет основное внимание товарам для здоровья и красоты, а сама она стала непререкаемым арбитром в вопросах стиля и моды.

Идея торговли в Интернете, возможно, возникла у Лорен интуитивно, но своим успехом компания обязана ее целенаправленным стараниям, продуманным поискам товаров, изучению рынка в нужной области. Лорен знает свою клиентуру, знает свою сферу деятельности и знает, что действительно работает.

Достаточно ли ты доверяешь своей интуиции, чтобы продвигать свои идеи?

Глава 6 Вноси перемены

Никогда не забуду свое участие в Юго-Западной конференции[14] в Остине, штат Техас! Туда я поехал по делу – чтобы дополнительно раскрутить свой бизнес, а еще – чтобы подзарядиться энергией, разлитой в атмосфере мероприятия, и вообще разведать всякие новые веяния.

Если ты никогда там не бывал, читатель, то знай: это взрывной коктейль из музыкального фестиваля, кинофестиваля и мозговых штурмов. Прежде всего, Остин – сам по себе классный город, а если к этому добавить еще и Юго-Западную конференцию, то атмосфера получается просто электризующая. По всему городу проходили разные мероприятия, и я упивался бурлением жизни, искусства и общения с интересными людьми, знакомился с современными молодыми художниками, предпринимателями и критиками.

Однако гвоздем программы лично для меня стало событие, которое в программе вообще не значилось и произошло за рамками фестиваля. Так всегда и бывает, верно? Мой друг Гари Вайнерчук пригласил меня на одну из своих знаменитых «джем-сессий».

Гари – широко известный деятель социальных сетей и один из самых передовых, вдохновенных и смелых предпринимателей, каких я знаю. Он опережает свое время и видит будущее. Каждый год он частным образом собирает у себя обширную компанию интереснейших людей – пообщаться, обменяться идеями. В общем-то, больше ничего на этих встречах не происходит, но в том-то вся соль. У собраний нет темы, нет программы, нет постоянного списка гостей-участников. Просто Гари дарит самому себе и другим людям возможность пообщаться с интересными представителями самых разнообразных сфер деятельности.