Я знаю, когда ты лжешь!

Неумышленное саморазоблачение — правдоподобные утверждения, высказываемые лжецом, в которых при анализе их буквального смысла можно обнаружить признаки неосознанного раскрытия скрываемых фактов. Иногда мы называем это «правдой внутри лжи».

Обобщающий контрольный вопрос — вопрос, задаваемый с целью выявить ложь-замалчивание и служащий средством подстраховки на случай, если опрашивающий неумышленно проигнорировал какую-либо важную подробность обсуждаемой темы. Обобщающий контрольный вопрос может звучать так: «Есть ли что-нибудь еще, чего мы не затронули, но что мне важно знать?»

Обоснование значимости предстоящего вопроса — одна из частей «пролога», в которой вы объясняете собеседнику степень важности ключевого вопроса для достижения взаимовыгодного итога разговора.

Оговорка-замалчивание — вербальный сигнал, представляющий собой слова или фразы, которые позволяют потенциальному лжецу, не отказываясь от ответа, не выдавать всю информацию, относящуюся к сути заданного вопроса. Примеры оговорок-замалчиваний: «почти», «в основном», «наверное», «чаще всего».

Оговорка-уверение — вербальный сигнал, представляющий собой слова или фразы, которые лжец использует для того, чтобы быстро гарантировать свою искренность и чистую совесть. Например: «честно вам скажу», «если быть совсем откровенным», «поделюсь с вами важной информацией» и т. д.

Ограничивающий вопрос — вопрос, требующий короткого ответа и предназначенный для выяснения максимум одного-двух фактов. Например: «Кто находился в этом офисе в момент, когда вы вошли сюда сегодня утром?»

Отказ от ответа — вербальный сигнал, представляющий собой слова или фразы, в которых относительно четко выражено сомнение собеседника в необходимости давать ответ на ваш вопрос либо вовсе нежелание делать это.

Отрицательное высказывание — вербальный сигнал, в котором отвечающий проявляет неприятие информации, отраженной в заданном вопросе. Обычно отрицательное высказывание звучит в ответ на вопрос, указывающий на виновность потенциального лжеца в каком-то проступке или преступлении.

Отсутствие ответа как такового — вербальный сигнал, представляющий собой слова или фразы, в которых нет четкого отказа от ответа, но которые при этом не относятся к сути заданного вопроса.

Поведенческая пауза — невербальный сигнал, представляющий собой молчание потенциального лжеца в течение определенного промежутка времени перед началом ответа на вопрос.

Повторение вопроса — вербальный сигнал, представляющий собой озвучивание собеседником заданного ему вопроса. Этот прием потенциальный лжец использует для заполнения возможной неловкой паузы в разговоре и для того, чтобы выиграть время на обдумывание наиболее выгодной формулировки ответа.

Поиск точки опоры — невербальный сигнал, представляющий собой движение или жест, выполняемые с целью опереться, облокотиться на что-либо или прислониться к чему-либо. К числу тех частей тела, которыми человек выполняет поиск точки опоры, в первую очередь относятся ступни. По нашему убеждению, поиск точки опоры очень часто является показателем беспокойства, тревоги, испуга.

Покашливание, прочищение горла или сглатывание — невербальный сигнал, выполняемый собеседником перед ответом на вопрос и позволяющий ему выиграть время на обдумывание выгодного ответа.

Презумптивный вопрос — вопрос, основанный на предположении, которое имеет прямое отношение к предмету разговора, задаче или цели расследования.

Прикосновения рук к лицу или другим участкам головы — невербальный сигнал, который возникает обычно из-за неприятных ощущений и эмоций, связанных с изменением циркуляции крови в результате реакции «бей или беги».

Прикрывание глаз или рта руками либо закрывание глаз — невербальный сигнал, представляющий собой многочисленные варианты движений или жестов, выполняемых руками с целью прикрыть рот или глаза. Человек может поднести одну руку или один-два пальца вплотную к губам либо расположить руку или один-два пальца недалеко от рта. Также этот сигнал может проявляться в закрывании глаз на более длительный промежуток времени, чем необходимо для раздумий над ответом.