Я – идеальный кандидат! Справочник джобхантера

Можно и нужно подходить и знакомиться, это нормально! Конечно, вы не будете за обедом совать человеку резюме, но у вас ведь есть приличная визитка?

Есть люди, которые считают, что это будет навязчивостью, что будет отрицательный результат, что этот высокопоставленный человек скажет «иди отсюда, мальчик» или «девочка, ты кто?». Что может произойти самого страшного, если вы это сделаете? Самое страшное у человека – это смерть. Разве кто-то умрет от того, что вы наберетесь храбрости?

Самое страшное, что вам скажут: «Уйдите, мне не до вас».

А теперь внимание, вопрос. Самый главный и самый важный. Ну и что?

Как говорил Евгений Чичваркин, если из 100 раз 99 вас послали, то ваш бизнес уже прибыльный. Если один человек из 100 сказал «да» и купил то, что вы продаете, то ваш бизнес уже прибыльный.

Если один человек из ста вам предложит работу, то вы нашли свою работу, задача решена.

Кадровое агентство как один из инструментов вашего оркестра

У соискателей очень часто есть предубеждение к кадровым агентствам: люди для них якобы мусор, о них забывают на следующий день, результативность очень низкая, работу через них не найдешь и так далее.

Кадровое агентство – это инструмент. Эффективность работы с ним зависит от правильности обращения. Как автомобиль может быть как удобным и быстрым средством передвижения, так и причиной смерти многих людей. Вопрос в правильном использовании.

Кадровым агентствам платит работодатель. Поэтому кадровое агентство решает задачу работодателя в первую очередь. Вы, как кандидат, платите КА? Нет? Тогда глупо ожидать от кадрового агентства какого-то особого подхода, желания решить вашу задачу. Смысл КА в другом, и об этом далее.

Кадровое агентство – это только один из источников получения информации о вакансии. Даже если у вас есть хороший контакт с рекрутерами, с директором кадрового агентства и они вам предлагают интересные вакансии, выбирает в любом случае работодатель и вы можете не пройти по конкурсу.

Но в кадровые агентства обращаться совершенно точно нужно, особенно если речь идет о среднем и высшем менеджменте. Работодатель понимает, что кадровое агентство делает предварительную селекцию, проводит собеседования, рекомендует не просто кандидатов, а лучших кандидатов. Поэтому всегда к кандидатам от кадровых агентств более внимательное отношение со стороны работодателя, чем если вы напрямую отправите резюме. Это факт.

Поэтому обязательно всегда контактируйте с кадровыми агентствами, имейте там друзей, поддерживайте с ними контакт, взаимодействуйте. Но это только один из источников, один из наиболее надежных источников, потому что если вакансия есть в кадровом агентстве, это значит, что работодатель готов заплатить за такого человека серьезные деньги. В моей компании, например, цена поиска – 25 % от годового дохода специалиста, то есть примерно три заработные платы. Если мы ищем человека на з/п 300 тысяч, то цена поиска – 900 тысяч рублей. Готовность платить за услугу такие деньги уже показатель того, что работодатель является достойным. Через кадровые агентства проходит примерно 5–7 % вакансий, которые существуют на рынке. Однако, это лучшие вакансии, самые интересные, самые «вкусные»..

Кадровое агентство решает многое за кандидата, продает кандидата и правильно его презентует. Всегда лучше, когда о тебе кто-то компетентный говорит хорошо, чем когда ты сам говоришь, какой ты умница. Есть специализированные кадровые агентства… Кто-то работает на рынке ритейла (например, «Retail People»), на рынке полиграфии («Гутенберг»), на рынке масс-подбора и т. д. Поэтому если вы нашли именно то агентство, которое специализируется на вашей профессии, на вашей индустрии, то, совершенно точно, с ним нужно поддерживать контакт и продавать себя через него. Отправлять резюме, например, менеджера по продажам премиксов и комбикормов в обыкновенное агентство и рассчитывать, что у них появится такая вакансия – бессмысленно.

Всегда запоминайте, в каком агентстве вы были, как зовут рекрутера. Найдите этого рекрутера в социальных сетях, Фейсбуке, Вконтакте. Это большая ошибка кандидатов – думать, что кадровое агентство – просто посредник, который сегодня есть, а завтра его нет. Это неправильно. Если вы запомнились рекрутеру, то когда у него возникнет похожая вакансия, он вспомнит именно вас. Он не будет смотреть отклики на Суперджобе, он вспомнит вас, свяжется с вами, потому что месяц назад, полгода назад, три года назад он проводил с вами собеседование. Рекрутеры тоже экономят свое время. Любой контакт с человеком делайте контактом на всю жизнь!