Инновационный менеджмент

Данные "Журнал учета" заказов на продукцию целесообразно использовать и в процессе текущего анализа, а также сопоставить такие конъюнктурные индикаторы как средние цены запасов (Р3) и средние цены продажи (Рn) продукции предприятия. Если наблюдается устойчивость соотношения Р3 >Рn в динамике, то очевидно, что спросом пользуется более дешевая продукция, если P3 , то потребитель предпочитает более дорогую.

Таблица 7.5.

Ответьте, пожалуйста, на наши вопросы о причинах покупки нового телевизора.

1. Вы покупаете его потому, что:

- У Вас нет телевизора

- Вы заменяете старый на новый

- Вам нужен еще один (какой по счету)

2. Какие качества в выбранном телевизоре Вас привлекают? - Расставьте предпочтения по порядку.

- Размер экрана, укажите какой

- Система управления

- Качество изображения

- Дизайн

- Возможность комплектации

- Габариты

3. Есть ли у Вас телевизор данного производителя? - Поставьте в нужном квадрате

да

нет

Таблица 9.6.

Журнал учета заказов на продукцию

НАИМЕНОВАНИЕ ТОВАРА

ПОКУПАТЕЛЬ, АДРЕС, ТЕЛЕФОН

КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА

ЦЕНА ЗА 1 ЕДИНИЦУ

СУММА СДЕЛКИ

ДАТА ОПЛАТЫ

ДАТА ОТГРУЗКИ

ЗАДОЛЖЕННОСТЬ

КРЕДИТ

ДЕБЕТ

1

2

3

4

5

6

7

8

9

На заключительной стадии производственно-хозяйственного цикла - этапе подведения итогов, анализ спроса на нововведения необходим для определения соответствия новой продукции потребностям рынка, степени удовлетворения в ней спроса и достижения поставленных целей.

В анализе спроса на новую продукцию могут применяться различные методы. Один из них - анализ чувствительности спроса. Он позволяет определить изменение величины спроса в зависимости от изменения какого-либо из его факторов. С этой целью рассчитывают коэффициент эластичности спроса (Е), показывающий, на сколько изменится спрос при однопроцентном изменении какого-либо его фактора (9.7): (7.7)

где - средние значения соответственно спроса (натуральных единиц) и влияющего на него фактора (натуральных единиц); - изменения соответственно величины спроса и влияющего на него факторного признака в отчетном периоде по сравнению с базисным.

Формула 9.7 позволяет определить эластичность спроса по способу дуговой эластичности. Взятые во втором сомножителе значения величины спроса и его фактора на дату дадут формулу точечной эластичности, которая представляется менее точной. исчисляются как полусуммы значений данных показателей до и после изменения факторного признака.

Покажем расчет ценовой эластичности спроса на новые телевизоры по данным таблицы 9.7.

Таблица 9.7.

Показатели ценовой эластичности спроса на телевизор

ЦЕНА НА

КОЛИЧЕСТВО

АБСОЛЮТНЫЙ ПРИРОСТ

СРЕДНЕЕ ЗНАЧЕНИЕ

ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА

ТЕЛЕВИЗОРЫ, ДЕН. ЕД.

СПРОСА, ШТ.

цены ден. ед.

количества, шт.

цены ден. ед.

количества, шт.

ЦЕНОВАЯ

Р

Q

?P

?Q

1

2

3

4

5

6

7

355

60

360

51

+5

-9

357,5

55,5

11,59

370

35

+10

-16

365,0

43,0

13,58

375

25

+5

-10

372,5

30,0

24,83

459

20

+84

-5

417,0

22,5

1,09

У коэффициента ценовой эластичности знак опускается, а его значение трактуется по абсолютной величине.

Если коэффициент ценовой эластичности спроса равен нулю, спрос абсолютно неэластичен. Иначе говоря при любом изменении цены спрос остается постоянным.

Коэффициент ценовой эластичности меньше единицы свидетельствует об относительно неэластичном спросе.

При Ер = 1 говорит о единичной эластичности спроса. Это случается, когда процентное изменение спроса равно процентному изменению цены. Если коэффициент ценовой эластичности спроса больше единицы, спрос относительно эластичен.

При коэффициенте эластичности спроса по цене, стремящийся к бесконечности, спрос считается абсолютно эластичным. Это происходит в том случае, когда при неизменной цене спрос неограниченно растет, что является следствием действия неценовых его факторов: моды, рекламы, ожидания роста цен, экологической обстановки и др.

Для характеристики ценовой эластичности спроса можно использовать и графический метод. Тогда абсолютно неэластичный спрос будет выглядеть в виде прямой, параллельной оси ординат (рис. 7.5.А), абсолютно эластичный - в виде прямой, параллельной оси абсцисс (рис.7.5 Б). В общем случае чем больше угол наклона кривой спроса, тем эластичнее спрос (рис.7.5 Д2).

Рис. 9.5. Кривые, характеризующие эластичность спроса

а) абсолютно неэластичный спрос;

б) абсолютно эластичный спрос;

в) Д1 - относительно неэластичный спрос; Д2 - относительно эластичный спрос

При анализе спроса на нововведения интересно изучение влияния на него доходов потребителей. В зависимости от назначения продукции производственно-технического или бытового, будет различаться информационная база анализа. В первом случае могут быть использованы данные официальной отчетности предприятий, во втором - публикуемые и предоставляемые по запросам данные Госкомстата.

Формула коэффициента эластичности спроса по доходу имеет вид: (9.8)

где - показатель, характеризующий величину дохода потребителя, ден. ед.