Инфобизнес от А до Я

Следующая эффективная модель, она же подвид рассылки - это ежемесячная рассылка компакт-дисков. Чем плохи скачанные файлы, особенно аудио? Тем, что они пропадают в папке под названием «Разобрать долгим зимним вечером». А диски сильно мозолят глаза. Это могут быть те же самые касты, что вы даете, а может быть интервью с авторами. Диск - как аудио-вариант офлайновской рассылки, и он тоже отлично работает. Диски стоят не так дорого, в пределах доллара, если упакованы в совсем дешевый бумажный конверт. Но их ценность в глазах клиента намного выше, чем четыре или восемь страниц бумаги (хотя на диске информации может быть и гораздо меньше, чем на восьми страницах текста). В качестве бонуса к диску можно прикрепить какую-нибудь эксклюзивную статью. Главное - все время делать что-то новое, менять, играть вариантами. Не давайте людям расслабляться.

МОДЕЛЬ 4: ПРОДАЖА СЕРВИСОВ

Четвертая модель - это то, с чего многие начинают, то есть продажа сервисов или продуктов вместе со своими услугами. Прямая их реклама работает очень плохо. Попробуйте своим клиентам сунуть в зубы брошюры - стоит отвернуться, как эти брошюры окажутся в мусорной корзине. На письменном столе такие рекламные материалы живут очень мало, если речь не о столе технаря: технари выбрасывают со стола лишнее только когда переезжают, либо когда их увольняют. Как же лучше всего продвигать свои сервисы? Гораздо легче информацию о них сделать более яркой, лучше упакованной - и придумать еще инфобизнес «сбоку», который будет играть роль как раз брошюры, но в несколько ином формате. Это должна быть образовательная информация, которую клиенты обязательно должны приобретать за деньги, иначе они не будут ею пользоваться и не получат никаких результатов. Отдельно организуйте инфобизнес для потенциальных клиентов, для тех, кто думает, что бы использовать. Делайте все для разных ниш и под разным соусом: одно для руководителей, другое для начальников отдела. Или там «для всей семьи», «только для мужа» и «только для собаки». Если помните, я периодически выкладывал примеры, когда в журналах продвигаются книги, причем полностраничные. Совершенно непонятно, сколько должен зарабатывать автор, чтобы на свои деньги устраивать такой пиар. Тем не менее, во многих тематических американских журналах можно встретить пиар, например, книги «Как не потерять деньги на страховке». Она стоит 29 долларов. А на самом деле это продажное письмо, упакованное как книга, которая продает аудитории журнала весь ряд финансовых инструментов. И тот, кто приобрел эту книгу и прочитал ее, затем попадает в воронку инфобизнеса. «Прочитали? А вот у нас еще кое-что полезное именно для вас».

МОДЕЛЬ 5: ИНФОПРОДУКТЫ

Первое, для чего нужны инфопродукты, - это для того, чтобы привлечь клиента вообще в свой инфобизнес. Второе - чтобы он купил что-то и сделал дома сам (актуально для ситуации, когда вы очень востребованы рынком и у вас слишком мало времени, чтобы тратить его на всех клиентов). По сути это пошаговый план действий для человека. Третье - это дополнительный профит-центр, способ зарабатывания денег в инфобизнесе. Четвертое - без инфопродуктов вы не сможете масштабироваться, «клонировать» свое дело. Типичный пример инфопродукта - это какие-нибудь курсы. Организовывая их, следует думать так, как думает клиент, и на основе этого разрабатывать и форму, и содержание. Модель коробок зависит от модели потребления. Делайте курсы многоуровневыми, чтобы постоянно держать клиента. Допустим, ему понравилась первая полученная о вас информация, но он еще не готов расстаться с кровными. Придя на курс, он думает: «Сейчас я услышу что-то, что станет последней каплей, и все решится». И вот он услышал ответ на волновавший его вопрос, понял, что делать, пришел домой - и вдруг задумался: «Что делать, ясно, но как делать?» Он возвращается обратно к вам за большим тематическим курсом, как это сделать. Берет и внедряет новую информацию. У него все достаточно хорошо получается, но он понимает, что вроде все получается, но… медленно как-то! Вновь возвращается к вам и вопрошает: «Как мне оптимизировать процессы, ускорить действие бизнеса?» А потом, когда все уже совсем прекрасно, ему в голову приходит мысль, а почему бы самому не стать тренером в этой теме и не заработать денег на своих знаниях. А потом он возвращается за методическими пособиями. За пошаговой инструкцией по продаже своих тренингов. За упаковкой своего нового бизнеса… И так - до бесконечности.

FRONT-END И BACK-END