Я знаю, когда ты лжешь!

Предлагаемый нами метод выявления лжи основан на тех же принципах психофизиологического исследования людей, которые применяются в работе на полиграфе. Детектор лжи может принести огромную пользу, если используется под руководством опытного специалиста. Однако метод, о котором мы расскажем в книге, по эффективности нисколько не уступает, а иногда даже превосходит проверку на полиграфе.

Инициатором и главным «архитектором» нашей концепции распознавания лжи является Фил. Со временем концепция становилась все более эффективной и позволяла решать множество задач ЦРУ меньшими усилиями. Мы не будем распространяться о характере этих задач, поскольку такие сведения поставили бы под угрозу секретность работы агентства. Однако сведения о фантастической эффективности нашего метода распространялись в среде спецслужб настолько быстро и широко, что многие стали обращаться к нам с просьбой провести консультации и курсы по распознаванию ложной информации.

С тех пор трое из авторов этой книги, в том числе я, совершенствовали нашу теорию и оттачивали практику, стремясь расширить область применения метода. В 1996 году Фил и его коллеги получили разрешение от высшего руководства ЦРУ на проведение курсов по профессиональной проверке на полиграфе в частных компаниях. Именно это и натолкнуло нас на мысль о том, чтобы поделиться ценными знаниями о выявлении лжи с широкой аудиторией. Конечно, сведения о том, как именно применялся наш метод при решении внутренних задач и проблем в ЦРУ и других спецслужбах, по-прежнему были засекречены, но доступ к самому методу стал открыт для всех.

Сьюзан довольно скоро присоединилась к организации и проведению курсов по обучению людей, не имевших отношения к агентству, а в дальнейшем стала ведущим инструктором по выявлению ложной информации в ЦРУ. Начиная с этого момента, трое из нас помогали сотням предпринимателей и рядовых сотрудников научиться распознавать обман. Среди наших учеников были представители юридических фирм, корпоративных предприятий, крупных компаний с Уолл-Стрит[4], а также некоммерческих организаций, высших учебных заведений и правоохранительных органов.

Проблема выявления лжи актуальна в огромном количестве стран, городов, организаций, коллективов, семей и других социальных группах. Это значит, что всегда есть такие категории людей, у которых нет возможности посетить наши тренинги и семинары. Понимая это, мы решили, что логично было бы разработать еще одну форму обучения специально для того, чтобы любой человек мог и дома, и на работе, и на отдыхе познавать и применять на практике метод выявления ложной информации. Наверное, вы догадались, что речь идет о вас, о той части нашей целевой аудитории, которая по каким-либо причинам не собирается посещать тренинги и делает выбор в пользу книг.

Вероятно, у многих читателей накопились вопросы, на которые уже давно хочется получить ответы экспертного уровня:

«Честен ли со мной начальник, когда объясняет детали плана на следующие два квартала? Стоит оставаться в этой организации или устроиться на работу в другое место?»

«Всю ли правду говорит мой возлюбленный, когда уверяет меня, что прошлым вечером общался только со своими старыми друзьями и больше ни с кем?»

«Верить ли детям, когда они говорят, что ни разу в жизни не пробовали наркотики?»

Нередко у вас возникают и другие вопросы, не относящиеся к вашей жизни, но все равно важные для вас:

«Правду ли говорит этот спортсмен, рассуждая о возможном завершении своей карьеры в ближайшие месяцы, или же так он просто подогревает к себе интерес?»

«Откровенен ли со зрителями и слушателями этот политик, когда выражает желание остаться в стороне от президентской гонки?»

Вы хотели бы уметь определять, когда, в какую минуту и секунду разговора кто-то из перечисленных людей и любых других неискренен с вами? Хотели бы всегда ощущать, чуять, распознавать начало этого, как мы его называем, «момента лжи»? Если да, то мы с радостью научим вас этому!

Глава 1. О том, как трудно порой быть беспристрастным

Люди верят в ложь не потому, что их заставляют в нее верить, а потому, что они сами того хотят.

Т. Малькольм Маггеридж[5]

День для офицера ЦРУ Фила Хьюстона выдался не самый приятный. Иностранный агент, с которым ему надо было встретиться в отеле (из соображений секретности мы не будем указывать страну и город, где расположен отель), успешно взаимодействовал с ЦРУ уже почти двадцать лет. Однако с недавнего времени возникли сомнения относительно его преданности нашему агентству.

С данным агентом — назовем его «Омар» — сотрудники ЦРУ в течение многих лет регулярно беседовали в рамках разведывательных опросов и стандартных интервью. Каждый раз доверие к Омару лишь укреплялось. Он доказал, что ему без всяких опасений можно поручать выполнение важной миссии в любой точке земного шара.