И радость творчества, и полный кошелек

Сегодня была на выставке «Здоровье, Красота, Молодость» в «Евразии».

Пробыла там около полутора часов, раздала 20 флаеров, накупила всякой ерунды.)

Из интересного: разговор с одной женщиной, которая в конце сказала, что меня ей «Бог послал», потому что она уже давно думает о своем сайте, о том, что нужно общаться

со своей аудиторией, о том, что нужно продавать ценность, но все как-то не до того, а тут я со своим предложением!

В общем, почти клиент! Причем я и шла на выставку эту с тайной мыслью: «Если случится чудо и я найду клиентов – пусть будет не больше одного, а то мне ж еще работать потом с ними». Вот одна и «нарисовалась». Остальные разговоры – менее эмоциональные, но интерес определенный был. Возникли такие вопросы, которые на выставке за 10 минут не решаются. Буду на следующей неделе их обзванивать, чтобы поддержать интерес.

Сценарий действий был такой: подходила, завязывала разговор о товарах, потом спрашивала, продаются ли через интернет, есть ли клиенты с сайта, и говорила, чем я занимаюсь и чем могу быть полезна. В целом, так и на реагировали доброжелательно, только одна не взяла флаер, сказала, что ей вообще не нужен сайт.

Я почувствовала вкус продаж, увидела, что клиентов можно найти везде и всегда. Очень важное для меня открытие.

Кстати, такое участие в выставках – очень хороший способ прощупать почву. Ниша товаров для красоты и здоровья показалась довольно перспективной в целом. Посмотрим через пару недель на нишу украшений.

Ирина Боревич Санкт-Петербург http://vk.com/borevich_ira

Как извлечь из тусовок максимальную пользу?

Отправляясь на такое мероприятие, четко отдавайте себе отчет, с какой целью вы туда идете.

Найдите и обязательно изучите две книги:

1) Дейл Карнеги «Как завести друзей»;

2) Кейт Феррацци и Тал Рэз «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга».

Они помогут извлекать максимальную пользу всякий раз, когда вы оказываетесь в окружении незнакомых людей, даже если эти люди обедают за соседним столиком в ресторане. Помните: чем больше вы общаетесь с людьми, тем проще вам устанавливать с ними отношения.

Не стоит на встречах и тусовках быть слишком настойчивыми и навязчивыми. Просто общайтесь, проявляйте интерес к другим людям – и они ответят тем же. И вот тогда вы можете делать встречные предложения.

Обязательно включайте посещение «непрофильных тусовок» в свой рабочий график. Ходите как на бесплатные, так и на платные мероприятия – публика на них всегда разная. На платных мероприятиях люди, как правило, охотнее идут на контакт.

С чего начать?

1. Найдите (в интернете или местных изданиях) информацию о предстоящих мероприятиях с бесплатным участием и зарегистрируйтесь.

2. Приготовьте визитки, в идеале – маркетинг-кит (см. блок № 7).

3. Отрепетируйте, как вы будете знакомиться и рассказывать о себе.

4. Продумайте вопросы, которые будете задавать людям, вступая в диалог.

5. Все готово? Идите и общайтесь.

6. После каждого мероприятия обязательно подводите итоги: что получилось хорошо, а что необходимо сделать лучше.

7. Приобретите наш тренинг «Уровни общения», чтобы повысить коммуникативную компетентность и улучшить результаты при знакомстве с людьми и навыки влияния на них.

Блок № 20 Система упаковки и передачи заказов

Минимально: необходимо, чтобы в передаваемом заказе были ваши контакты.