Читаем HR в борьбе за конкурентное преимущество полностью

Горизонтальная организация. Горизонтальная организация начинается с ожиданий и потребностей клиентов и заканчивается использованием клиентами произведенных ею товаров и услуг. Она устроена так, что рабочий процесс плавно связывает эти ее две точки. Наиболее авторитетные сотрудники управляют процессами, а не функциональными подразделениями. Корпоративная культура во главу угла ставит открытость и сотрудничество. Эти же ценности подчеркивает ее система оценки результатов и вознаграждения сотрудников, берущая за основу общий результат рабочего процесса. В такой организации широко используются кросс-тренинги, а должностные обязанности трактуются достаточно широко.

Специализированность

К степени стандартизации, или специализированности процессов относятся следующие опции.


Стандартизированные процессы. Такие процессы подходят для быстрого изготовления стандартных товаров с небольшими модификациями и предполагают максимальную автоматизацию производственного процесса. Высокое качество обеспечивает стандартизированный уровень обслуживания. Основная задача такого процесса – произвести как можно больше как можно дешевле.


Специализированные процессы. Эти процессы предусматривают производство товаров и услуг в соответствии с персональными пожеланиями клиента и в тесном контакте с ним. Клиенты в этом случае получают дополнительную ценность как в виде самого индивидуализированного продукта или услуги, так и в виде индивидуального обслуживания. Дополнительные затраты, необходимые для такого производства, обычно оплачивает клиент. Разновидностью специализированного процесса является сборка индивидулизированного продукта из стандартных комплектующих.

Рабочие потоки: опции, связанные с ответом на вопрос «Где?»

Физические условия работы явно и неявно говорят о том, что важно для компании, а что нет. HR-специалист обязан поделиться своими знаниями в области корпоративной культуры, производительности труда и формирования ЦПС с руководством, архитекторами и дизайнерами. Физические условия труда могут положительно или отрицательно повлиять на корпоративную культуру, позитивно или негативно сказаться на производительности труда. Хорошие условия труда способствуют лучшему выполнению работы и большей вовлеченности сотрудников, а также являются мощной наглядной коммуникацией корпоративных ценностей, стиля руководства и статуса компании.

Помещение

Размещение стен, перегородок, рабочих мест и переговорных оказывает непосредственное влияние на рабочий процесс.


Модульный подход. Модульный подход позволяет быстро менять конфигурацию помещения в силу производственной необходимости. К примеру, переговорные могут использоваться как рабочие кабинеты или помещения для временных рабочих групп. Гипертрофированная приверженность такому подходу может привести к отказу от перегородок и отдельных кабинетов: рабочее место каждого сотрудника, оборудованное офисной мебелью на колесиках, позволяет при формировании новой команды просто «подруливать» в нужное место и подключать свой компьютер.


Физическая близость. Физическая близость порождает доверие и способствует обмену информацией. Если вы хотите, чтобы ваш департамент продаж чаще общался с техническим отделом, разместите эти отделы рядом. Если вы хотите повысить креативность самых творческих сотрудников, сгруппируйте их рабочие места. Компания Pixar, занимающаяся компьютерной анимацией, недавно переселила всех своих сотрудников в один офис, чтобы повысить их синергию в креативности и развивать сотрудничество.


Переговорные комнаты. Обстановка переговорных комнат ярко говорит о ваших ожиданиях. Переговорный стол в форме перевернутой буквы «П» предполагает активный диалог выступающего и слушателей, в то время как за круглым столом удобно совместными усилиями решать проблемы и на равных высказывать свое мнение. Или флип-чарты и диапроекторы – они гораздо больше LCD-проекторов и способствуют вовлечению участников в диалог и активную работу, в то время как LCD-проекторы предполагают лишь пассивное слушание.


Контакт с клиентом. Если вы хотите, чтобы сотрудники знали, в чем нуждаются клиенты, разместите их там, где они смогут с ними встречаться. К примеру, компания GE Aircraft Engines размещает часть своего сервисного персонала непосредственно в офисах своих клиентов.

Рабочая среда

Рабочая среда влияет на мотивацию и продуктивность сотрудников.


Перейти на страницу:

Все книги серии О бизнесе – все самое лучшее

Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет читателю:• установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц;• разработать план роста продаж для ключевых клиентов;• сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента.Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов!Книга предназначена для специалистов в области продаж.

Стефан Шиффман , Стивен Шиффман

Деловая литература / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес
HR в борьбе за конкурентное преимущество
HR в борьбе за конкурентное преимущество

Какой должна быть служба управления человеческими ресурсами в современной компании и что она может ей дать? По мнению авторов настоящей книги, посвятивших изучению этой проблемы многие годы, самое главное в работе HR-службы – это результат, обеспечивающий создание дополнительной рыночной ценности для компании. Они выделили ключевые роли этой службы – защитника интересов сотрудников, административного эксперта, катализатора изменений и стратегического партнера. Предложенные в книге подходы вполне можно реализовать на практике.Книга, несомненно, заинтересует специалистов в области управления человеческим ресурсами, которые стремятся к изменениям в своей компании, усовершенствованию ее HR-службы и повышению собственного профессионального уровня. Она также окажется полезной для менеджеров любых сфер деятельности.

Дэйв Ульрих , Уэйн Брокбэнк

Деловая литература / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес

Похожие книги

Максимум
Максимум

Стать специалистом высочайшего уровня – вопрос не только и не столько природных способностей к тому или иному виду деятельности. Мы привыкли рассуждать о врожденном таланте скрипача, математика, теннисиста, нас интригует умение запоминать длинные тексты и перемножать в уме огромные числа. Андерс Эрикссон, шведский психолог с мировым именем, профессор Университета Флориды, уверен, что нет такого навыка, который нельзя было бы развить. Человек обладает невероятными возможностями, его мозг и тело способны совершенствоваться практически до бесконечности: это доказано на примере множества выдающихся людей, проявивших себя в самых разных областях. О том, как обрести уникальные навыки и достичь профессионального мастерства, рассказывает эта книга.

Андерс Эрикссон , Аня Воронцова , Роберт Пул

Деловая литература / Самиздат, сетевая литература
Искусство управления IT-проектами
Искусство управления IT-проектами

В отличие от множества трудов, посвященных руководству проектами и командами, в этой книге не проповедуются никакие новые учения и не превозносятся великие теории. Скотт Беркун считает залогом успеха практику и разнообразие подходов. В книге описываются основные сложности и проблемные ситуации, возникающие в работе менеджера проекта, даны рекомендации по выходу из них.Издание предназначено не только для лидеров команд и менеджеров высшего звена, но и для программистов, тестеров и других исполнителей конкретных проектных заданий. Также оно будет полезно студентам, изучающим бизнес-менеджмент, проектирование изделий или программную инженерию.Текст нового издания значительно переработан автором с целью добиться большей ясности, кроме того, книга дополнена новым приложением и более чем 120 практическими упражнениями.

Скотт Беркун

Деловая литература
Управление отделом продаж
Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Грэг У. Маршалл , Константин Николаевич Петров , Марк У. Джонстон

Деловая литература / Экономика