Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

9. DeSantis A. and Kayson W.A. Defendants’ characteristics of attractiveness, race and sex and sentencing decisions // Psychological Reports. 1977. No. 81 (2).

10. Brossard J. Residential propinquity as a factor in mate selection // American Journal of Sociology. 1932.

11. Allen T.J. and Henn G. The Organization and Architecture of Innovation Technology, 2006.

12. Dixon B.J. at al. Studies of human physique and sexual attractiveness //Archives of Sexual Behavior. 2009. No. 19.

13. Discovery Channel UK, January 2007.

14. Sherrow S. Encyclopedia of Hair: A cultural history, 2006.

15. Sailer S. Blondes Have Deeper Roots, 2005.

16. Cash T. F. Losing hair, losing points // Journal of Applied Social Psychology. 1990. No. 20.

17. Smith T. W. American sexual behavior: Trends, sociodemographic differences, and risk behavior // GSS Topical Report. 2006. No. 25.

18. Stuncard A.J. and Wadden T.A. Social and psychological consequences of obesity // Annals of Internal Medicine. 1985. No. 103.

19. Sherrow V., там же.

20. Zaidel D.W., Aarde S.M. and Baig K. Appearance of asymmetry, beauty, and length of human faces // Brain and Cognition. 2005. No. 57.

21. Palermo P. Symmetry? Could this Be the Answer to the Age Old Question: “What is Beauty?”, 2008.

22. Buss D. The Evolution of Desire; and Sexual dimorphism and health //Proceedings of the Royal Society (Biological Sciences). 2003.

23. Slater A. and Lewis M. (eds). Introduction to Infant Development. 2nd edition, 2007.

24. Thornton G.R. The effect of wearing glasses on personality traits of persons seen briefly // Journal of Applied Psychology. 1944. No. 28.

25. Hamid P.N. Some effects on dress clues on observational accuracy // Journal of Social Psychology. 1972. No. 86.

26. Buss D. The Handbook of Evolutionary Psychology, 2005.

27. Darwin C. The descent of Man and Selection in Relation to Sex, 1871.

28. Stephen I. Skin colour signals human health // Статья, представленная в Университет Сент-Эндрюс, 2008.

29. Frost P. Fair Women, Dark Men: The Forgotten Roots of Racial Prejudice, 2005.

30. Denise Chen из Университета Райса // The Daily Telegraph. September 2009. No. 29.

31. Ричард Аксель (Richard Axel) из Медицинского института Говарда Хьюза (Нью-Йорк) и Линда Бак (Linda Buck) из Центра исследования рака Фреда Хатчинсона, получившие совместно Нобелевскую премию по медицине в 2004 году.

32. Pierce C. Body Height and romantic attraction // Social Behavior and Personality. 1996. No. 24.

33. Rikowski A. Physical attractiveness: The influence of selected torso parametres // Archives of Sexual Behavior. 1981. No. 10 (1).

34. Sprecher S. and Regan P.S. Partner preferences in romantic relationships and friendships // Journal of Social and Personal Relationships. 2002. No. 19.

35. Kerns D. and Wheeler K.E. Beautiful friends and ugly strangers // Journal of Personality and Social Psychology Bulletin. 1981. No. 7.

36. Maslow A.H. Motivation and Personality, 1954.

Глава 11. Язык тела и личное влияние

Как добиться своего

Запасы всего, в чем мы нуждаемся на нашей Земле, кроме, пожалуй, воздуха для дыхания, не безграничны. Чтобы получать из этих ограниченных ресурсов то, в чем нуждаемся, и, если повезет, то, чего хотим, мы можем использовать личное влияние. Достижимая степень удовлетворения наших физических, эмоциональных и социальных потребностей в большой мере зависит от нашего умения влиять на людей, как родных, так и совершенно незнакомых, и убеждать их.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Влияние

Способность убеждать других добровольно принимать вашу точку зрения, выполнять ваши просьбы и т. п. исключительно с помощью аргументов, без применения какого-либо явного или скрытого давления.

Влиять на человека или группу – это значит пытаться сознательно изменить или сформировать взгляды и мнения других людей [1]. Задача эта не проста. Мнения и взгляды многих людей подобны бетону: все перемешано и застыло.

«Есть люди, которых невозможно заставить изменить свои мнения».

Йоги Берра (Yogi Berra), бейсболист