Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?

Следователь: «Расскажите, где вы были во время ограбления?»
Подозреваемый: «Уточните, во сколько именно».
Следователь: «В период с 19:00 до 21:00».
Подозреваемый: «В это время я находился на пути домой. Ехал на общественном транспорте, набитом битком. Там был такой странный мужчина в ковбойской шляпе и плаще. После я вышел и направился к дому. Было темно, словно в пещере. Поэтому у самого дома я угодил ногой в лужу. Жаль новые туфли за 100 $. Следом я зашёл в дом, поднялся на седьмой этаж. Всю оставшуюся ночь я провёл дома. Смотрел новый сериал про инопланетян».

Примерно таким образом должна выглядеть речь человека с метапрограммой «частный». Однако если он начнёт лгать, то его насыщенная деталями и подробностями речь превратится в рассказ с общими словами. Рассмотрим ещё один пример.

Следователь: «Расскажите, где вы были во время ограбления?»
Подозреваемый: «Уточните, во сколько именно».
Следователь: «В период с 19:00 до 21:00».
Подозреваемый: «В это время я находился на пути домой. Ехал на общественном транспорте. Доехал, вышел и пошёл домой. Весь оставшийся вечер смотрел сериал».

Как вы можете видеть, рассказ потерял свои подробности. Человек говорит общими словами согласно концепции контраста. То же самое относится и к нашему герою – Оскару. Ведь его речь поддалась своеобразной инверсии. Из насыщенной подробностями речи ушла вся конкретика.

Замечу, что контрастирование происходит только в тех моментах, где человек произносит неправду или испытывает стресс. То есть в моменты сообщения правды рассказ будет насыщен деталями. Когда настанет момент солгать, он начнёт приобретать общий характер.

В процессе допроса профайлер, особенно в России, будет оценивать ваш метапрограммный профиль. То есть выявлять ваши базовые метапрограммы и составлять их список. В процессе опросной беседы будет происходить то самое оценивание БЛП и вашей реакции на вопросы. Упрощённо: если БЛП изменится, то вопрос повторят в завуалированной форме спустя какое-то время. Если реакция повторяется, то это интерпретируется как ложь. Однако более подробно об этом мы поговорим в последующих главах. Замечу, что НЛП и метапрограммы используются в детекции лжи далеко не всегда и не во всех странах. Их любят отечественные профайлеры, однако даже они не всегда их применяют. Впрочем, их нужно знать и умело использовать себе на руку.

Те же самые изменения БЛП отображаются и через наши модальности. Модальностями называют каналы получения информации: зрение – визуальная модальность, слух – аудиальная и т. д. Говоря иначе, это то, через какой канал восприятия мы наиболее эффективно получаем информацию из мира. Например, через слух или зрение. Если понаблюдать за собой, то мы поймём, что для нас предпочтительнее. Просто услышать что-то и понять это или же увидеть.

Замечу, что тип модальности, так же как и метапрограммы, отражается в устной речи. Условно люди-аудиалы чаще говорят «послушать» или «услышать». Визионеры предпочитают слова «взглянуть», «посмотреть», «увидеть». Кинестетики употребляют фразы с «почувствовать», «потрогать» и т. д.

В случае лжи происходит то же самое контрастирование личности, но в отношении модальностей. Допустим, визуалы начинают говорить словами «я слышал», «мне послышалось» и т. д. Аудиалы, наоборот, использовать слова кинестетиков: «мне показалось», «я почувствовал» и т. д.

Поэтому одна из первых вещей, которые вы должны сделать, дабы научиться андетекции, – выявить свой метапрограммный профиль. Говоря иначе, отследите своё ментальное БЛП. Самостоятельно изучите основы НЛП. Запишите на диктофон свою обыденную речь. Проанализируйте её и выясните, как проявляются метапрограммы в вашей жизни.

В момент лжи обязательно соблюдайте свою БЛП. Используйте те же фразы, речевые обороты и конструкции, как при сообщении правды. Лучше всего, если вы будете вести видео- или хотя бы аудиозапись. Проделывать упражнения лучше всего перед зеркалом. Так вы сможете наблюдать за своими жестами, позой, мимикой и прочим.