INSTA-исповедь: грехи и заповеди личного блога. Как развить блог от 0 до 1 000 000 в подписчиках и рублях

Бартер должен быть разумным. Если реклама в сторис стоит 5 тысяч рублей, то по бартеру вы должны получить товар или услугу в два раза дороже – на 8–10 тысяч рублей. В любом случае рекламодателю выгоднее предоставить только товар и пойти на эти условия.

Бартер – полезная и выгодная форма сотрудничества. Для начинающего блогера – это возможность наработать навык работы с рекламодателями, для активно развивающегося – способ пополнения рекламного портфеля, для крупного – возможность получать дорогостоящие услуги, товары в обмен на упоминание в аккаунте (сложная бытовая техника, отдых в элитных отелях, автомобили, модные гаджеты и т. д.).

Продажа инфопродукта

Теперь поговорим о собственном детище, о собственном инфопродукте. В моем агентстве у нас есть четкое разделение: я отвечаю за рост блогера, контентные направления, стратегии роста. Александр Сучков возглавляет направление, связанное с разработкой и созданием инфопродуктов. Все, что связано с моими обучающими программами, программами наших клиентов, лежит на его плечах. Продажа инфопродукта блогера – один из способов монетизации.

Так что же такое инфопродукт?

Инфопродукт – это ваши персональные знания, умения и навыки, которые представлены в виде видеокурса, вебинара, курса лекций, мастер-класса. Важно, чтобы они были востребованы аудиторией блога и помогали подписчикам решить их проблемы. Главный критерий создания инфопродукта – полезность.

Вы должны превосходно разбираться в теме, с которой связан ваш инфопродукт. Для успешной продажи недостаточно прочитать десяток полезных статей. Вы должны иметь практический опыт применения этих знаний, только тогда вы сможете убедить людей приобрести ваш продукт. Вы должны быть экспертом в этом вопросе, разбираться в тонкостях и деталях. Если же попытаетесь продавать то, о чем сами имеете смутное представление, эффект получите противоположный, да еще и безнадежно испортите репутацию.

Если у вас кулинарный блог, где вы рассказываете, как печь вкусные торты, у вас вовлеченная аудитория и вы понимаете, что ваш контент востребован, тогда можно предложить подписчикам собственный кондитерский курс, школу полезной выпечки и т. д. Но вы должны быть мастером в кулинарных вопросах и сами уметь профессионально печь торты. Люди будут видеть, что вы не просто «теоретик», а настоящий мастер! И на кухне чувствуете себя как рыба в воде, у вас есть все кулинарные инструменты, вы знаете сотню кулинарных фишек и секретов и на глазах можете сотворить настоящее чудо! Только тогда ваш инфопродукт будет востребован и принесет вам прибыль.

Как запустить инфопродукт?

Запуск считается самым сложным и трудоемким способом продаж, но в то же время самым сильным и эффективным. Сложность в том, что провести его нужно за очень короткий промежуток времени.

Запуск инфопродуктов можно разделить на несколько этапов.

1. Подготовка. Момент принятия решения о запуске собственного инфопродукта. На этом этапе создаются посадочные страницы (часто это профиль Instagram или лендинг) и разрабатывается стратегия запуска, где четко прописываются цели, задачи, дедлайны, расписаны все рабочие процессы, разделение обязанностей, наем персонала.

2. Охват. Важный этап привлечения трафика, на котором вы вовлекаете аудиторию. В Instagram это таргетированная реклама или покупка ее у блогеров.

3. Захват. На этапе захвата происходит сбор контактов. Это делается через заполнение формы с контактами (часто это телефон и почта) на лендинге или мотивация людей писать сообщения в директ. Далее можно поддерживать контакт с людьми в уже открытых диалогах.

4. Совершение сделки. Этап, кода человек принимает решение у вас учиться и оплачивает курс. Наиболее простой способ оплаты – робокасса. Также возможна оплата в рассрочку.

5. Сопровождение ученика в течение курса/марафона/квеста/менторства/консультации и т. д.