Искусство создания рекламных посланий

P. S. Если у вас нет времени на личный осмотр, вы можете заказать кассету с видеоматериалом о доме. (Пожалуйста, укажите номер продукта — 7077YE.) Вышлите нам 20 долларов плюс 3 доллара за доставку по вашему адресу или, если предпочитаете расплачиваться кредитной карточкой, позвоните нам по бесплатному телефонному номеру, указанному ниже.

Особняк в Малибу 6 000 000 долл.

Как я уже сказал, дом мы не продали. Кстати, нам также не удалось продать достаточное количество видеокассет, чтоб хотя бы окупить расходы на рекламу. Но это было частью риска, на который я пошел сознательно. Зато мы получили бесплатную рекламу — о нас много писали и даже пригласили меня принять участие в шоу Дэвида Леттермана, но я отклонил это приглашение.

Мне также позвонили из имения Диснея и спросили, возьмусь ли я таким же образом продать старый дом Уолта Диснея. Я ответил отказом, так как одной безумной рекламы недвижимости с меня хватило.

Глава 31. "Венгерский заговор"

Даже после того, как оскорбил потенциальных клиентов, я неплохо справился со свой задачей

Некоторые рекламные объявления так никогда и не были опубликованы. Другие получились не очень удачно и появлялись лишь в нашем каталоге. Из этой второй группы я выбрал одно объявление, которое, как мне кажется, особо выделяется на фоне всех остальных своей необычностью и интересной историей. Реклама "Венгерский заговор" была отпечатана только в нашем каталоге, и ее успех можно считать средненьким. Однако это одно из моих любимых объявлений.

Я действительно ездил в Венгрию, сам сделал все будапештские фотографии и даже встречался с профессором Эрно Рубиком, изобретателем "кубика Рубика", — трехмерной игрушки-головоломки в форме куба, на котором в начале 1980-х гг. весь мир был просто помешан.

"Особым" это объявление делало, прежде всего, содержащееся в нем послание. В лукаво-ироничном тоне я призывал потребителей не покупать данный продукт, так как это может вызвать очередную глубокую экономическую рецессию. Реально только в самом последнем абзаце я "выставлял" продукт на продажу.

Не забывайте о том, что объявление было написано в 1983 г., когда была еще Берлинская стена, был Советский Союз и вся, связанная с этим паранойя.

Все повествование, созданное ради рекламы продукта, похоже одновременно и на рассказ, и на загадку. "В чем тут уловка, если они не продают этот товар?", — возможно, спрашивали себя читатели, медленно "скользя" вниз по тексту. И ответа они не получали, пока не доходили до самого последнего абзаца. А что вы думаете об этой рекламе?

Заголовок: Венгерский заговор

Подзаголовок: Венгрия вынашивает планы крупномасштабного нападения на Америку с помощью нового компьютерного оружия. Эксклюзивный репортаж из Будапешта

Подпись под иллюстрацией 1: Предупредите своих соседей не покупать это опасное венгерское секретное оружие.

Подпись под иллюстрацией 2: На фотографии, вывезенной тайком из Будапешта, запечатлен Томаш Ковач с "XL-25" в руках. "Вы думаете, хуже последнего кризиса ничего уже быть не может?"

Текст: Примечание. Любое воспроизведение или перепечатка данного материала или отдельной его части без письменного согласия JS amp;A строго воспрещаются. Все права защищены.

БУДАПЕШТ (JS amp;A). Нашим репортерам удалось перехватить доклад разведывательных служб о тайных планах Венгрии, которые могут иметь далеко идущие последствия для всех американских граждан.

В наступающем году венгры собираются через Гонконг начать поставлять в США игру под кодовым названием "XL-25". На первый взгляд, игра может показаться безобидной — типичной электронной игрушкой, какие обычно поставляют Mattel и все другие производители электронных игр. Но будьте бдительны! Ни в коем случае не покупайте ее!

Крупномасштабный заговор

Данная игра является частью крупномасштабного заговора по ослаблению США путем вывода из строя нашей высокопроизводительной рабочей силы с целью ввергнуть весь свободный мир в глубокую депрессию. Вот что мы узнали по этому поводу.

В 1980 г., когда Эрно Рубик, профессор Будапештского университета, выпустил на волю "кубик Рубика", сегодня ставший знаменитым, экономика Соединенных Штатов росла быстрыми темпами. Однако вскоре после появления на нашем рынке "кубика", Америка вступила в глубокую рецессию. Внутренний валовой продукт нашей страны упал, предприятия начали увольнять людей тысячами и экономика ушла в крутое пике.

Мнения о конкретных причинах наступления рецессии разнятся, однако у нас есть одно очень простое предположение. JS amp;A утверждает, что миллионы американцев оказались настолько погружены в кручение этого маленького кубика, что они перестали обращать внимание на свою работу. Производительность упала, прибыль растаяла, и потребительские расходы опустились до небывало низкого уровня.