Интернет-магазин без правил

Ваша задача — поручить фрилансерам собрать базу торговых партнеров. Можете конкретизировать свою задачу — собрать 50 контактов за 200–300 рублей, что представляется вполне адекватной суммой.

А теперь приводим вам пошаговую инструкцию по поиску поставщиков в России.

1. Шаг 1. Определяемся с брендами. Если ваши конкуренты продают товар, значит, они где-то его покупают. В большинстве случаев они не занимаются импортом, не заказывают большие партии у производителя напрямую. Следовательно, где-то есть дилеры, поставляющие эту продукцию.

Рис. 17

Рис. 18

Ваша задача — перечислить названия торговых марок, продукцию которых продают ваши конкуренты. Составьте отдельную табличку, выпишите в столбик все бренды, которые вы собираетесь продавать. Если это постельное белье, переберите все его марки. Если это кофеварки, просмотрите бренды кофеварок, а если вас интересуют сумки, значит, придется подробно изучить все торговые марки по этой категории товара. Когда бренд изначально выбран как ниша, нужно искать контакты самого выгодного по ценам поставщика.

2. Шаг 2. Ищем сайт производителя либо бренда. Скорее всего, это будут зарубежные сайты. Если вы не очень хорошо знаете английский, откройте сайт с помощью «Переводчика» Google. Ищите на сайте раздел, связанный с дилерством, то есть с оптовыми поставками. Найдите свой регион (скорее всего, это будет либо Европа, либо Россия), возможно, будут указаны контакты поставщиков, у которых заключены прямые контракты на продажу продукции этих брендов на территории России. Этот вариант срабатывает в 90–95 случаях из 100. Если на сайте поставщика или бренда не указаны контакты дилеров, напишите письмо в эту компанию. Скажите, что вы бизнесмен, инвестируете крупную сумму в открытие интернет-магазина и вам необходимы поставщики конкретного бренда на территории России. Попросите прислать контакты поставщиков. Большинство компаний отвечает на такие письма положительно.

Используйте эту стратегию! Уверяем, вы найдете необходимых поставщиков для вашей ниши.

Задание [5]

1. Проработайте все основные варианты поиска хорошего поставщика.

2. Параллельно найдите фрилансеров и дайте им задание отыскать минимум 50 поставщиков по вашей нише.

3. Выпишите бренды, которые планируете продавать в своем интернет-магазине, и через официальные сайты найдите либо их российских представителей, либо адреса, по которым можно написать напрямую и попросить координаты поставщиков. Составьте список контрагентов, которых вы нашли. В качестве отчета о проделанном задании можете составить список ваших поставщиков, отдельно прописать в нем, откуда вы получили тот ли иной контакт, чтобы понимать статистику — какие каналы лучше работают.

Как общаться с поставщиком

Самое главное правило при поиске поставщика, особенно в России, — общаться с ним нужно на равных, как с коллегами.

Кейс (Александр Писарев): «Я когда-то боялся общаться с поставщиками. Был какой-то страх, что мне откажут, пошлют, еще что-то такое сделают. Как я боролся со своим страхом? В начале своего пути я открыл строительную фирму (www.beautyhouse5.ru) (рис. 19), и мне приходилось общаться с большим количеством поставщиков. Мне тогда было 18 лет, и я еще учился в институте. Представьте такую ситуацию: я назначал встречу партнерам, когда был совсем “зеленый”, молодой, притом что владельцы строительных компаний обычно люди в возрасте. В голове всегда крутилась мысль: сейчас мне придется с ними договариваться — но как? И о чем говорить, с чего начать? Но я приходил на встречи, начинал общаться с людьми и со временем понял одну простую вещь: партнерам все равно, как ты выглядишь и сколько тебе лет, они сразу смотрят на тебя как на равного. Когда я это осознал, мне стало намного легче».

Рис. 19