Инновационный менеджмент

Интересен анализ спроса по намерениям покупателей. Он дает возможность учесть их требования еще на стадии разработки продукции, что позволяет избежать ее технической неопределенности.

Все это позволит избежать ошибок при проектировании новой продукции и планировании производственной программы и не включать в нее те виды нововведений, которые не будут пользоваться спросом.

9.6. Методы анализа спроса

Анализ спроса на нововведения по времени может быть предварительным, текущим и последующим относительно периода, когда продукция считается новой.

Предварительный анализ спроса на новую научно-техническую продукцию один из наиболее важных, поскольку на его базе разрабатывается производственная программа и строится стратегия продвижения на рынке новой продукции.

Проведение предварительного анализа осуществляется на базе данных, получаемых с помощью специальных выборочных обследований, проводимых в сфере потребления инноваций, если продукция находится в стадии подготовки опытного образца, запуска в производство, а иногда на этапе выведения ее на рынок.

Выборочные обследования в сфере потребления могут быть проведены в форме анкетирования по следующей, например, форме (табл. 9.5).

Если информация о продукции уже имеется у потребителя, и начато ее производство, то для изучения спроса могут быть использованы данные журналов учета спроса или заказов на новую продукцию. Они составляются, например, по следующей форме (табл. 9.6).

Данные "Журнал учета" заказов на продукцию целесообразно использовать и в процессе текущего анализа, а также сопоставить такие конъюнктурные индикаторы как средние цены запасов (Р3) и средние цены продажи (Рn) продукции предприятия. Если наблюдается устойчивость соотношения Р3 great Рn в динамике, то очевидно, что спросом пользуется более дешевая продукция, если P3 less Pn, то потребитель предпочитает более дорогую.

Таблица 7.5.

Ответьте, пожалуйста, на наши вопросы о причинах покупки нового телевизора.

1. Вы покупаете его потому, что:

— У Вас нет телевизора

— Вы заменяете старый на новый

— Вам нужен еще один (какой по счету)

2. Какие качества в выбранном телевизоре Вас привлекают? — Расставьте предпочтения по порядку.

— Размер экрана, укажите какой

— Система управления

— Качество изображения

— Дизайн

— Возможность комплектации

— Габариты

3. Есть ли у Вас телевизор данного производителя? — Поставьте в нужном квадрате

да

нет

Таблица 9.6.

Журнал учета заказов на продукцию

НАИМЕНОВАНИЕ ТОВАРА

ПОКУПАТЕЛЬ, АДРЕС, ТЕЛЕФОН

КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА

ЦЕНА ЗА 1 ЕДИНИЦУ

СУММА СДЕЛКИ

ДАТА ОПЛАТЫ

ДАТА ОТГРУЗКИ

ЗАДОЛЖЕННОСТЬ

КРЕДИТ

ДЕБЕТ

1

2

3

4

5

6

7

8

9

На заключительной стадии производственно-хозяйственного цикла — этапе подведения итогов, анализ спроса на нововведения необходим для определения соответствия новой продукции потребностям рынка, степени удовлетворения в ней спроса и достижения поставленных целей.

В анализе спроса на новую продукцию могут применяться различные методы. Один из них — анализ чувствительности спроса. Он позволяет определить изменение величины спроса в зависимости от изменения какого-либо из его факторов. С этой целью рассчитывают коэффициент эластичности спроса (Е), показывающий, на сколько изменится спрос при однопроцентном изменении какого-либо его фактора (9.7): (7.7)

где — средние значения соответственно спроса (натуральных единиц) и влияющего на него фактора (натуральных единиц); — изменения соответственно величины спроса и влияющего на него факторного признака в отчетном периоде по сравнению с базисным.

Формула 9.7 позволяет определить эластичность спроса по способу дуговой эластичности. Взятые во втором сомножителе значения величины спроса и его фактора на дату дадут формулу точечной эластичности, которая представляется менее точной. исчисляются как полусуммы значений данных показателей до и после изменения факторного признака.

Покажем расчет ценовой эластичности спроса на новые телевизоры по данным таблицы 9.7.

Таблица 9.7.

Показатели ценовой эластичности спроса на телевизор

ЦЕНА НА

КОЛИЧЕСТВО

АБСОЛЮТНЫЙ ПРИРОСТ

СРЕДНЕЕ ЗНАЧЕНИЕ

ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА

ТЕЛЕВИЗОРЫ, ДЕН. ЕД.

СПРОСА, ШТ.

цены ден. ед.

количества, шт.

цены ден. ед.

количества, шт.

ЦЕНОВАЯ

Р

Q

?P

?Q

1

2

3

4

5

6

7

355

60

360

51

+5

— 9

357,5

55,5

11,59

370

35

+10

— 16

365,0

43,0

13,58

375

25

+5

— 10

372,5

30,0

24,83

459

20

+84

— 5

417,0

22,5

1,09

У коэффициента ценовой эластичности знак опускается, а его значение трактуется по абсолютной величине.

Если коэффициент ценовой эластичности спроса равен нулю, спрос абсолютно неэластичен. Иначе говоря при любом изменении цены спрос остается постоянным.

Коэффициент ценовой эластичности меньше единицы свидетельствует об относительно неэластичном спросе.

При Ер = 1 говорит о единичной эластичности спроса. Это случается, когда процентное изменение спроса равно процентному изменению цены. Если коэффициент ценовой эластичности спроса больше единицы, спрос относительно эластичен.