Яндекс Воложа

В конце 1990-х гг. мировая Сеть переживала невиданный взлет. Американский рынок интернет-компаний рос немыслимыми темпами. В США был интернет-бум, технологический индекс NASDAQ почти ежедневно обновлял рекорды, и юный русский интернет-рынок манил инвесторов как новый Клондайк. Реальные инвесторы пришли и в Рунет, который тогда насчитывал около 2,2 млн пользователей.

Аркадий Волож, на тот момент генеральный директор CompTek, видимо, окончательно определившись с личными перспективами, стал заниматься поиском потенциальных инвесторов для независимого проекта «Яндекс».

Годовой оборот проекта «Яндекс» в 1999 г. составил $72 000. Основные деньги приносили продажи поискового движка, то есть продажи программных продуктов.

1997–1999 гг. стали настоящим технологическим прорывом для «Яндекса». Потому что перед основателями проекта уже (и пока) не стоял вопрос выживания, они зарабатывали «на железе». Когда Волож к концу 1990-х гг. решится все же выделить «Яндекс» в отдельный бизнес, именно коммерческая успешность возглавляемой им CompTek позволит Воложу, который к тому времени и сам станет вполне обеспеченным человеком (что очень важно в ситуации поиска инвестора), занять психологически устойчивую и независимую позицию на переговорах с потенциальными совладельцами.

На дистанции в 10–20 лет многое подернуто романтическим флером и ощущением легкости бытия. Но это, конечно, не так. Или далеко не всегда так, как заметил Стабблбайн, вспоминая о трудностях роста: «Правда, это было не настолько просто».

Хотя, конечно, Волож был везунчиком. Например, по его утверждению, на их бизнес даже ни разу не наезжали бандиты: «Все, что мы читаем про боевые 1990-е, — это абсолютно мимо нас, ничего не было вообще. Ну там какая-нибудь санитарная инспекция спрашивала, почему у вас мониторы с излучением каким-то не тем… А чтобы какие-то “серьезные пацаны” приходили — ничего такого».

Но и совокупности всех перечисленных качеств недостаточно. Необходимо, видимо, еще одно простое человеческое качество — характер, потому как просчитать, а зачастую и проинтуичить гарантированный успех нельзя, как нельзя и обойтись без ошибок.

«Ошибки наверняка были. Но что толку рассуждать о том, чего не случилось, — все это “выбирание назад”, — говорит Аркадий Волож. — Есть тренды. Если ты их видишь, нужно понять, как эту волну оседлать. Дальше что-то получается, что-то — нет. Успех зависит и от технологии, и от бизнес-составляющей».

Такая трезвая, на грани здорового цинизма оценка себя и обстоятельств подкрепляет приведенное во второй главе суждение героя о том, что он старается больше и старательнее думать «о вариантах, которые светят впереди».

Впереди предпринимателю светит задача поиска неудовлетворенных потребностей, под которые можно было бы развить бизнес.

И одним везением тут не обошлось.

Выскажу версию. У Воложа дар игрока, к которому вдохновение приходит во время игры. Но и наития, инстинкта мало. Это еще и умение просчитывать, опираясь на благоприобретенные навыки анализа данных, и, конечно, это врожденная способность выделять главное в огромном хаосе текучки.

Глава 6 Монетизация судьбы

Исключительная заслуга Аркадия Воложа — ставка не просто на рекламу, а именно на контекстную, то есть поисковую рекламу, которой до Интернета не существовало. Она обеспечивает более 80 % доходов «Яндекса». Недостаточно осознать, нужно было прочувствовать и поверить со всей возможной страстью в новый бизнес. И на заре «Яндекса» это было озарение, судьба, выбор.

За чашкой горячего шоколада

Летом 1999 г. в популярной тогда кондитерской «Делифранс» в углу фойе Концертного зала им. П.И. Чайковского на Триумфальной площади Москвы состоялась первая неформальная ярмарка стартапов русского Интернета. В кондитерской собрались основатели главных сайтов того времени: портала InfoArt, почты Mail.Ru, магазина «Озон», поисковика «Апорт». «Все со всеми разговаривают, переходят от столика к столику, “обнюхиваются”», — в интервью Forbes вспоминал Аркадий Волож.