Игры с разумом. Принципы оптимального мышления для бизнеса, карьеры и личной жизни

В процессе работы с чужими сайтами я понял, что вокруг меня происходят сотни и тысячи разнообразных бизнес-процессов, они создают денежные потоки, и на этих потоках можно ставить турбины, которые будут вырабатывать энергию (то есть деньги).

Ремонт квартир, доставка мебели, ремонт коробок передач, аренда спецтехники – всё это, а также многое другое, может работать и на меня.

И в голове моей родились вопросы: «Что я делаю, продвигая чужие сайты, – таскаю воду вёдрами или строю водопровод? Совершаю повторяющиеся действия или выстраиваю систему?»

Так я постепенно пришёл к идее: нужно использовать потенциал, заложенный в территории. Если на какие-то работы и услуги есть спрос, то я мог бы создать предложение: собирать заявки и передавать их соответствующим исполнителям за вознаграждение. Для этого я делаю сайты-лидогенераторы, и они работают без моего участия, в то время как я занимаюсь другими делами или вообще уезжаю с семьёй на отдых.

Это и есть стратегия непрямых действий. Другими словами, она заключается в следующем: исследовать окружающее пространство, найти какой-то ручеёк, течение которого совпадает с направлением к нашим целям, и воспользоваться этим. Научитесь извлекать выгоду из того, что уже происходит. Поставьте сеть в ручейке и вытаскивайте рыбу, может попасться и золотая!

Главное – выстроить систему. Нет проку от того, чтобы раз в месяц приходить с удочкой и надеяться на везение; а вот если вы поставите постоянную сеть, то можете рассчитывать на регулярный улов.

Конечно, поиск рек и ручейков потребует от вас фантазии и нестандартного мышления. Но поверьте: возможностей вокруг столько, что вы и не представляете. И как только начнёте размышлять о чём-то новом, выходящем за рамки рутинной жизни, в вашем мозгу появятся сотни новых нейронных связей. Это делает ваше мышление более гибким и вариативным. Вскоре вы начнёте видеть эти новые возможности и рычаги повсюду.

Помните барона Мюнхгаузена? Он оседлал пушечное ядро, летевшее в ту сторону, куда ему нужно было попасть. Это довольно рискованный способ передвижения, но принцип правильный: использование в своих интересах того, что и так уже происходит.

Этому, кстати, обучает и китайская традиция. Около 3000 лет назад в Китае был написан трактат о тридцати шести стратагемах. Стратагема – это алгоритм действий, направленный на решение какой-либо конкретной задачи, учитывающий положение и психологию объекта, а также особенности ситуации. Например, в трактате даётся вот такой совет: «Когда не можешь ничего поделать, старайся чем-нибудь воспользоваться».

Главное – выстроить систему.

Нет проку от того, чтобы раз в месяц приходить с удочкой и надеяться на везение; а вот если вы поставите постоянную сеть, то можете рассчитывать на регулярный улов.

В общем, стратегия непрямых действий – значимая часть стратегического мышления и очень важный навык. Вам необходимо его тренировать: производить разведку, копаться в интернете, изучать рынок, осмотривать окружающую территорию, находить выгодное вам течение и придумывать, как его использовать.

Давайте рассмотрим все элементы стратегии подробнее.

1. Контекст стратегии

Контекст включает в себя три составляющих – местность, ситуация, течение.

В случае с сайтами-лидогенераторами местностью (территорией) является интернет: все действия совершаются в интернете – это и есть то пространство, где мы разворачиваем свою стратегию.

Ситуация – что происходит в этой местности. В моём примере это конкурентоспособность. Мне нужно было разобраться: высока ли конкуренция, каков спрос? кто потенциальные заказчики? какие виды котлов используются? Ремонт котельного оборудования, как правило, требуется владельцам загородных домов, в которых установлены свои котлы. Это состоятельные заказчики, а значит, получается довольно дорогой трафик по ключевым словам. Эти нюансы нужно учитывать.

Течение – это повторяющиеся элементы, события, которые можно использовать в своих интересах. Котлы время от времени ломаются, и им с определённой периодичностью требуется ремонт. Владельцы котлов начинают искать в интернете «ремонт котлов» и создают этим течение, а я в этом течении ставлю сеть и достаю улов.

Когда вы разворачиваете свою стратегию, обязательно нужно исследовать контекст. В выбранном вами контексте вы должны быть профессионалом! Не зная броду, не суйся в воду! Если вы не разбираетесь в маркетинге и пиаре, не начинайте своё рекламное агентство, даже если вы сто пятьдесят раз услышите и прочитаете, как это невероятно выгодно.