Инфобизнес с нуля

После перечисления всех причин рекомендую снова разместить яркую ссылку «Купить прямо сейчас» или большую кнопку, ведущую на страничку с оформлением заказа.

Специальные бонусы. Они необязательно должны быть связаны с вашим курсом. Главное, чтобы нравились и эмоционально цепляли покупателя. Еще здорово работает таймер, который ведет обратный отчет до исчезновения бонусов, – эта техника великолепно стимулирует продажи!

Подробное обоснование цены. Снова опишите, что именно отличает данный курс от предложений конкурентов, что в итоге получит клиент, и еще раз перечислите все бонусы. И только теперь называйте цену. Причем желательно в сравнении с более дорогостоящими аналогами. И опять – ссылка «Купить прямо сейчас».

Гарантия. Еще раз перечислите преимущества курса, гарантируйте 100 %-ный минимум возврат денег (можно дать и двойную/тройную гарантию – любой другой курс в подарок, помимо возврата денег, оплата всех расходов на отель и перелет, если не понравился живой семинар).

Заключение, личная подпись, постскриптум. Опять давите на самые больные точки клиента, предлагайте решить проблему раз и навсегда прямо сейчас и снова дайте ссылку на оформление заказа.

Отзывы и результаты покупателей. Можно разместить их в самом конце текста, в середине или в начале. Главное, чтобы они вообще были! Поэтому очень рекомендую усиленно собирать их. Причем не просто просить клиентов прислать отзыв при случае, нет! Отзывы нужно стимулировать, и очень активно. Предлагайте скидки, бонусы, бесплатные курсы, подарки и сюрпризы. Кстати, видео– и аудиоотзывы выглядят еще убедительнее! Но и текст с фотографией клиента тоже подойдет. Причем желательно подписывать отзыв не только именем, а давать полные контактные данные клиента – с его согласия, конечно.

Основная задача – показать потенциальному покупателю, что ваша методика эффективна и сработала у очень разных людей (желательно, чтобы эти люди и их ситуации были похожи на ситуацию потенциального клиента).

Еще один важный момент. Когда посетитель сайта изучает рекламный текст, в его голове обязательно возникнут мысли типа: «Это все хорошо, но у меня не сработает, потому что…» Такие мысли-вирусы надо нейтрализовать. И как можно быстрее! Советую включить в текст стандартные возражения и убедительно показать, почему сомнения беспочвенны. Желательно сделать это, используя слова действующих клиентов.

НАПРИМЕР, ТАК:

Я долго колебался, покупать этот курс по похуданию или нет, – ведь я уже пробовал три диеты, и ничего не помогло… Однако в конце концов решился, и вот результат: 10 килограммов за два месяца применения данной методики!

Важно: не советую писать отзывы за клиентов или придумывать. В конце концов обман выплывет наружу. При этом всегда можно помочь клиентам написать отзыв, задавая наводящие вопросы: сомневался ли клиент в покупке курса и почему? Какой результат получил? Чему в итоге научился?

Как тестировать эффективность продающих страниц

Когда начнете оформлять продающий сайт, наверняка возникнут сомнения: какую цену поставить? Какая обложка больше подходит для курса? Какой фон странички выбрать?

На все вопросы есть простой и универсальный ответ: «Тестирование покажет!» Здесь нет секретов! Если в чем-то сомневаетесь, делайте два варианта и проводите эксперимент – что лучше собирает адреса/продает продукты.

Для удобства split-тестирования (раздельного тестирования) есть бесплатный инструмент – «вебсайтоптимайзер» – от компании Google, который можно скачать здесь: http://google.com/websiteoptimizer.

Как работает данный сервис? После бесплатной регистрации нужно создать новый A/B эксперимент и указать исходную рекламную страницу, ее тестируемые варианты, после чего выбрать адрес страницы успешной конверсии (на которую посетитель попадает после подписки/покупки). После этого «вебсайтоптимайзер» выдаст специальный код, который нужно разместить на сайте. И все – эксперимент начался! После набора минимально необходимого числа успешных конверсий система сама определит страницу-победителя, а неэффективные варианты предложит отключить.

Для начала рекомендую оптимизировать страницу сбора электронных адресов, через которую проходит большая часть посетителей сайта. Иногда можно УДВОИТЬ число подписок, лишь изменив заголовок, картинку, фон или расположение рекламного текста. Поэтому такое тестирование нужно запускать оперативно (вы же не собираетесь терять подписчиков?).