Я, Перец

4. Говорить о том, что интересно собеседнику.

Иными словами, если вы ужинаете с балеруном, то говорить нужно о чешках.

Я всегда думал и буду думать так: если этот балерун – важный для вас человек, и после своих откровений он окажет вам ценную услугу или хотя бы оплатит счет – пусть хоть до посинения трындычит про свои чешки. Если нет – говорите о своих делах или об общих.

Это как в гостях у одной моей знакомой, молодой мамочки: «Ой, а хотите посмотреть альбом с фотографиями моего Владика?»

«Нет, спасибо».

5. Воспринимать каждого человека как очень значимого и важного.

Категорически нет.

По правилам Карнеги, надо всегда давать человеку выговориться, чтобы он мог насладился своей значимостью.

По моим правилам, иногда можно, и нужно, просто повернуться и уйти.

Говорить вообще ничего не стоит.

Выводы:

Быть приятным и вежливым собеседником – это похвально, но нерезультативно.

Умение в разговоре проталкивать свои идеи, обсуждать свои интересы, говорить о своих планах, отстаивать свои взгляды – это как раз то, за что стоит бороться в первую очередь.

Для этого не обязательно быть евреем или манипулятором – достаточно научиться излагать свои мысли кратко, понятно и интересно.

15 забытых приёмов для профессионального переговорщика

Попробую суммировать некоторые важные постулаты, способствующие повышению уровня и качества вашего общения.

1. Профессиональный жаргон и «больные» точки.

Чтобы сходу стать «своим» в любом коллективе, достаточно всего двух незатейливых шагов: нужно подучить специальную терминологию (профессиональный жаргон) и разнюхать проблемные нюансы по теме («больные» вопросы в отрасли).

Например, выпивая с учителями на последнем звонке, можно выдать что-нибудь такое: «Слышал, со следующего учебного года вводят новые методические требования для преподавания в старших классах – лучше бы они повысили учительские оклады. Дождутся, когда все в репетиторы уйдут».

В компании геймеров: «Я тоже гоняю в Батл по сети, если бы не косяки с картами и кики – была бы вообще жара!»

В компании алкашей: «Признаюсь честно, раньше я был как Володя Шарапов: нальёте – выпью. А сейчас здоровье… хотя, накапайте-ка мне 100 грамм».

2. Сбор сведений о человеке, портретное досье. Если вам кто-то интересен, и предстоит важная встреча, обязательно заранее погуглите и соберите максимум информации. Не важно – потенциальный работодатель это или девочка с первого курса.

3. Никогда не отвечайте на все вопросы подряд.

Если в беседе вам не нравится вопрос, просто проигнорируйте его.

Можете просто сказать: «Потом, ладно?» или отшутиться.

Нет ничего хуже, чем вопросы на досуге про работу, и наоборот.

4. Сотрите из своей речи «замыленные фразы». Например: «ты красива, как ангел», «солнце моё», «супер!» и т. п.