Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство

Минусы

Основным минусом является то, что вы просто не сможете при повышении объема продаж следить и за тем, и за другим.

Очень трудно выстроить правильную модель, потому что это как за двумя зайцами погнаться – ни одного не поймаешь. Если у вас дома какое-то производство (к примеру, куклы делаете), то это еще как-то терпимо. Если у вас оптовый завод и вы пытаетесь еще продажи выстроить, то это будет очень сложно.

Если вы перестанете делать товар, то он перестанет продаваться, ведь его не будет в наличии. Поэтому в данной модели слишком много уходит усилий, и через год-два вы поймете, что работать вам с каждым днем сложнее и сложнее. Единственный вариант развития – привлечь партнера, посадить его за работу и самому заняться продажами, или наоборот (вы делаете, а партнер – продает).

Преимущества

Основное преимущество состоит в том, что вы получаете гораздо больше прибыли и возможностей, быстрее развиваетесь. Необходимых инструментов немного – ваши руки. Можете матрешки для туристов изготавливать, картины рисовать, но, как показывает практика, это не приносит больших денег. Все мы видели художников, торгующих на площадях, которые умеют делать, но не умеют продавать. Внимание всегда должно быть привязано к одному делу, только так можно добиться значительного результата.

Например, это ярко подтверждается при эксперименте с жонглерами. На видеокамеру сняли, как жонглер подкидывает и ловит предметы. А после в замедленном воспроизведении анализировали перемещение его взгляда и выявили, что в каждый отдельный момент времени взгляд фокусируется на одном шаре, потом на следующем, потом на следующем, то есть жонглер перемещает свой взгляд с шара на шар. Он не держит свое внимание сразу на всех шарах одновременно, потому как не может. Так работает наш мозг.

Таблица рентабельности

Переведем все рассмотренные схемы в таблицу рентабельности.

Какой бы метод работы вы ни выбрали, вы должны понимать, что в любом варианте существуют свои плюсы и минусы. Важно найти такое соотношение, которое больше всего подойдет именно вам.

Если вы готовы принять риски, связанные с традиционным видом работы, то начните именно с этого. Также можно рассмотреть вариант работы с дропшиппингом и дальнейшим его масштабированием и переходом на свой склад. Именно эту модель я выбрал в самом начале своей работы, о чем нисколько не жалею.

Глава 3 Тестирование ниши и выбор аудитории

Не существует какой-то единственной, самой важной для интернет-магазина вещи, без которой он не сможет существовать. И выбор ниши, и целевая аудитория, и товар – все должно выстраиваться в систему. Это те шестеренки единого мотора, благодаря которому ваша машина сможет привезти вас из точки А в точку Б. Эта машина может быть кривой, с квадратным колесом, без стекол, но она как-то худо-бедно потихоньку повезет вас к цели, к мечте – отдыху в гамаке на острове Баунти или обедам в ресторане Эйфелевой башни. Поэтому в интернет-бизнесе важно все – целевая аудитория, товар, продажи, прибыли.

Но с чего начинать интернет-бизнес?

Исследование рынка

Самый первый пункт, с которого начинается интернет-магазин, – это целевая аудитория.

Предположим, вы выбрали, чем будете торговать, нашли поставщика, наладили связи, арендовали офис, у вас вся цепочка готова, товар уже есть. Но если вы не определились с целевой аудиторией, вы так и будете сидеть с этим товаром.

Допустим, магазин продает клюшки для игры в гольф где-нибудь в центре Москвы, он дает много рекламы в метро и на билбордах. Нужно ли говорить в этом случае про ошибку владельца? Конечно, ведь в любом бизнесе есть один весьма значимый нюанс: важно понимать, кому именно вы будете продавать и как.

В первую очередь вы должны исследовать рынок. Необходимо понять, есть ли там ваша целевая аудитория, есть ли у этой аудитории деньги, сколько ей лет и т. п.

...