Грабли в сторону

Шаг 5. Проверка и передача бизнеса. Следуйте процедуре, прописанной в предварительном договоре. Все возникающие разногласия старайтесь уладить путём переговоров. Лучший способ не сорвать сделку – сделать разумную уступку в цене. Проведённые проверки оформляйте актами, а по окончании подпишите итоговый акт. Далее следует подготовка договора купли-продажи бизнеса и сопутствующих документов, визит к нотариусу и внесение записи в единый государственный реестр.

Две противоположные стратегии ведения бизнеса

А какой придерживаетесь вы?

Существует две прямо противоположные стратегии ведения бизнеса и извлечения его полезности. Первая состоит в том, что предприниматель изымает чистую прибыль и расходует её по своему усмотрению: на удовлетворение личных потребностей, накопление, пассивные инвестиции. Обновление основных фондов производится лишь в случае физической смерти оборудования, бюджет развития отсутствует. В течение нескольких лет из предприятия выжимаются все соки, и его капитализация стремится к нулю.

Вторая стратегия предусматривает постоянное инвестирование полученного дохода в развитие бизнеса и повышение его стоимости. При этом владелец может отказывать себе в излишних тратах на личные нужды в течение длительного времени. Стойкие и терпеливые предприниматели справедливо полагают, что через 5-7 лет при выходе из бизнеса путём продажи они смогут получить достойную премию сверх стоимости чистых активов.

Естественно, что почти никто не исповедует ту или иную стратегию в чистом виде. Время, когда можно было «сорвать куш» за короткий срок, ушло, а усиление конкуренции принуждает к поиску новых возможностей для роста. Для тех, кто привык работать по старинке, рынок оставляет всё меньше и меньше места.

Как избавиться от проблем с наёмным управляющим: необычный взгляд

На мой взгляд, формированию цивилизованного рынка наёмных управляющих для малого и среднего бизнеса мешают три основные причины. Во-первых, работа квалифицированного управляющего требует соответствующего вознаграждения, что может быть непосильно для небольшой компании. Для замещения функций, выполняемых владельцем, иногда требуется от двух до четырёх человек, и на оплату их труда может уйти почти весь предпринимательский доход. Во-вторых, высокие запросы по оплате труда практически никогда не соответствуют компетенции наёмного управляющего. Например, исполнительный директор крупного мясокомбината может не справиться с должностью генерального на средних азмеров, но «семейном» колбасном заводе. В-третьих, никто не застрахован от недобросовестности наёмного топ-менеджера. Для малого бизнеса работа генерального директора «на карман» куда более опасна, чем пресловутые «откаты» в крупных компаниях.

Есть два равноценных варианта выхода из ситуации. Первый: продавайтесь квалифицированному инвестору, обладающему финансовыми ресурсами и собственной командой менеджеров, способной превратить вашу компанию из семейной в хорошо управляемую корпоративную структуру. Второй: ищите крупную компанию из вашего или смежного сегмента рынка для того, чтобы она по-дружески «поглотила» ваш бизнес за справедливую цену.

Три условия сохранения жизнеспособности бизнеса после смены владельца

Денежный поток покупаемого бизнеса должен позволять "с запасом":

1. Обслуживать новый долг компании (если покупка бизнеса полностью или частично производится за счёт заёмных средств). Вот здесь пригодится пресловутый показатель EBITDA;

2. Обеспечивать надлежащее вознаграждение за работу владельца;

3. Обеспечивать адекватный уровень рентабельности совокупных активов для поддержания интереса покупателя к ведению данного бизнеса и участию в работе компании.

Если же денежный поток не отвечает этим требованиям, то компания редко находит покупателя. Важно помнить, что данные требования являются основными критериями, учитываемыми при определении стоимости любого приобретаемого бизнеса. Очень часто при ведении переговоров покупателю приходится подробно разъяснять важность этих требований, чтобы вернуть продавца от необоснованных предположений к реальности. Надо понимать, что многие владельцы, которые «взращивали» свой бизнес, пережив как хорошие, так и трудные времена, испытывают к своей компании своего рода привязанность, что мешает им объективно взглянуть на свой бизнес, когда идёт речь об определении его подлинной стоимости. Каждый владелец считает свою компанию исключительной. На самом деле исключительной можно считать компанию, которая выглядит исключительной в глазах продавца.

Почему продают семейный бизнес?

Принять решение о продаже бизнеса непросто. Порой это становится своеобразной стрессовой ситуацией для его владельца. Так что же способно заставить собственника задуматься о поиске преемника?