Инфобизнес с нуля

Например, если вы учите финансовому успеху, то CTR баннера: «Кликни и получи 1000 рублей на свой счет до вечера!» будет очень высоким, но вряд ли вы получите целевой трафик, как если бы рекламировались с помощью баннера: «Кликни, чтобы получить пять уроков по удвоению продаж в твоем бизнесе».

Используйте низкочастотные запросы, слова-опечатки, названия конкурентов в качестве ключевых слов. В популярных темах бывает невыгодно переплачивать за самые горячие запросы, поэтому можно действовать обходным путем.

И еще: гораздо легче продать курс посетителям, которые УЖЕ привыкли платить деньги за такое обучение.

Кто это может быть?

Скажем, клиенты ваших конкурентов!

Поэтому с другими инфобизнесменами лучше поддерживать партнерские отношения, и не нужно стесняться предлагать сотрудничество. Вы можете записать дополнительный бонус и приложить его к продукту коллеги.

Так вы, во-первых, повышаете ценность рекламного предложения в глазах аудитории партнера. И во-вторых, если в конце бонуса разместите ссылку на свой сайт со специальным предложением, дополнительно получите очень горячую и заинтересованную аудиторию.

И не забудьте поставить партнерскую метку, чтобы ваш коллега получил деньги, если его аудитория что-то у вас купит.

Совет: заручитесь поддержкой известных блогеров и знаменитостей в своей теме. Сделанная ими персональная рекомендация вашего сайта будет очень эффективной. Как правило, такая рекомендация – САМЫЙ качественный способ продвижения, который только можно придумать. И за это не всегда нужно платить. Возможно, вы сможете оказать коллегам ответную услугу или предложить взамен свою помощь.

Еще один вариант персональной рекомендации – когда ваши клиенты привлекают новых клиентов. Это можно оформить как обязательное задание в продукте («научите основным принципам этого курса трех близких друзей, кому эта тема интересна, и посоветуйте им данный сайт») либо предлагать полезные бонусы за привлеченных друзей.

И последний совет: обязательно выступайте на конференциях и массовых вебинарах, давайте как можно больше интервью. Это повышает ваш статус эксперта и привлекает к вам внимание, что, в свою очередь, ведет к росту продаж.

Cоциальное продвижение и публичные извинения

О вас заговорят, когда начнете раскручиваться в своей нише.

Обязательно надо поддерживать партнерские отношения с людьми, которые формируют общественное мнение в вашей индустрии. Задача – следить за тем, что о вас говорят, и вовремя вступать в онлайн-общение, если появляется какой-то негатив.

Поскольку сейчас КАЖДЫЙ может высказать свое мнение в Интернете, а нравиться всем невозможно, не сомневайтесь – критика будет. Порой обоснованная. И обсуждать вас будут как в комментариях на вашем собственном сайте, так и в рамках сторонних проектов.

Повлиять на это нельзя. Вы не можете управлять тем, что о вас пишут во всем Интернете. Поэтому так важно быть в курсе событий и вмешиваться в нужный момент, чтобы направлять диалог в правильное русло.

Я не советую стирать негативные комменты с критикой (они все равно где-нибудь всплывут). Давайте людям возможность высказаться, слушайте их мнение и комментируйте. Общайтесь с аудиторией! Если вы действительно «накосячили», признайтесь в этом и принесите публичные извинения. Лояльность и доверие клиентов от этого лишь возрастут.

Знаете, почему стали так популярны социальные сети? Благодаря возможности общения! Поэтому очень советую сделать свою страничку в соцсетях для диалога с читателями. И дополнительно создать форум, гостевую книгу или предусмотреть возможность добавлять комментарии на всех страничках вашего сайта.

Чем больше интерактива, тем лучше!

На заметку: большое количество комментариев к статьям свидетельствует о том, что ваш сайт пользуется интересом у читателей. Это тоже работает на повышение вашего статуса эксперта! Поэтому советую обратиться к читателям рассылки с просьбой комментировать новые статьи или видео, которые вы выкладываете в Сеть.

Расскажу еще об одном интересном способе. Для продвижения инфобизнеса вы можете создать тематический форум, сообщество в ЖЖ (lj.ru) или открытую группу «ВКонтакте» или на «Фейсбуке» и заполнять их интересным контентом (нанять авторов), после чего начать раскручивать. В какой-то момент, после достижения критической точки, такое сообщество начнет расти само по себе. Большое количество участников начнет вести активную деятельность. Вам останется лишь модерировать проект и продвигать там свои книги, курсы или тренинги. Это один из способов привлечения условно бесплатного трафика.

Инструменты для мониторинга эффективности рекламы

Как я уже говорил, необходимо замерять эффективность всех способов рекламы и их финансовую отдачу.

При этом не так важна цена клика, как стоимость цели (самая простая цель – сбор e-mail целевых посетителей).