Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом

Клиенту кажется, что он принимает правильное решение – делает оптимальный выбор. Логотип ведь красивый и упаковка удобная, значит, и содержимое – на уровне. Верно? И вот тут появляетесь вы с объяснением, к чему может привести такое неразборчивое поведение.

Давайте рассмотрим пример. Человек надумал похудеть к лету и решает купить домой беговую дорожку. Зачем тратить деньги на покупку абонемента в фитнес-клуб, терять время и силы на дорогу, когда спортивный зал будет дома. Такие доводы кажутся ему убедительными.

Какие у такого плана слабые стороны?

Домашний тренажер не заряжает мотивацией заниматься регулярно, и стимулов преодолевать лень просто нет. Через пару недель радость от обладания пройдет и нужно будет регулярно заставлять себя заниматься.

Что еще? Чтобы снизить вес, необходимо придерживаться диеты. Как минимум понимать, каких продуктов лучше избегать, а на какие нужно налегать после тренировки. Беговая дорожка дает такие советы? Едва ли.

Вот на этих слабостях мы и строим наш пост, продающий абонементы в фитнес-клуб.

Пример

Решили купить беговую дорожку, чтобы похудеть к лету? Тренажер не заставит вас отказаться от майонезного салата на ужин. Вам захочется поблагодарить себя калорийной бомбой за то, что вы так самоотверженно занимались. Если это войдет в привычку, то к лету вы не скинете, а прибавите несколько килограммов.

Если вы действительно хотите похудеть к лету, приходите в фитнес-центр «Фитнес». На первом же занятии вы получите персональную программу тренировок и рекомендации по питанию. Их составит заслуженный тренер России Иван Петрович Борщ, воспитавший таких олимпийских чемпионов, как Иван да Марья.

Пять советов, которые помогут сделать пост «от проблемы» еще сильнее

Совет № 1. Не спеши с эмоциями – всему свое время

Пост по схеме «от неудачного опыта» пишите в 3 шага.

Шаг первый – найти неудачу в жизни, с которой столкнулся потенциальный клиент.

Шаг второй – описать ее. Важно, чтобы описание было понятным.

Шаг третий – эмоционально усилить. Вот именно на третьем шаге мы начинаем играть глаголами, добавлять метафоры, искать струны души, за которые будем дергать.

Совет № 2. Глагол в центре внимания

Вы, конечно, заметили, что в прошлых главах я много раз повторял одну мысль. Чтобы вызвать у читателя эмоции, используйте сильные глаголы. Зачем, когда есть прилагательные и наречия? Зачем, когда каждый пост вы украшаете фотографией или видео? Давайте попробуем разобраться зачем.

В США психолог Элизабет Лофтус провела исследование. Людям показывали видеозапись с автомобильной аварией, а затем разделили их на две группы.

• Первой группе задали вопрос: «С какой скоростью двигались машины, когда столкнулись?»

• Второй группе задали похожий вопрос, который отличался только глаголом: «С какой скоростью двигались машины, когда врезались?»

Что получилось? Те испытуемые, которые слышали вопрос с более эмоциональным глаголом «врезались», отвечали, что автомобили двигались со скоростью 65 км/ч. Те, кому задавали вопрос с более мягким глаголом «столкнулись», указывали, что скорость была примерно 50 км/ч.

Задумайтесь! Они видели один и тот же ролик. Но глаголы в вопросе заставили их по-разному трактовать ситуацию.

Ученые пошли дальше: тех же респондентов спросили, видели они битое стекло на видеозаписи или нет, притом что никакого битого стекла там не было. Из группы «столкнувшихся» положительно ответили лишь 14 % опрошенных, а среди «врезавшихся» таких было 32 %. Более чем в 2 раза! Отличие в одном слове, а такая разная трактовка ситуации.

Вот теперь вопрос к вам. Способны ли на такое наречия и прилагательные? То-то же.

Совет № 3. Используйте разные варианты начала поста

Нет ничего хуже, чем посты-близнецы, повторяющиеся изо дня в день. Написанные по одной схеме и начинающиеся с одинаковых конструкций. Через неделю они приедаются. Через месяц подписчики отписываются. Чередуйте подходы. Начинайте посты по-разному. Вот несколько предложений:

• Помните?

• Вам знакомо?

• Это было с вами?

• С вами случалось такое?

• Кто знает – тот меня поймет.

• Вы сталкивались с этим?

Совет № 4. Выбирайте крючки

Чтобы вызвать эмоции в продающих постах, вы можете использовать несколько типов крючков: