Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации

9. Путь к успеху

Разово сделать относительно большие деньги не так сложно, но сделать так, чтобы большие деньги приходили постоянно, особенно в течение несколько лет – куда труднее.

Это никогда не получится случайно. Это всегда результат постоянной работы над собой, высокой степени концентрации, понимания того, что вы делаете, плюс умение довести начатое дело до конца.

Старайтесь развить в себе навык финала, доведения того, что вы начали до конца.

10. Проекты

Если у вас на выбор есть несколько проектов, лучше заняться тем, который принесет вам постоянный доход, а не разовый.

Но добиться получения постоянного дохода гораздо сложнее! Начните с того, что научитесь получать разовый доход.

11. Формула зарабатывания миллионов

Короткая, но безумно действенная формула.

• Напишите мощное продающее письмо, до конца не понимая, что является вашим продуктом (тренингом).

• В этом письме пообещайте ВСЕ (в идеале – без понимания того, как это дать). При его написании поднимите планку так высоко, чтобы самому безумно захотелось купить этот продукт.

• Найдите способы дать всё то, что пообещали. Во-первых, нужно иметь уверенность, что вы сможете дать обещанное своим клиентам, а во-вторых, необходимо это сделать. Пока не дадите, тренинг не завершается, продукт не готов.

12.Щенячий энтузиазм

Секрет от Майкла Фортина (http://www.michelfortin.com/): когда вы пишете текст, крайне важно попробовать писать его как можно быстрее, в состоянии бешеного энтузиазма.

Затем текст исправляется, докручивается, самые яркие куски делаются ярче.

Никакой текст, написанный по шаблону, никогда не перебьет по эффективности тот, что создан на одном дыхании в порыве щенячьего энтузиазма – когда вы сочиняете, аж захлебываясь от восторга: до чего классный продукт вы продаете! Энтузиазм скопировать невозможно.

13. Легче продать тем, кто уже купил

Мы пытаемся тестировать свои тексты на людях, которые уже являются нашими клиентами, – им продать легче всего. Мы стараемся прогнозировать, будет ли человек покупать.

Самый простой способ – посмотреть на уже совершенные человеком действия. Простой пример – найм работника.

Человек с опытом скорее окажется успешным в работе, чем человек без опыта. Если потенциальные клиенты уже у вас что-то покупали, шансы того, что они купят еще раз, весьма высоки.

14. Системный подход

Почему хорошее продающее письмо дорого стоит? Его невозможно быстро написать – необходим большой период подготовки.

Мне (Андрею) требуется два-три месяца. Многие копирайтеры говорят, что самый лучший текст начинается после тысячи часов, положенных на проект. После тысячи часов вы начинаете понимать все мелочи, которые можете передать.

Но вам, скорее всего, результат нужен намного быстрее. Тогда работайте по следующей системе: сначала пишете примерную заготовку («рыбу») текста, блоки.

• Что вы продаете?

• Зачем?

• Почему люди купят ваш продукт?

• Почему ваш продукт важнее всех остальных?

• Почему люди должны потратить не только свои деньги, но и время?

15. Ваш клиент – Гомер Симпсон

После написания текст нужно максимально упростить. Представьте Гомера Симпсона, ориентируйтесь на пятиклассника – он должен понять, о чем идет речь.

Периодически хорошо вставлять в текст кусочки, которые будут понятны только продвинутым.

Человек на уровне пятиклассника будет проскакивать эти моменты, а вот людей выше классом они будут брать за живое.

Это как добавить масла в кашу. Но вставки должны быть периодическими. Лучше недосолить, чем пересолить.

16. Лишний текст

Кен Варга (http://www.kenvarga.com/) пишет просто потрясающие продающие тексты. Он очень долго сочиняет огромный текст, а потом удаляет из него 90 %, оставляя только самое главное.

Следует оставлять только самое-самое убойное. Я (Андрей) выкидываю как минимум треть того, что пишу.

17. Восторг

Подражайте фокусникам. Посмотрите шоу Дэвида Копперфильда или Дэвида Блейна.

Если внутри у вас появляется отклик, если вы чувствуете восторг – берите с них пример. Нужно стремиться делать текст такого же плана – он должен быть эмоциональным. Но для того чтобы передать эмоции, нужно уметь их чувствовать и усиливать в себе.

18. Эмпатия

Чего же хотят люди?

В копирайтинге самое главное, чем вы должны обладать, – это эмпатия¹. Вы должны чувствовать своих клиентов.

Мы зачастую не находим понимания даже у самых близких людей. Если вы можете передать это словами, передавайте, что понимаете окружающих, помогайте им быть важными, вербально и невербально благодарите их за то, что они есть, за то, что они слушают ваши слова, следуют вашим советам, за то, что они являются вашими клиентами.

Дайте им почувствовать, что вы их понимаете, вы о них заботитесь, делаете все, чтобы их жизнь была легче. Так все в жизни становится намного проще, и продажи начинают идти совсем по-другому.