Искусство делать деньги

Почти в каждой стране можно увидеть странный, заброшенный, стоящий на вершине холма дом — «Памятник Глупости Смита». Его строительство обошлось в 10 000 фунтов, а продан он был за 800. Смит забыл четвертое Правило. Он построил дом, который нельзя перепродать.

Один бизнесмен из Бристоля купил патент какого-то устройства.

Если патент не будет использован кем-либо другим, если изготовление устройства обойдется дешево и если публика захочет его покупать, только тогда этот бизнесмен сделает состояние. Он не подумал

об этих трех «если», когда покупал патент. Сейчас он хочет его продать, но никто не хочет его купить.

Таких случаев — тысячи. Практически каждый человек с деньгами время от времени совершает эту ошибку — покупает то, что потом не

может продать.

При покупке всегда нужно помнить о следующем:

1. Ты можешь изменить свое отношение к предмету покупки. Дом, который ты покупаешь сегодня, может завтра тебе разонравиться или,

что вероятнее и гораздо серьезнее, не понравиться твоей жене.

2. Продажная цена определяется спросом, а не стоимостью или ценностью. Цена — это то, что тебе могут предложить. В прошлом

месяце я видел, как за 380 фунтов продали аэродром и за 1 000 — почтовую марку.

3. Нельзя тратить деньги в угоду своим прихотям и при этом думать, что ты делаешь вложение капитала. Покупать, чтобы ублажать

самого себя, конечно, можно, но не раньше, чем ты сможешь позволить себе швырять деньги на ветер.

4. Чем уникальнее и необычнее предмет, тем меньше шансов найти на него покупателя. Чем обычнее и привычнее вещь, тем больше

покупателей.

Обыкновенным людям нужны обыкновенные вещи, а девять десятых людей в мире — обыкновенные люди. Эта великая истина, о которой очень

многие совершенно забывают. Чем своеобразней, оригинальней и уникальней вещь, тем больше будет потерь при ее продаже. Удивительно,

но изысканные люди никак не могут понять, что все склонны ошибаться, когда покупают.

90

Иначе говоря, нужно стремиться к тому, чтобы с финансовой точки зрения твои товары были как можно больше похожи на деньги. Великая

ценность денег состоит в том, что Они Нужны Каждому. Деньги всегда можно обменять на товар. Способность продаваться — это составная

часть стоимости. Эта истина помогает делать деньги, когда продаешь, и сохранить деньги, когда покупаешь.

Непосредственное отношение к четвертому Правилу имеет такой громадный по своему значению фактор, как Доверие, А в основе последнего лежит Известность. В связи с этим мы можем убедиться, как

дорого обходится Неизвестность: на вещь, о которой никто не знает, нет спроса.

В наше время четвертое Правило имеет колоссальное значение и для крупного, и для мелкого бизнесмена. В такое время, как наше, нельзя

замораживать деньги в собственности, которую нельзя продать быстро.

Нужно содержать дело в таком состоянии, чтобы при необходимости быстро и без потерь превратить его в деньги. Это идеал, которого могут достигнуть лишь немногие. Но чем ближе ты к нему, тем дальше от

банкротства.

Бизнес как процесс состоит в обмене товаров на деньги и денег на товары. Товары —Деньги — Товары —Деньги, — это и есть бизнес, если

при каждой операции получается прибыль. Если нет прибыли, это не бизнес. Это Провал.

Поэтому, когда покупаешь что-нибудь, подумай: «Можно ли повысить цену, и найдутся ли другие люди, которым это нужно?». Если да — можно смело покупать. Стоимость собственности отчасти зависит от ее способности быть проданной. За исключением тех случаев, когда у тебя есть

деньги, которые ты готов потерять, покупай только то, что можно быстро перепродать без потерь.

Правило 5. ПОЛУЧАЙ СВОЮ ПРИБЫЛЬ

Часто приходится слышать: «Как жалко, что я упустил возможность это продать». Очень может быть, ты сам уже говорил такие слова самому себе.

Многие неизменно покупали, покупают и будут покупать именно тогда, когда цены самые высокие. Они покупают потому, что все вокруг

покупают. А другие люди, которых тоже немало, могли бы, но упорно отказываются продавать при высоких ценах.

И здесь мы подошли к сути того, что я хочу сказать: в бизнесе главное — Прибыль, а не сам Процесс, каким бы он ни был.

Это значит, что если торговец может получить больше денег от продажи своего магазина, чем от продажи своих товаров, он должен продать магазин. Если владелец обувного производства может получить

большую прибыль от продажи своей фабрики, чем от продажи обуви, он должен продать фабрику.

Мы все слишком привязаны к своей собственности. Мы пригвождены к ней. Мы относимся к ней как к чему-то неотчуждаемому, не подлежащему продаже.

Люди Должны Думать. Девять человек из десяти предпочитают плыть по течению, влача жалкое существование, вместо того чтобы Думать и

богатеть. Но эта книга предназначена для Мыслителей. Производство денег имеет свою собственную технологию, которую я как раз и пытаюсь объяснить. Очень часто человек может делать деньги, скорее, выполняя что-то нестандартно, нежели традиционным способом.

Мы все, по крайней мере большинство из нас, могли бы быть богачами, если бы жили, к примеру, тысячу лет. С финансовой точки зрения