Гуру. Как стать признанным экспертом

На семинарах вы не так активно работаете с публикой. Не даете сложных упражнений и заданий. Вы просто взаимодействуете с аудиторией на уровне простых вопросов: «У кого была такая ситуация? Поднимите руку», «Как вы считаете, можно ли открыть прибыльный бизнес без стартового капитала?» и так далее.

Онлайн-тренинги (вебинары)

Вебинар – это тренинг, который вы проводите в интернет-формате. То есть вы можете сидеть дома за компьютером и говорить что-то в микрофон, а вас в режиме реального времени будут слушать участники со всего мира. Это очень простая и доступная форма вещания. Вы можете запустить вебинар, не выходя из дома, в любой момент. Набрать людей на вебинар довольно просто, если вы выполните предыдущие шаги.

Когда у вас будет рассылка с базой хотя бы в 1000 человек, вы сможете собрать платный онлайн-тренинг буквально за неделю. Или организовать бесплатный вебинар в любой день, отправив всего одно письмо. И даже не имея собственной базы, на бесплатное мероприятие можно набрать 100 человек, независимо от темы и глубины ее изучения вами.

Онлайн-тренинги имеют ряд преимуществ и недостатков по сравнению с живыми мероприятиями.

Плюсы вебинаров:

• широкий охват аудитории (вы можете пригласить людей со всего мира);

• легкость в организации и запуске;

• возможность создать длительный курс (например, на 21 день), так как не надо арендовать зал;

• возможность проводить тренинг из любой точки мира.

Минусы вебинаров:

• вебинар не даст вам такого статуса эксперта, как живое выступление;

• во время онлайн-тренингов нет такого мощного обмена энергией, как на живых тренингах;

• тяжелее продавать личные услуги (коучинг, консалтинг).

Скажем пару слов о технической стороне вебинаров. Существуют как платные, так и бесплатные сервисы для проведения тренингов.

Из бесплатных на данный момент можно отметить webinar2. ru. Также есть возможность создать первый бесплатный вебинар на сайте wiziq.com. Среди платных сервисов – webinar.fm.

Выбирайте любую площадку и начинайте действовать.

Видеообращения

Никто не мешает вам сесть дома или в офисе перед камерой, вообразить перед собой слушателей и рассказать что-то интересное. Затем вы можете разместить это видео у себя на сайте.

Это, конечно, не полноценное публичное выступление (видеозапись не заменит живого общения), но оно послужит отличным дополнением к тренингам и семинарам.

Когда люди видят вас в движении, их доверие к вам увеличивается. Они видят, что вы живой человек.

Например, наши многочисленные тесты показывают, что если добавить короткое видео к описанию тренинга на сайте, то отклик на предложение увеличивается в разы.

Как собрать свой тренинг или семинар

Многие тренеры до сих пор не понимают силы электронных рассылок. Они набирают тренинги с помощью привычной всем одношаговой рекламы, вместо того чтобы напрячься и собрать базу в несколько тысяч человек, которая будет кормить их долгие годы.

В настоящее время тренинги и семинары «за один шаг» продаются очень плохо. То есть если вы запускаете рекламу в стиле «Вот мой тренинг, цена 10 тыс. рублей, записывайтесь», отклик будет низким. Исключение может быть, только если вы уже гуру и задействуете другие инструменты продвижения (например, ТВ или сарафанное радио).

Лучше использовать двухшаговую модель. Что это значит? На первом шаге вы рекламируете не сам тренинг, а какой-то бесплатный продукт или услугу. Например, составляете электронную книгу «7 критических ошибок начинающих инвесторов» и предлагаете на своем сайте скачать ее совершенно бесплатно, но взамен на контактные данные. Человек вбивает в форму регистрации свое имя и e-mail, а затем ему на почту приходит электронная книга. Этот подписчик пока еще является потенциальным покупателем. Но теперь у вас появляется возможность отправить ему дополнительную серию сообщений напрямую. Если все сделано правильно, то через 5-10 сообщений человек у вас хоть что-нибудь купит.

И количество покупателей при использовании этой модели будет гораздо выше, чем когда вы пытаетесь рекламировать тренинг напрямую.

Как уже было сказано ранее, в приложении к этой книге вы найдете модель рассылок, которая хорошо себя зарекомендовала. Используйте ее.

Ваши цели

Часто эксперты выступают на профессиональных конференциях. Это можно делать. Но поймите, что вам нужно позиционировать себя как гуру среди потенциальных клиентов, а не среди коллег.

Даже если вы выступаете на профессиональной конференции, пиарьте это среди своей целевой аудитории. Например, сообщайте на сайте и в рассылке.

И чаще выступайте перед потенциальными клиентами, а не перед коллегами.