Инвестиго, из медика в маги (СИ)

Кунц сказал, что купца звали Забо Черимэ, и дал адрес. Купеческий район начинался сразу после главного рынка. Некоторые дома подражали знатным, другие наоборот — представляли собой симбиоз достатка и практичности, и складывалось странное ощущение большой пёстрой ярмарки без единого стиля. Мещанский душок, болезненные амбиции, обида, жизнь не по средствам — вот что видел Марк. У одного забор стоил дороже дома, другой отказывал в простейших вещах и себе, и родным в угоду золотому тельцу. Выскочки и потомственные купцы, опустившиеся и богатеющие, отошедшие от дел и поглощённые бурным потоком коммерции, скупые и щедрые, холодные и горячие головы, меценаты и пошляки, новое и старое поколение — тут были все.

Сначала их не пускали в резиденцию торгаша, но Марк попросил передать пару слов хозяину, и минут через пять они уже стояли перед Забо. Правая щека в оспинах, плотненький животик, пара причудливых колец, еле заметный шрам на шее. Марк представил себя и Бефальта.

— Рад видеть вас в добром здравии, — полунамёком закончил Марк.

— Оставь лукавство, мальчик, — прочистив горло, сказал Забо. — Что тебе нужно? Точнее, сколько тебе нужно, чтобы мы разошлись и я вернулся к своим делам?

А он не слишком благодарен за спасение жизни. Ну, хоть признаёт, что должен.

— Мне нужны не совсем деньги. Есть деловое предложение, — сразу обрисовал ситуацию Марк.

— Так, продолжай. — Забо потёр щеку.

— Может, вы слышали что-то про недавно нашумевший напиток — шипучку?

— Нет. — Купец без интереса перекладывал бумажки за лакированным столом.

— В общем, — Марк немного растерялся, — лучше показать. Можно вот этот стакан?

Марк вынул из кармана кулёчек с порошком и, сделав газировку, поставил перед купцом. Пузырьки весело шипели, лопаясь на поверхности воды. Забо слегка нагнулся посмотреть на это, потом отодвинул стакан к Марку и кивком велел выпить. Марк опрокинул в себя полстакана и, не удержавшись, срыгнул.

— Простите. Это эффект газов.

Забо слегка отпил, причмокивая губами.

— Лимонный? — распробовав, он выпил стакан и крякнул. — Хм.

— Мы хотели предложить вам купить рецепт. — Беф удивлённо перевёл взгляд на младшего брата.

Забо скрестил пальцы, посматривая на стакан.

— А чего же сами не продаёте?

— У нас нет таких мощностей, — признался Марк. — И себестоимость высокая. Хорошо подумав, я решил, что проще продать рецепт тому, кто может на этом неплохо заработать. Кому-то с деньгами и связями.

— Ну, я даже не знаю. Всё как-то ненадёжно выглядит. — Забо со скучающим видом отодвинул стакан.

— Можно продавать дворянству. — Какого чёрта он оправдывается? Это же классный товар, соберись, тебя хотят обуть. — Если не хотите, я продам рецепт другому, — пожал плечами Марк. — Идём, Беф.

— Да погоди, — улыбнулся Забо. — Кто ж так дела ведёт? Мы же ещё не закончили. Присаживайтесь.

Теперь Марк чувствовал, что инициатива за ним. Трюк дешёвый, но вполне допустим: товар эксклюзивный — можно диктовать свои условия. С этой уверенностью он продолжил разговор:

— С нас — рецепт, с вас — реализация.

— Никаких процентов, — предупредил Забо. — Вы продаёте мне рецепт и всё.

Марк думал об этом, но отбросил мысль о роялти[26]. Никто не согласится на такие условия с неизвестным коммерсантом.

— Хорошо.

Они обсудили примерную себестоимость товара, и купец, прикинув что-то в уме, сделал первое предложение:

— С учётом того, что товар трудно раскрутить, могу предложить только тысячу фалеров.

У Марка перехватило дыхание. Чёрт. Целая тысяча. Так, нужно успокоиться. Переведи это в другую плоскость. Тысяча фалеров — это сорок маленьких кристаллов, или двадцать тысяч слитой маны, или две единицы в манапул. Как-то маловато для сделки, что принесёт кучу денег с продаж аристократам.

— Две тысячи, — твёрдо решил стоять на своём Марк.

Забо откинулся в кресле и закинул одну ногу на другую.

— Это грабёж. Тысяча двести и не больше.

— Две тысячи, — продолжал настаивать Марк.

— Молодой человек, две — это чересчур много. Нет гарантий, что я перейду порог окупаемости или товар будет пользоваться спросом. А если конкуренты разузнают состав? Вы понимаете, насколько это рискованно?

Доводы показались Марку сносными. Нужно быть гибче.

— Тысяча восемьсот, — решил он немного уступить.

— Тысяча триста пятьдесят. — Забо тоже слегка повысил ценник.

Марк никогда не торговался. Все его знания в этой сфере опирались на пару просмотренных фильмов.

— Тысяча семьсот. — В принципе его устраивала и просто тысяча. Всё, что было сейчас, — это бонус сверху.

— Тысяча четыреста и не больше, — парировал Забо.

Они долго не могли прийти к соглашению на этом этапе. Наконец Марка осенило: а что, если предложить что-то нематериальное?

— Давайте так. Полторы тысячи. Также вы спонсируете нашу следующую сделку на другой товар, если с этим всё будет в порядке и мне нужны будут ваши связи. Не так много — в основном рекомендации и знакомства с людьми.