Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию

В-третьих, любые высказывания предсказателей и экстрасенсов всегда будут настолько широкими и универсальными, что подойдут любому человеку. «Выпала червовая дама. Это означает, что в вашей жизни огромное значение играет одна женщина. Я вижу, что она кардинально влияет на всю вашу жизнь, ибо ее след прописан в кармической карте». Только подумайте: а ведь в жизни абсолютно любого человека действительно есть женщина, которая влияет на его жизнь. Это может быть мать, жена, сестра, подруга, любовница, начальница или даже первая учительница. Это универсальное высказывание, которое можно применить к любому человеку.

Или фразы типа «Я вижу, что вас предали». Согласитесь, что в жизни любого взрослого человека всегда есть история, так или иначе связанная с предательством. Тем более тут важен вопрос интерпретации этого термина: что считать предательством и что имеет в виду экстрасенс? «Вас используют близкие люди». Конечно, жертва же сидит вся в слезах и вряд ли обратилась бы к магу, если бы в ее жизни все было потрясающе хорошо. «У вас много завистников». Такая фраза подойдет любому человеку, а если она еще сдобрена хорошей порцией лести, то вообще принимается жертвой на ура. «Вас что-то останавливает, именно поэтому вы не можете прийти к тому, к чему хотите!» Спасибо, Капитан Очевидность![63]

Это интересно!

Эффект Барнума

Почему человек охотно принимает предсказания экстрасенса? Частично на этот вопрос отвечает известный эффект Барнума63. Согласно этому феномену, люди весьма высоко оценивают точность описания своей личности и считают это описание индивидуальным, хотя, по сути, это обобщенные фразы о чертах, свойственных всем. Именно поэтому огромное число людей верят в гороскопы.

В 1948 г. психолог Бертрам Форер проделал любопытный эксперимент. Он провел некий тест среди своих студентов, а затем раздал каждому якобы индивидуальный результат психологического тестирования. Хотя на самом деле все испытуемые получили одинаковую характеристику64, взятую из гороскопа. Далее он просил оценить по пятибалльной шкале, насколько описание им подходит. Удивительно, но средний результат оказался 4,26. То есть большинство студентов посчитали, что характеристика идеально подходит именно им, но на деле это были абсолютно общие фразы, которые можно применить к любому человеку.

– Мне сейчас видится картинка… Я вижу в вашей жизни пятерых… Может, четверых людей…[64]

– Вы знаете, нас в семье только трое.

– Нет, нет… Я вижу четверых… Прямо их силуэты… Они связаны с вами… Они влияют на вашу судьбу… Это точно…

– Нет, трое нас.

– Подумайте, вспомните. Это важно.

– А, точно! Это же мой младший брат. Но у него сейчас своя семья.

– Это не важно. Я же говорю, что четверо. Он тоже влияет на вашу жизнь.

Это типичное «предсказание» демонстрирует вышеописанные принципы: расплывчатость и универсальность высказываний. Но обратите внимание, что в этом незамысловатом диалоге виден еще один, ключевой, четвертый фактор: любой экстрасенс всегда будет игнорировать свои неудачи или неверные умозаключения, фокусируясь на том, что он угадал. «Я же говорю, что четверо» – смотрите, как ловко манипулятор резюмировал, а ведь изначально было предположение о пятерых людях.