Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации

• покупка в их интересах;

• плюсы от совершения покупки;

• минусы, если они не купят ваш продукт.

41. Трава всегда зеленее у соседа

В бизнесе то же самое. Людям из реального бизнеса интересен мир инфобизнеса, и наоборот. Самая лучшая позиция, которую вы можете занять, – на шлагбауме, то есть находиться в обоих мирах и пиарить первому миру второй, а второму – первый. Люди всегда будут искать, где трава зеленее. Но суть в том, что зеленая трава растет в неизведанных местах. Поэтому люди хорошо реагируют на новые фишки. Людей зажигает новое.

42.Работа с существующими клиентами

Если человек покупает не один продукт, а два (или более дорогую версию продукта), вероятность того, что он придет еще раз, высока.

С таким клиентами надо работать дополнительно, закрепляя эффект.

43. Истории продают

Давно известна фишка копирайтинга: истории продают.

Каждое письмо должно быть не похоже на предыдущие. Свою историю вы можете рассказать только один раз. Поэтому нужно рассказывать истории клиентов.

Библия основана на историях, а это самая продаваемая книга за последние две тысячи лет.

44. Прикладная психология

Чем лучше вы будете знать прикладную психологию, тем лучше вы будете продавать.

Обязательно купите и прочитайте «Психологию влияния» Роберта Чалдини – она должна стать вашей настольной книгой.

Помните, что маркетинг – это комбинация психологии и математики.

45.Что же люди хотят покупать?

Люди хотят купить то же самое, что они купили в прошлый раз, только немного другое. Поэтому новые версии продуктов хорошо продаются. Многие из нас с удовольствием пересматривают старые фильмы. Почему?

С одной стороны, мы помним, что фильм был хороший и нам понравился, а с другой стороны – надеемся, что мы часть забыли, и эти кусочки будут смотреться по-новому.

Комбинация старого, которое нравилось, с добавлением чуточки нового продается лучше всего!

46. Правда и надежда

Люди не любят правду, правда глаза колет. Но начинать все равно надо всегда с правды – говорить людям в лицо то, что они не хотят слышать, но что есть на самом деле. Это притягивает внимание, но не продает, а отталкивает. Если после этого вы показываете клиентам проблему с другой стороны (в этот раз, дескать, все будет по-другому), они покупают очередную волшебную таблетку. Используйте оба эти принципа в своих продающих текстах.

47. Лучший продающий текст

Самый плохой продающий текст, выложенный на сайт, будет продавать лучше, чем самый хороший текст, который вы не выложили.

Бонус № 2.15 вещей, которые обязаны быть в вашем продающем тексте

Если вы что-то пишете, если вы выступаете вживую, проводите семинары, продающие презентации и так далее, вам обязательно пригодится данный список.

Если вы убираете любой из этих пунктов, ваши продажи резко падают.

Выбиваем читателя из транса

Заголовок – это тот элемент текста, который должен быть настолько кричащим, чтобы резко выбивать человека из транса.

Что мы имеем в виду? Представьте своего клиента. Он в заторможенном состоянии просматривает почту, серфит интернет, перелистывает странички, и ваш заголовок должен настолько цеплять, чтобы остановить этот «трансовый» процесс. Остановить человека на месте и переключить на изучение вашего текста.

Заголовки – это то, что заставляет человека начать читать. Заголовок должен быть очень сильным. Он должен буквально хватать читателя за одно место и не отпускать его до самого конца.

Один из наиболее эффективных вариантов – идти дорогой желтой прессы, поскольку именно там вы можете найти примеры действительно ярких и сочных заголовков.

Особенность желтой прессы состоит в том, что многие люди считают постыдным читать ее, тем не менее, именно яркие заголовки заставляют покупать подобные газеты и не выпускать из рук, не прочитав до конца самые «жареные» новости.

И, конечно же, любые заголовки надо тестировать. Проще всего это сделать в «Яндекс.Директ».

Каким должен быть заголовок

Вам нужны заголовки, которые бьют точно в цель, цепляя ваших клиентов. Когда вы что-то продаете и пытаетесь достучаться своими маркетинговыми сообщениями до потенциальных клиентов, вы испытываете гигантскую конкуренцию.

Самая главная и, к сожалению, неочевидная конкуренция – это не ваши прямые конкуренты, которые делают то же самое: проводят такие же тренинги, выпускают аналогичную продукцию. В этом случае борьба идет за внимание и деньги клиента.

Когда вы шлете клиенту какое-то письмо, вы конкурируете с десятками и сотнями других писем, которые получает ваш клиент.

К нему в ящик валятся сотни писем, рассылок, подписок, на которые он когда-то подписался, письма друзей, письма по работе и так далее. Кроме того, он постоянно видит кучу рекламы в метро, на улице. Ваше письмо должно пробиться сквозь все это.