Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике

– Это хорошо, что все так происходит.

– Подобные условия даже лучше для нашего сотрудничества.

– Это также доказывает невиновность моего подзащитного.

Отсутствие выбора

Для создания эффекта отсутствия выбора используются такие слова: следует, не следует, должен, не должен, обязан, не обязан, обязательно, не обязательно, сможешь, не сможешь, необходимо, бесспорно и т. д.

Примеры:

– Каждый способен расслабиться.

– Ваше выздоровление обязательно произойдет.

– Вам необходимо сделать это.

Сверхобобщения

Сверхобобщения, помимо гипнотизеров, любят использовать в своих речах умелые ораторы. Сверхобобщения также служат основой для некоторых уловок в споре. К сверхобобщениям относятся слова: все, каждый, любой, никогда, никто, постоянно и т. д.

Примеры:

– Все знают об этом.

– Каждый считает это своим долгом.

– Это происходит постоянно.

– Каждый может научиться этому.

Пресуппозиция (предположение)

Пресуппозиция – это речевой оборот, сообщающий о возможном явлении, которое предположительно может произойти. Пресуппозиция обычно предполагает использование таких фраз, как: после того как, в то время как, по истечении, прежде чем, по мере того и т. д.

Примеры:

– Во время нашего очередного разговора вы поймете мою правоту.

– После того как вы увидите фотографии с этого курорта, вы непременно захотите оказаться там.

– Прежде чем войти в транс, вы можете сделать глубокий вдох.

– Я не знаю, как изменится ваше поведение.

– По мере того как вы будете пользоваться этой кредитной картой, вы почувствуете денежную независимость.

Иллюзия выбора

В данном случае вы предлагаете человеку сделать выбор, но только из уже имеющихся выгодных вам вариантов. Для построения подобных предложений используются союз «или», слова «а может», «возможно» и т. д.

Примеры:

«Вы хотите заплатить мне наличными или картой?» – здесь предполагается, что человек в любом случае заплатит, а вопрос лишь в способе оплаты.

«Вы подпишете договор сразу или после презентации?» – в данном случае выдвинуто предположение, что договор будет подписан в любом случае.

«Я готов с вами встретиться сегодня в 5 или в среду в 6 часов вечера» – одна из любимейших фраз работников сетевого маркетинга, в которой предполагается, что встреча произойдет обязательно.

Двойная связка

Двойная связка – это такое послание, которое получает сознание. При этом запускаются бессознательные процессы.

Примеры:

– Когда пойдешь гулять с собакой, купи хлеб.

– Ты игрушки сейчас уберешь или после того, как сделаешь уроки?

В этих случаях к действиям, которые собирается выполнить человек, привязывается то действие, которое вы хотите, чтобы он выполнил.

Скрытые команды

Команды произносятся не напрямую, а скрыты в вопросах.

Примеры:

– Вы могли бы подать мне ручку?

– Вы могли бы купить это украшение для своей девушки?

– Знаете ли вы о том, что уже находитесь в трансе? – такой фразой можно мгновенно ввести человека в транс.

Скрытые вопросы

«Вкус этого замечательного лимонада сразу же перенесет вас в детство» – это может быть примером вызова у человека регрессии возраста.

«И мне даже будет интересно узнать, когда именно вы поймете, что этот автомобиль подарит вам ощущение полной свободы на любой дороге» — совмещение скрытой команды и скрытого вопроса в одном предложении.

Трюизмы

Трюизм – это банальная истина. То, что известно каждому и не нуждается в проверке. Использование трюизмов может вызывать большее доверие к речи гипнотизера.

Примеры:

– Сон очень полезен для человека.

– Люди нуждаются в отдыхе.

– Люди очень многое забывают: лица людей, номера телефонов.

– Покупка недвижимости – залог сохранения ваших денег.

После произнесения некоторых фраз у человека появляется доверие к вашим словам, и тут вы уже можете произнести внушение:

– Уже поздний вечер, маршрутки ходят хуже, чем днем. На улице темно, и тебе далеко добираться домой. Оставайся сегодня у меня.

Внушение с частицей «не»

Частица «не» не воспринимается подсознанием, то есть если вы скажете человеку: «Не думай о цветущей вишне», то человеку сначала нужно подумать об этой вишне, чтобы понять, что ему не стоит о ней думать. Таким образом, внушение с частицей «не» может быть очень эффективным.

Пример:

Возможно, вам не стоит сейчас вспоминать, как именно выглядела ваша первая учительница.