Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике

Каждый человек усваивает информацию с определенной скоростью. Если же скорость поступаемой информации выше, чем скорость ее усвоения, человек входит в транс. Люди не всегда задумываются об этом, но ведь каждый из нас говорит в определенном темпе, и нам приятнее общаться с человеком, чей темп соразмерен нашему. Моя жена часто говорит мне о том, что ей сложно общаться с некоторыми людьми из нашего окружения по причине того, что эти люди слишком медленно, по ее мнению, разговаривают. Таким образом, мы можем по-разному воздействовать на людей, увеличивая или замедляя темп нашей речи и изменяя ее ритмичность. Причем в транс человека можно ввести, специально говоря как слишком медленно, так и слишком быстро. Увеличивать темп речи, например, очень любят цыгане при наведении транса, они говорят так много и быстро, что человек просто входит в транс для переваривания полученной информации. Когда же человек начинает говорить слишком медленно для своего собеседника, то тот от скуки начинает погружаться в свои мысли и перестает понимать суть слов. Когда я учился в институте, лекции у нас читала одна преподавательница, делала она это так медленно и монотонно, что порой в трансе находилась целая группа, некоторые даже засыпали, зато на ее парах было всегда тихо, спокойно и проблем с дисциплиной не возникало.

В конце 50-х годов XX века Джордж Мимер в результате долгих исследований в своей работе «Магическое число 7±2» раскрывает интересные особенности человеческой психики. Исследования показали, что человек способен сознательно держать в своем внимании небольшое количество мыслей – порядка 7 «кусков» информации за единицу времени. Если предел этой информации превышается, то человек испытывает перезагрузку и начинает делать ошибки. Несмотря на то что скорость обработки информации для каждого индивидуальна, объем кратковременной памяти в среднем у всех людей одинаков и соответствует 7(±2) единицам информации. Исходя из этого:

• Смысл фраз, составленных более чем из 7 слов, сознание воспринимает с трудом, а более чем из 13 слов обычно просто не воспринимает.

 Речь человек может полностью понимать лишь при скорости, не превышающей 2,5 слова в секунду.

 Фраза, произносимая дольше 5–6 секунд без паузы, перестает осознаваться.

Для примера хочу привести случай из практики одного из создателей НЛП Ричарда Бендлера.

Пример:

«Я беру Джекса за руку и хочу его перегрузить. Я говорю ему: «Все, что от вас требуется, это сидеть с полным удобством на этом стуле. Сейчас я буду касаться по очереди всех ваших пальцев, называя их один за другим. Ваше дело – всего лишь проверять, правильно я их называю или нет».

Затем я начинаю касаться пальцев и называть их: «Указательный палец, средний палец, безымянный палец, мизинец, большой палец. Средний палец, указательный палец, безымянный палец, большой палец (касаясь мизинца)».

Каждый раз, когда я «ошибаюсь», он делает то же, что сделал сейчас: у него расширяются зрачки и задерживается дыхание. Ему требуется некоторое время для вычисления. Чтобы решить, что я «ошибся», ему потребуется больше времени, чем в тех случаях, когда я не «ошибаюсь».