Я есть – и в этом сила. Встать на путь просветленного общения.

В следующей вставке содержатся несколько основных советов по обращению с людьми, которые представляют для вас потенциальную угрозу.

Основные советы для запоминания

№ 1. Общение с представителем закона. Никогда не смотрите полисмену в око личности. Полицейских учат, что подозрительность должна быть второй натурой: они тренируют постоянную бдительность к визуальным сигналам, предупреждающим о потенциальной опасности человека. Если вы посмотрите в око личности полицейского, вы увидите эту подозрительность — а возможно, также страх и напряжение, сопряженные с работой. Если полицейский почувствует, что вы заметили его человеческую слабость, то может повести себя даже несколько параноидально, компенсируя свой ущерб пристальным допросом в недружелюбной манере. Постарайтесь как можно быстрее определить, какой глаз полицейского является оком сущности: иногда это можно сделать, понаблюдав за тем, какой рукой он пишет, или на каком боку у него висит оружие. Устанавливая зрительный контакт, концентрируйтесь на оке сущности, но помните, что не нужно смотреть слишком пристально — будьте максимально естественны и расслаблены.

№ 2. Встреча с потенциальным работодателем. Когда встречаются взглядом два ока личности, случиться может что угодно. Допустим, вы приходите на собеседование, жмете руку потенциальному работодателю, и ваши личности встречаются глазами. Вы нервничаете по поводу собеседования, ваш визави чувствует, что вы не в своей тарелке, но не понимает почему. Создается ощущение некачественной связи, в результате чего ваш собеседник получает сообщение вроде: «Я этому человеку не нравлюсь».

Вы не можете знать заранее, кем является ваш будущий собеседник — правшой или левшой. Вот способ разобраться с этим: если вы смотрите человеку в один глаз, и он сразу отводит взгляд, то, когда он снова посмотрит на вас, постарайтесь установить связь через другой его глаз; если взгляд собеседника спокоен и дружелюбен, это, скорее всего, указывает на то, что вы вступили в контакт с его сущностью. Когда связь установлена, сообщите ему взглядом о своем расположении, и он наверняка улыбнется в ответ.

№ 3. Улыбка и сущность идут рука об руку. Взгляд в око сущности обычно вызывает ответную улыбку. Личности весьма различаются по стилю, характеру, пристрастиям и прочим характеристикам. Сущность разделяет чувство общности: мы все рождены сущностями, и когда две сущности вступают в контакт, даже если это незнакомые люди, между ними быстро возникает чувство общности.

№ 4. Когда мы улыбаемся, сущность проявляется в обоих глазах. Если вы хотите действительно понравиться людям, старайтесь вызвать у них улыбку, установив контакт оком сущности, затем быстро переместите это ощущение сущности в око личности — это будет еще проще, если вы сделаете комплимент собеседнику. Удачная шутка также пойдет на пользу. Будьте дружелюбны; сделайте так, чтобы око личности другого человека засветилось сущностью, и вас ждет успех. Когда сущность проявляется в обоих глазах человека, он действительно видит вас, потому что вы видите его. И вы ему понравитесь.

№ 5. Советы для совершения сделок. В процессе обсуждения сделки прежде всего концентрируйтесь на оке сущности собеседника, но, опять-таки, не нужно таращиться — будьте естественны и дружелюбны, при этом старайтесь постоянно поддерживать контакт с оком сущности. Время от времени можете бросать быстрый взгляд на око личности, чтобы проверить, соглашается ли оно с вами; также можете бегло заглянуть туда на предмет признаков истинного или поддельного интереса. Если око личности засияло, излучая заметный интерес, и смотрит на вас ровно и спокойно, знайте, что сделка у вас в кармане. Заключая сделку, вы заметите, что око личности теперь показывает полное согласие с вами и даже выглядит как око сущности (сообщает доверие и открытость).

№ 6. Советы для покупателей. Если вы что-то покупаете, потратьте больше времени на изучение ока личности продавца. Понаблюдайте, не пытается ли он вас обхитрить или слишком пристально смотрит на вас, как будто заставляя подчиниться. Если продавец чересчур настойчив, или вы чувствуете, что вас пытаются склонить к покупке против воли, смотрите на глазные белки продавца — это поможет вам установить некую дистанцию. Короче, заставляйте продавцов быть с вами на равных; они хотят избавить вас от наличности, заработанной тяжким трудом, так пусть постараются для этого и докажут вам, что достойны вашего уважения и ваших денег.