Имидж русской мафии (PR)

«Присос» – это желтая табличка в форме ромба с какой-нибудь смешной фразой. Например, «Не прижимайся, мы не знакомы», «Спешишь? Перепрыгни», «За рулем Шумахер» и т. д. По инструкции «присосы» нужно «вешать на чистое и теплое стекло или другую гладкую поверхность». Лучше всего для этого подходит стекло автомобиля.

Марку Лангману 50 лет. В начале 1981 г. он эмигрировал в Нью-Йорк. Через полгода устроился там в небольшую фирму, изготавливающую вывески. Марк работал монтажником, электриком и художником, но вскоре получил должность управляющего – из четырех русскоговорящих сотрудников он лучше всех владел английским. Проработав четыре года наемным менеджером, Лангман решил открыть свое дело. В 1985 г., записавшись на курсы бизнес-образования при Нью-Йоркском университете, он взял в кредит $50 000 и организовал собственную фирму под названием We R Signs («Мы – вывески»). Бизнес пошел в гору: штат фирмы постепенно дорос до 30 человек, оборот достиг $500 000, а прибыль – $150 000 в год. В 1992 г., приехав в Москву, предприниматель решил попробовать свои силы на родине – бизнес в России сулил еще большие перспективы.

Изготовлением «приколов на присосках» создатель We R Signs подумывал заняться еще на заре своего бизнеса в России. Но в начале 1990-х гг. проект вряд ли ожидал бы успех. «Это сейчас в России около 30 млн автомобилей, – говорит бизнесмен, – тогда их было в два раза меньше. Да и люди не были готовы тратить деньги на такие товары». К старой задумке Лангман вернулся лишь осенью 2002 г., когда появилось достаточно покупателей, готовых приобрести безделицу. «Магия „присоса“ в том, что этот незатейливый предмет смягчает суровую среду обитания, – рассуждает предприниматель. – Шутка снимает напряжение, делает жизнь менее монотонной, а окружающие вас люди начинают улыбаться».

В отличие от американского прототипа российские «присосы» были тщательно продуманным продуктом. Первые «приколы» Лангман позаимствовал у американцев, покопавшись в памяти и полистав старые журналы. Потом к творческому процессу подключились сотрудники We R Signs (их в компании более 400 человек) и специально нанятые копирайтеры. Чтобы узнать, понравятся ли шутки потребителям, We R Signs провела несколько фокус-групп. Как утверждает предприниматель, все участники исследования заявили, что купят «присосы», как только они поступят в продажу. Две трети респондентов готовы были приобрести их для себя, остальные – в подарок.

Чтобы получить сверхприбыль, нужно изобрести оригинальный маркетинговый ход. Желательно заложить в его основу Идею, способную овладеть массами и приобрести фанатичных сторонников. Тогда деньги и успех у вас в кармане. Вся история компьютерного рынка показывает, что появление таких Идей происходит с завидной регулярностью. Рынок просто не может без них жить. Лет пять назад компьютерное сообщество вдруг решило, что в течение двух-трех лет отомрут все сетевые протоколы, кроме «прогрессивного» ATM. Сейчас использовать ATM в локальных сетях по-прежнему дорого, и позволить себе это удовольствие могут немногие, а в глобальных сетях успешно функционируют IP, SDH, Frame Relay, X.25. Два года назад развернулась истерия по поводу Java и Идеи заменить все ПК на сетевые компьютеры. Говорили, что Java вытеснит Си++ и другие языки, подорвет позиции Windows. Результат – Java и NC до сих пор ищут себе место. К ним есть устойчивый интерес, но речь идет только о нишах на рынке. Здесь любопытна аналогия с западным рынком ценных бумаг. Похожие события на нем случаются чуть ли не ежедневно. Под влиянием ожиданий цена акций резко подскакивает вверх, а затем, когда они не оправдываются, столь же резко падает. Такая ситуация называется хайп (hype).

Мастерство профессионального игрока – в том, чтобы раскрутить ожидания до предела, подогрев их покупкой крупных пакетов, и вовремя скинуть все эти пакеты, прикарманив деньги остальных участников.

MI – что это?

В предыдущих разделах мы рассмотрели философские основания Идеи, ее футурологические перспективы и коммерческую ценность. Теперь перейдем к самому главному в нашей работе – MI.

...

MI – это целостная концепция, пытающаяся раскрыть сущность и смысл процесса рождения новых Идей соответственно Идеям ее авторов.

Процесс рождения новых Идей – ни что иное, как процесс вращения Идейного Колеса.

Для нас Идея представляет собой единую лингвистическую, семантическую, мировоззренческую и психологическую сущность, которая проявляет себя в одной из следующих ипостасях, составляющих пятисекторную модель Идейного Колеса.

1. Идея Бытия как объективный смысл существования чего-либо. (Идея Человека, Земли, Воздуха, Огня и т. д.).

2. Идея Жизни как мыслительный акт интеллектуальных, нервных и перцептивных процессов живых существ, возникающих по поводу чего-либо (инстинкты, чувства голода, жажды, любви и т. д.).