Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию

Тактика 3. Доведение до абсурда

Среди тактик ухода от сложных и манипулятивных вопросов в тройку лидеров прочно входит «Доведение до абсурда», или «Передергивание». Освежите в памяти эту манипуляцию, открыв еще раз главу 2. «Доведение до абсурда» – универсальный способ ответа на каверзные и дискредитирующие вопросы. Суть приема заключается в том, что мы соглашаемся со слушателем, задавшим вопрос, но идем дальше, преувеличивая и гипертрофируя подхваченную мысль, доводя ее до искажения, абсурда и бреда.

• «– Вам наплевать на народ! Почему вы всех уволили, когда руководителем завода были?

– Вас сейчас послушать, получается, что я само зло во плоти. Вы не боитесь, что у меня сейчас прорежутся рога и вырастет хвост, как у черта? Вам, конечно, наплевать на законы экономики. Зачем их знать? Разве это имеет значение? Разве важно, что завод перестал получать финансирование? Намного легче думать, что у меня была корыстная задача обречь всех на вечные муки и страдания, а потом отправиться через открывшийся портал прямиком в ад».

• – Почему вы все время врете?

– Вы меня раскусили! Потому что я участвую в глобальном заговоре мирового правительства. Пожалуйста, никому не рассказывайте эту страшную тайну, иначе меня выгонят из ЦРУ, а папа римский предаст анафеме! А я этого не переживу!

Тактика 4. Атака вопросами

Для того чтобы выиграть время, многие полемисты и ораторы используют тактику встречных вопросов на поступивший неудобный вопрос. Задача такого приема не просто уточнить вопрос (хотя это золотое правило ответов на любые вопросы по существу), а увести оппонента в другой тезис или перекинуть бремя ответа на него самого. Например:

• «– Мне кажется, вы путаете понятия «демократия» и «вседозволенность». Может быть, как-то прокомментируете?

– С удовольствием прокомментирую. Только вы сначала ответьте на вопрос, что вы сами понимаете под термином “вседозволенность”?»

• «– Вы сказали, что, если бы у вас была возможность, вы бы поступили точно таким же образом?

– Да, и что же тут плохого?»

• «– Почему вы сейчас сами себе противоречите?

– А вы сами как думаете? Почему я сейчас несколько изменил свое мнение?»

• «– Почему вы своими словами нарушаете принципы свободы и равенства?

– Давайте сначала разберемся, что такое “свобода”, по-вашему?

– …

– Вы имеете в виду свободу в общепринятом смысле или в конституционном?

– …

– “Свобода”, по-вашему, это то же самое, что и равенство?

– …

– Почему вы ставите “свободу” и “равенство” в один ряд?

– …

– А вы сами как считаете, бывает ли абсолютное равенство?

– …

– А это не утопия?»

Тактика 5. Встречная атака

Иногда нам приходится иметь дело не просто с острословом, задавшим неудобный вопрос, а с настоящим провокатором, чьи реплики или вопросы носят хамоватый, оскорбительный характер. В этом случае подмена тезиса или доведение слов до абсурда не поможет. Провокатора надо ставить на место. Как же это сделать? Для этого нам нужно вспомнить главу про социальные манипуляции, вникнуть в законы социопсихологии и понять принципы существования толпы или аудитории.