Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать?

5. Что такое КАУК? Дайте развёрнутый ответ.

6. Какие 19 элементов включает КАУК?

7. Что такое мониторинг реальности?

8. Какие 8 элементов содержит мониторинг реальности?

9. Как необходимо создавать устойчивые к обнаружению легенды? Дайте развёрнутый ответ.

10. Почему легенду нужно знать, а не просто заучивать?

Упражнения к главе 9

В этом разделе рассматривается лишь одно упражнение. Вам необходимо создать полноценную легенду по мотивам любого события вашей жизни. Важно включить в вашу легенду 19 критериев КАУК и 8 критериев ММР. Для её создания используйте текстовые редакторы. После визуализируйте легенду, представляя её во всех возможных подробностях. Подготовьте ответы на возможные вопросы. Заучите и полностью поймите вашу легенду.

Запишите видео, на котором вы произносите историю. Затем самостоятельно оцените себя по шкале КАУК. Каждому из 19 критериев присуждаются четыре оценки:

«0» – присваивается, если критерий не выполняется, отсутствует в тексте;

«1» – присваивается, если утверждения в малой степени соответствуют этому критерию;

«2» – присваивается, если критерий имеет сильную выраженность;

«3» – присваивается, если критерий максимально сильно выражается.

Проанализируйте результаты. Подойдите к оценке самого себя, словно вам нужно разоблачить человека на видео и понять, лгал ли он. Каждый критерий должен иметь отметку, хотя бы единицу. Посмотрите, где были допущены ошибки, что вы забыли, на чём вы увлеклись и т. д. Повторите процедуру, скорректировав своё поведение. Цель – научиться создавать устойчивые легенды. Упражнение считается выполненным, если все критерии имеют хотя бы один балл.

Глава 10. Как обмануть профайлера

Если удаётся долго обманывать самого себя, то обдурить остальных – пустяковая задача.

Кэл Лайтман

В этой главе мы сосредоточимся на коммуникации с профайлером. Сразу отмечу, что, даже обманув полиграф, верификатора обмануть куда сложнее. Ранее я уже упоминал, что эти люди ежедневно сталкиваются с ложью. Поэтому они замечают её почти автоматически. Однако, прочтя эту книгу, вы заметно повышаете свои шансы, точно так же как и наши герои – Оскар и Марк.

В текущей сцене каждый из них даёт показания в отделении полиции. Напомню, что Марк украл деньги из сейфа офиса своего банка, а Оскар его покрывает. На следующий день после того, как кража была обнаружена, каждого подозреваемого вызвали на допрос в разное время. Первым был Оскар. Придя в полумрачное заведение блюстителей закона, он сел на стул в кабинете следователя. Допрос проводили двое: полицейский и их штатный верификатор. Их задача – установить, кто украл деньги из сейфа.

Они рассказали о правах Оскара и предупредили, что за дачу ложных показаний он может отправиться под суд. Подписав нужные бумаги, они начали допрос с дружеской ноты. Они пытались установить с Оскаром эмоциональную связь. Так сказать, искали точки пересечения. Например, верификатор рассказал, что тоже недавно женился и вот-вот его жена должна родить прелестную дочку – и всё в этом духе.

Параллельно с этим Оскару задавались уже привычные нейтральные вопросы. В этот момент верификатор считывал реакции подозреваемого и устанавливал его БЛП. Когда этот этап был пройден, они перешли в наступление. Арсенал их вопросов стал шире, и в нём появились контрольные и значимые вопросы. Оскар уже знал, как вести себя и какую БЛП показывать. Однако линия поведения, которую он показывал на собеседовании, была направлена на обычного HR-менеджера.

Сейчас его соперник – опытный мастер выявления лжи. Это новый уровень, к которому он был ещё не готов. Здесь мало показывать открытость и просто своевременно контролировать реакции. К тому же от успешности его лжи зависит всё. Жизнь его жены и ещё ребёнка, его самого и лучшего друга Марка, чья мать сейчас в больнице.

Отвечая на вопросы типа: «Расскажите вашу версию события» или «Как вы думаете, кто украл деньги?», Оскар выдавал свою отрепетированную легенду. Однако из-за сильного стресса его тело реагировало странно. Оно подавало признаки лжи и того, что он не совсем знает, о чём говорит. Заметив это разительное отличие от его БЛП, верификатор хочет проверить свои догадки. Поэтому начинает копать глубже. Он понял, что нащупал что-то. Для этого он задаёт уточняющие вопросы. После чего переходит в наступление. Теперь он хочет убедиться в своих умозаключениях. Поэтому использует блеф.