И радость творчества, и полный кошелек

Имейте в виду: одна из тенденций интернет-бизнеса заключается в том, что интернет-магазины начинают терять покупателей. Во-первых, потому что интернет-магазинов много. Во-вторых, покупатели меняют свое поведение и становятся более требовательными. Им уже недостаточно просто показать «товар лицом».

Поэтому если у вас уже есть интернет-магазин, и вы занимаетесь его развитием по традиционной схеме «трафик-каталог-продажи», вы теряете до 70 % денег, которые могли бы получать:

модернизировав свой бизнес;

добавив к нему элементы обучения;

выйдя со своим бизнесом в офф-лайн – в реальный мир;

устраивая дополнительные маркетинговые мероприятия;

участвуя в жизни информационных порталов и социальных сетей.

Вывод: если у вас нет интернет-магазина, не создавайте его. Продвигайте сайт-каталог, наполняя его по мере создания всех блоков маркетинговой системы ДДД.

С чего начать, если сайта нет

1. Зарегистрируйтесь в http://www.livejournal.com/

2. Создайте самые необходимые записи.

3. Напишите несколько историй (см. блок № 3).

4. Выберите себе доменное имя. Проверьте, свободно ли оно, с помощью сервиса nic.ru

5. Определите регистратора и закажите сайт, домен, поставьте на него WordPress. Чтобы вам было легче, мы подготовили бонус – пошаговую инструкцию как за полчаса создать свой сайт. Скачайте ее по секретной ссылке:kniga2015. Перенесите ваши записи с блога на сайт.

Блок № 2. Позиционирование на рынке и уникальное торговое предложение (УТП)

Минимально: вы можете хотя бы рассказать, чем вы занимаетесь. И вас поймут.

На «троечку»: вы можете назвать хотя бы одно отличие от ваших конкурентов.

На «хорошо»: рассказ о том, чем вы занимаетесь и чем отличаетесь от конкурентов, укладывается в 10 секунд.

На «отлично»: ваше УТП сформулировано в одном слогане. Он ясен, точен, конкретен, его невозможно перепутать с обещаниями конкурентов.

Нет предела совершенству: ваш слоган становится брендом.

Для чего необходимо формулировать УТП?

Вам необходимо четко сформулировать свое уникальное торговое предложение (УТП) прежде всего для того, чтобы в любой момент, при любых обстоятельствах вы могли бы рассказать другим людям, чем вы можете быть для них полезным.

Заметьте, что первый и второй блоки находятся рядом неслучайно! Когда вы создаете сайт, для начала можно сделать всего одну страницу. И ваша задача – разместить на этой странице информацию, по которой легко найти именно вас и несложно понять, почему именно вы можете решить проблему потенциального клиента.

Другими словами, сначала определяетесь с тем, что и для кого вы делаете. Только в этом случае создание сайта имеет смысл – под конкретный проект.

Что такое позиционирование?

Под позиционированием мы понимаем ваше отличие от конкурентов, от людей и бизнесов, которые делают такую же работу.

Как личность вы уже отличаетесь от других людей. Однако важно, чтобы отличалось и ваше дело.

Когда вы строите дело, то вполне можете начать свое позиционирование на основе личностных особенностей. Но если вы строите бизнес, этого будет уже недостаточно. Необходимо позиционирование на основе деятельности. В любом случае в самом начале пути вы должны задуматься и решить, чем вы отличаетесь или будете отличаться от других.

Пример конкретизации УТП

Ваше УТП должно быть максимально конкретным. Рассмотрим это на простом примере. Если вы заявляете, что проводите тренинги по межличностным отношениям, это слабое УТП и слабое позиционирование. Вы не уникальны, и таких, как вы, хоть пруд-пруди.

Если вы уточните, что ведете тренинги по отношениям между мужчиной и женщиной, уже лучше.

А если скажете, что решаете конкретные проблемы в отношениях между мужчиной и женщиной, тогда уже можно говорить о наличии УТП и правильном позиционировании на рынке.

Блестящий пример УТП в сфере межличностных отношений звучит так: «Решаю любовные треугольники». И к вам придут те, кто завяз в любовных отношениях.

Зачем нужны конкуренты?

Чем бы вы ни занимались, у вас обязательно есть конкуренты.

И плохо, когда их нет. Полное отсутствие конкурентов означает одно: то, что вы уже делаете, или то, чем вам хотелось бы заняться, никому не нужно.

Однажды к нам на консультацию пришла девушка, страстно желающая создать хоть какое-то дело хоть на каком-то своем умении. А их у нее было много, и все они – разные. Во время консультации она сказала примерно следующее: «Я готовилась к беседе с вами и, проведя исследование, выяснила, что есть совершенно пустая, свободная ниша, в которой нет никого, ни одного предложения!!! Ура, я смогу стать в этой нише первой!»

Увы, поводов для радости здесь нет. Если вы обнаружили нишу, в которой никто не работает, скорее всего это просто невыгодно. У людей нет потребности в этом продукте или услуге, и они не готовы платить за них деньги.